企业如何结合两者推广(线上线下推广有哪些区别)

在O2O的模式下，要怎么样去开展线上和线下的推广工作，才能让推广的每个环节的主动性提高呢？

企业方面的渠道一般分为两具，就是“线上”和“线下”两个方面。意思就是说O2O的营销推广主要是围绕着“线上”和“线下”两点进行开展，与其相适应的是，企业O2O的传播途径也要分成两个方面。具体地来说可以用两个“上”和两个“下”来进行开展。

O2O是一件去中心化、以门为主要中心点的事情。我们站在门店的方面来看——第一个“上”指的是上游：即总部或者是区域代理。

1、 总部进行全国性的推广活动。

2、 区域代理则是进行其负责区域的推广活动。

以上两者推广活动产生的品牌效力以及客户的订单，向下游分派订单。

第一个“下”指的是下游，其中包含了品牌门店、卫星店、分销员、跨界门店这三个方面进行推广活动：

1、 品牌门店就需要搞店内活动以及店外的一些推广

2、 跨界门店指的是一引起品牌门发展出来的异业门店，其可以通过自有的会员进行推广产生相关的订单，然后再由上游门店进一步消化。

3、 分销员推广，分销员通过自己推广产生的订单，可以由品牌门店进行消化。

以上三者进行推广而产生的品牌效力以及相关的客户订单，向上游引流。

第二个“上”是指线上：就是通过网络进行网上推广，其中包括：

1、 以搜索为基础的推广：利用百度、UC等搜索引擎进行推广，一般有百科、知道、软文等等。

2、 以社区为基础的推广：如论坛、贴吧、微社区等等。

3、 以朋友圈为基础的推广：微信、微博、QQ群等等。

4、 以推送为基础的推广：公众号、短信、邮件等等。

第二个“下”是指线下：就是品牌门店在店内店外以及线下地推团队和线上相互推广，其中包含：

1、 店内的推广：客户进店后对客户进行营销推广。

2、 店外的推广：向客户告知以及进一步引导客户来店等一系列的宣传推广工作。

3、 发动跨界门以及分销员跟着品牌店一起去开展引流活动。

上边的推广一般都会结合门店的相关活动进行开展：像1元购、试用、打折、分享等等。

地推侠团队（专业的地推公司）认为，要把两个“上”和两个“下”的推广工作做得好，一方面需要有PC版、手机版以及触屏版三版全一的平台系统作为基础支撑。另一方面还需要在多方利益一体化的基础上，以线下的一些品牌门店为中心，把上游以及下游渠道成员他们的积极性充分调动起来，然后再利用全网进行传播以及全渠道营销思维相结合的方法，才能取得最好的营销效果。