淘宝运营：直通车推广还能不能带动自然搜索？

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无论你是企业商家还是个人小卖家，或许都会有所困惑，现在的淘宝开直通车到底还能不能带动搜索，其实要得到这个问题的答案，就要看你产品的阶段，以及你整体的预算了，今天我们来拿一个案例做简单的演示，以便更好的回答这个问题。

直通车推广

直通车到底能不能给自然搜索起到一定的助推作用，其实还是要看你产品所在类目的竞争情况，以及你产品到哪个阶段了。

首先第一点，在淘宝大部分的类目下，如果你每天的点击量足够，比如有大几千上万的话，搜索一定能够拉起来。再就是第二点，在淘宝大部分的类目下，新品的加权是最明显的。

其实大家可以去看一下自己类目头部商家的一些产品，基本上直通车烧得比较多的，一般搜索量都比较好，但是你的产品所在的类目需要有足够大的点击量，这也是关键，如果你产品所在的类目就是几百上千，甚至于都不上百的点击量，想让自然搜索流量靠直通车带还是很困难的。

类目流量规模很重要

但是有一个特别的存在–新品阶段，就比如从1-100单的情况下，因为你的产品之前没有什么数据基数，没有什么可参考的数据，所以直通车帮你完成了从0-1的阶段，所以从0-100单阶段，直通车的加权也是比较明显的，这个时候你就需要稳，抓住省特殊时间保持产品的持续性增长。

但是，当这个产品上了轨道之后，比如100单以上了，或者说已经在平时已经能够靠自然流量卖起来了，这种情况下，直通车加权还是不太明显，或者说是点击量不够，所以导致你的加权也不会太明显。

新品阶段很重要

下面我们来以案例说明下，是如何通过比较大的一个点击量，去把搜索加起来的。

首先说下背景，如果你的背景不符，可能没有这样的效果，

①、店铺层级比较高：5层以上，动销比较好，有一定基础权重；

②、店铺有爆款：在这个前提下，店铺新品上架自己就能够卖了，因为有爆款，有标签，有比较不错的流量，那么新品的标签，能够通过自然流量稍微带一带；

③、上新品之后，长尾词稍微拍两单积累初始权重；

如果提升淘宝自然搜索

下面来说说拉动搜索的操作

①、肯定是要有搜索的入池：每天有30-80个搜索流量，就称之为搜索入池了，同时至少有20笔左右的搜索销量。

②、产品的客单价比较低，比如20块钱、30块钱以下的东西，那就相当于甩卖了，起来的更快一些。

③、你的客单价比较高，大于50了，就要通过适当的补单去完成这样子的一个冷启动。

④、非标品一定要去测款，不然无法确定是款式导致流量没有起来，还是操作的问题，在做之前一定要先去测直通车，一个是测人群，一个是测关键词。

测人群 细化用户画像

a）测人群

1）逐个打开直通车能够开的所有人群，或者说你觉得人群太偏了，跟你完全不相关的可以不开，但是大部分你跟你有点相关的，这些人你都要打开。

可以把觉得还比较合适的人群做成多个组合，比如说“女、18岁-25岁”，或者“一线城市、28-35岁”，也可以“一线城市、男”等，尽量是两个标签组合一个人群包。

后期如果有数据了，我们再用三个标签去组合一个人群包也可以，溢价就根据每个人的操作习惯，一般溢价30%-60%，这样后期可以比较容易去操作一点。

2）观察数据

第一个是展现量，如果测人群时候展现量不够，说明关键词跟你的人群包拿不到权重，或者权重不足，只能加大溢价。

第二个是点击量，有了展现之后点击量行不行取决于点击率，点击率有很多优化方式，这就要看你优化主图的能力了，如果抓住目标人群的需求痛点，提升点击率。

第三个是收藏加购率，这直接决定了你的人群包，或者你的关键词是不是精准。这个时候其实已经有了一些数据，我们就要关注点击率，点击率比较高，但是收藏加购率比较差，这时不要着急，先留着不要删。

本来在直通车初期转化率或者收藏加购没有点击率那么重要，所以初期点击率不错的情况下，高的就留下观察，然后再去看转化率，再去看ROI，如果ROI持续不好，可以降低溢价，从60%慢慢往下落，如果落下去之后还是不好，那就果断删掉。

如果点击率比较低，ROI和收藏加购率还不错，大概率是主图的问题了，所以要去优化主图。

测试产品关键词

a）测关键词

人群都测完之后，接下来就是测关键词，过程跟测人群同理。

直到你有一个比较像样的数据递增，包含点击量跟花费的递增，这个时候你想要起比较快的搜索流量，一般会有大幅的递增，比如今天100，明天300，后天500等，一边递增一边落价。

如果你没有这么高的预算，一天递增50左右也是需要的，没有足够的递增加持，流量就比较难稳定增长起来，所以很多时候小卖家顶不住，就是觉得越烧越多，害怕了，前期所做的所有努力就都白费了，但是你如果说按这个方式，百分百起量，那也没人敢这么说，只能说，操作的中间要根据实时数据来调整，怎么把握这个度，其实是没有固定套路的，每个行业每个品类都有自己的特性，这就要看你的历史数据了，从店铺已有的数据中分析人群画像，后续有机会我会给大家讲讲店铺数据分析方面的东西。

用户递增的时间点

最后还是要说一下，直通车递增一般会持续两周左右的时间，比如说从100块200块直接拉到一天3000块左右的预算，只有通过这样比较大的拉动，你的搜索流量才能够有机会起来，但前提是一定要有好的款，搜索要入池，一定要测完人群数据，测好关键词。

写在最后的话：不要你以为，不要用你的既定历史经验来判断未来的增长。记得有个小伙伴面试的时候曾经说过一个很有意思的理念：你是有十年工作经验，还是一个经验用了十年。市场千变万化，要学会用数据分析趋势，发现方向，我不要你以为…..

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