紧抓热点(迎合主流“新奇特”(酒类营销方案怎么做))

近几年国内经济的提速发展、新零售模式的出现、消费者群体的更迭等都在表明酒水招商企业将面临一个全新的宏观环境，新媒体时代的到来和市场的变更，使得酒水企业必须在经营方式上朝着酒水招商网络化方向改变，对营销方式进行升级。一味的故步自封只会制约企业的发展，所以说新时代下酒水企业需要新的营销模式。

不可忽视的是，近几年的“网红”经济借助新媒体混的风生水起，新媒体无疑是当下营销体系的核心入口。而新媒体的主要作用就是联通线上和线下，而伴随新媒体形成的新消费场景，无疑是为了迎合当下的新消费者群体的购买性。在这样的背景下，企业需要如何做呢？酒水企业可以从渠道、品牌、传播、营销这四个方面来升级企业的营销体系。

而如今的白酒行业的分化是大趋势，强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家，地方龙头企业也屈指可数，如果你连碎片化都算不上的话，在这行业真就没法呆了，趁早转型。

毕竟，白酒行业身在中国这个大环境中，不可能置身事外，肯定会受到整个大环境的影响和改变。如果我们还一味死抱着过去的成功应对目前的变化，说不定哪一天就被淘汰了。

头部企业和地方龙头企业的竞争更多的是管理和基础工作的竞争，因为他们解决了最为关键的品牌问题，这是一个产品能不能持续动销的根本。但对一线人员来说，仅仅这一点还远远不够。作为酒企的我们也应该这么做：

紧抓热点，迎合主流“新奇特”

国内酒业传统营销推广，通常都是站在企业角度，依靠自身的力量，试图借助全范围、全人群覆盖的方式，形成轰动效应。这是受制于传统媒介环境的局限，酒企没有更好的方法去创造热点，去制造一种潮流。

而互联网加速了信息的扩散，让社会热点事件能够在极短的时间内，迅速覆盖全网，形成轰动的社会影响。同时，热点能帮助酒企提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域反复出现而建立有效关系，甚至通过热点强化品牌共鸣，促进购买转化。这不但降低了酒企借势的门槛，更降低了传播成本，对企业营销推广大有裨益。

信息时代，每天都有大量的热点，人们最感兴趣的也是热点，最吸引眼球的还是热点。酒企需要时刻巩固知名度，需要流量，需要宣传，而“蹭”热点很好地解决了这个问题。因而，紧抓热点被越来越多的酒企重视，并成为了常态化的营销手段。

酒企及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等各类新鲜、奇怪、特别的重大事件，结合品牌或产品在传播上进行高度匹配，就能形成一系列有节奏的传播动作。而且酒企通过微信朋友圈、微博、门户网站等能快速掌握网民最关注的是什么事情，也就能轻而易举的做到营销传播迎合社会主流。比如，江小白可以说是白酒行业内容营销的代表，同时也是赠热点的高手，中国有嘻哈爆红全网，它的各种创意内容就同步全网呈现。

广用载体，平台组合“精优多”

毫无疑问，相比新兴媒体的方兴未艾，传统媒体影响力的江河日下显得格外明显。新时代环境下，酒企的媒介选择也在顺行时代而改变，以往投放传统媒体，很多广告成本都浪费在无效人群身上，而新兴媒体通过大数据分析，能够清楚的划分群体、划分区域，甚至是划分消费能力层次，这为精准的投放提供了科学的依据。

因而，酒企在进行内容营销时，要想把核心有效信息传递给想要到达的群体，那么媒介载体的选择就格外重要。事实上，互联网用户群体数量庞大，但人群也是高度割裂，且流量非常集中。所以，酒企在进行内容营销时，并非是采用多而全的媒介载体，就能够达到最大化效果。

总的来说，新时代下的酒水企业应与新媒体结合展开新营销。在原有的酒水代理和加盟网络基础上，进一步深化现有渠道和终端关系，将营销进一步深入，实现与消费者的信任关系，从而使得供需关系得到优化，实现可持续的经营。在当下的互联网时代，基于对用户思维的思考，掌握了消费者就等于拥有了话语权，而有了话语权才会在未来把握升级与转型的主动权。