如何跟进客户(如何开发客户)

如何跟进客户(如何开发客户)，久久派带你了解更多相关信息。

#外贸##外贸业务##英语##商务#熟悉产品

1) 从做的很好的同行的网站源代码里直接找KEYWORDS

2) 会用这些关键词搜集更多的国外客户网站，

提炼关键词

客户网站匹配产品描述

规格型号，技术要求，认证要求……

搜集到的潜在客户资源用EXCEL表格做总结，按照客户类别，主打产品，公司规模等

为后边的筛选客户做准备。

在搜集国外潜在客户的同时，也熟悉了产品的品牌，构造，特性，用途，认证要求等，

必须搜集到的加工工艺

所用的原材料等

国内同行这一类信息

拿到同行的报价

同行所用的HS编码

退税情况

原材料成本

加工工艺认证证书

包装方式

主要市场

主要客户构成

以及交易的付款方式

至于这些是怎么做到的，慢慢分享总结

用一些数据工具确定大方向～主要目标市场

1) 之前搜索的潜在客户按照国家筛选

2) GOOGLE搜索技巧里的SITE法，定位在我准备开发的印度市场，

3) 按照之前搜集到的关键词做一个印度市场搜索方案

4) 把印度所有能搜集到的潜在客户都搜集到手，边搜索，边完善关键词。

印度同类产品的品牌

潜在客户的进口规格型号

客户进口HS编码的进口关税

大致价位等都搜集齐全

5) 逐一搜索到客户的上游供应链,就算查不到具体供应商，至少也得查清他的进口国别，由此判断客户走高端还是低端路线

6) Excel所有潜在客户的公司成立时间，注册资金，产品类别，客户类型，主要进口规格参数，认证，价位等进行筛选分类 海关数据，标记哪些是需要花时间重点开发

7) 开始重点搜索那些重要客户的采购部邮箱，找不到的直接电话去问，然后第一封开发信都会准确无误的到达采购负责人或者老板的手里。

有的电话里确认说感兴趣，但是开发信过去就是不回复，然后电话追踪，说收到邮件，有需要会联系，也有的告诉了你邮箱，让报价，之后打死都不回复的，也有的你每发一封邮件他都会看，但就是不回复 ，这些都很正常

8) 列为重点的客户，基本每周2-3封的邮件跟踪着，重点中的重点几乎每天一封邮件跟踪。而这些客户都是完全不回复的，但是我的跟踪邮件从未停止过

邮件的内容

公司介绍

产品展示

认证证书

试报价

印度市场分析

国内同行情况

国外其他品牌的信息

最新认证要求

（PS,都是我们能做到，同行做不到的）

最终那个只看不回的客户在我坚持发了一个月的邮件攻势下，联系我了

海关数据查了他2014和2015的进口数据,在印度算中等客户熟悉产品

1) 从做的很好的同行的网站源代码里直接找KEYWORDS

2) 会用这些关键词搜集更多的国外客户网站，

提炼关键词

客户网站匹配产品描述

规格型号，技术要求，认证要求……

搜集到的潜在客户资源用EXCEL表格做总结，按照客户类别，主打产品，公司规模等

为后边的筛选客户做准备。

在搜集国外潜在客户的同时，也熟悉了产品的品牌，构造，特性，用途，认证要求等，

必须搜集到的加工工艺

所用的原材料等

国内同行这一类信息

拿到同行的报价

同行所用的HS编码

退税情况

原材料成本

加工工艺认证证书

包装方式

主要市场

主要客户构成

以及交易的付款方式

至于这些是怎么做到的，慢慢分享总结

用一些数据工具确定大方向～主要目标市场

1) 之前搜索的潜在客户按照国家筛选

2) GOOGLE搜索技巧里的SITE法，定位在我准备开发的印度市场，

3) 按照之前搜集到的关键词做一个印度市场搜索方案

4) 把印度所有能搜集到的潜在客户都搜集到手，边搜索，边完善关键词。

印度同类产品的品牌

潜在客户的进口规格型号

客户进口HS编码的进口关税

大致价位等都搜集齐全

5) 逐一搜索到客户的上游供应链,就算查不到具体供应商，至少也得查清他的进口国别，由此判断客户走高端还是低端路线

6) Excel所有潜在客户的公司成立时间，注册资金，产品类别，客户类型，主要进口规格参数，认证，价位等进行筛选分类 海关数据，标记哪些是需要花时间重点开发

7) 开始重点搜索那些重要客户的采购部邮箱，找不到的直接电话去问，然后第一封开发信都会准确无误的到达采购负责人或者老板的手里。

有的电话里确认说感兴趣，但是开发信过去就是不回复，然后电话追踪，说收到邮件，有需要会联系，也有的告诉了你邮箱，让报价，之后打死都不回复的，也有的你每发一封邮件他都会看，但就是不回复 ，这些都很正常

8) 列为重点的客户，基本每周2-3封的邮件跟踪着，重点中的重点几乎每天一封邮件跟踪。而这些客户都是完全不回复的，但是我的跟踪邮件从未停止过

邮件的内容

公司介绍

产品展示

认证证书

试报价

印度市场分析

国内同行情况

国外其他品牌的信息

最新认证要求

（PS,都是我们能做到，同行做不到的）

最终那个只看不回的客户在我坚持发了一个月的邮件攻势下，联系我了

海关数据查了他2014和2015的进口数据,在印度算中等客户