一个新手做直播带货步骤(短视频带货怎么操作)

我们将从传统电商、内容电商、直播电商、推荐算法，短视频电商、推荐算法平台带有的电商的营销功能、推荐短视频平台，带有电商的营销功能，和电商与短视频结合的案例，来分析为什么说短视频是电商最大的机会。

1. 传统电商

传统电商的内容主要是商品，主流的天猫、淘宝、亚马逊、京东等等，还有一些垂类的传统电商。他们的流量主要来源于竞价排名广告、cps还有阿里妈妈、淘宝联盟或者是第三方导流网站：蘑菇街、折800等等。那传统电商的痛点是什么？痛点就是成本越来越高，转化率越来越低，搞假冒伪劣也抓的紧。

2.内容电商

传统电商慢慢就往内容电商进行进化。内容主要是软文，它是随着整个微信公众号生态起来的，所以渠道是公众号。流量就是微信里的朋友圈，或者公众号推送群。那它的痛点是什么呢？核心是得打爆款才能有流量，因为不可能每篇文章都能爆火，所以它的效果也越来越差，微信给这方面的流量越来越少了。

3.直播电商

内容电商就出现了直播电商，它的内容随着各个直播平台的起来。它的渠道呢是各个直播的APP，特别是在16年17年就是它的巅峰。18年就开始下降了，因为短视频起来了。那它的流量就是我们说就是粉丝。但是它的痛点也是很大的，购物的场景过于单一，直播设备条件很高。往往是一个主播在很小的场地，然后进行商品的一个售卖。所以直播电商也没有完全的起来。

4.推荐+短视频+电商

随着今日头条的异军突起，推荐算法带来了巨大流量的时间红利，今日头条推荐上早期最主要解决的就是说用户的粘性问题，一个用户玩抖音，可能打开一下一个小时就过了，所以用户粘性非常强，加上抖音的横空出世，那么使得整个行业就推荐短视频加电商的整个模型成为可能。

首先内容的承载体是短视频，它的渠道承载体是各大短视频推荐平台，目前是抖音快手为首的各大短视频推荐平台。它的流量是这些平台的粉丝，当然随着不同的平台，它的算法不一样，比如有的是给公域流量，有的是给是私域流量。优点是它的难度比较小，达成一定的成交比较容易，粉丝比较精准，忠诚度也很高。

但是它的缺点是，你很难做大。因为推荐算法都是鼓励中小号，越往上攀登的难度是越大的。所以需要大家自己去取舍，去了解每个平台的爱好，每个平台的推荐算法。比如你已经拥有了一个100w粉丝的号了，那么这是你是想把它做成1000w粉丝的号还是再做另一个100w粉丝的号，这就是你要决定的了。

5.推荐短视频平台带有电商的营销功能

今天主要介绍抖音和快手。抖音营销的功能第一个是是蓝v和黄v的认证标识，第二个是蓝V主页的外链跳转，第3个是购物车，第四个是商品橱窗，第五就是直播带货，那么快手主要是快手小店，后续也推出了快手的蓝v，还有快手的直播带货。