互联网创业拿钱比vc重要(创业者所说的vc资金)

整理|张选

编辑：吴晋娜

是否融资？我该拿谁的钱？投资的基本逻辑是什么？在中国创业应该注意什么？今天，我们来谈谈这个话题。

徐寅是宠物品牌“毛星球”的创始人，他毕业于威斯康星州立大学计算机和数学系。同时，他也是一个持续的企业家。在此之前，他作为一名员工加入了硅谷社交旅游平台trip移动软件技术负责人，该平台于2017年底获得批准携程获得

2019年5月，出生于互联网行业的徐寅决定在宠物消费品行业创业，并成立了“毛星球FurFur乐园”，希望打造一个年轻人喜爱和信任的国际宠物品牌。毛兴兴以宠物生鲜食品进入市场。目前已形成三大类：宠物湿食、纯肉冻干和趣味小吃。针对猫的需求，该公司已经推出了30多个SKU。

在天使轮融资完成六个月后，FurFur在今年6月再次完成了数千万元的A轮融资。

不久前铅笔轨道在“融资闭门会议”上，徐寅根据自己的创业经验总结了融资创业的注意事项。

1.融资与否

我们必须拥抱资本，但前提是理解资本。融资本质上是一项业务。你得到的资金实际上是一笔需要偿还的“债务”，因此你应该考虑管理层对你的要求。最后，我们必须明白，投资资金只能帮助企业成长，而公司自身的造血能力是核心。

2.融资的三个核心问题

为什么是现在？为什么是你？为什么是这个

3.投资的基本逻辑

首先，投资者和企业家是平等的。他们之间没有高低之分。相互理解,相互尊重,；

钱不是最重要的。金钱是唯一的基础。它的背后是更无形的价值。我们必须设法最大限度地利用投资者可利用的资源；

合理控制每轮可转让股权的范围，了解进退的利弊，找到真正的目标；

应继续促进融资。每个阶段都有不同的挑战。我们应该调整心态，不要担心挫折。

4.一些真诚的建议

一切都是公事，没有私事。

保持谦虚，但保持坚强。

可靠灵活。

永远不要失去冷静。

你想不想筹款？

我认为我们必须拥抱资本，但前提是理解资本如何帮助企业。

首先，天上不会有馅饼。融资不是给你钱。你怎么花并不重要。它本质上是一项业务，即投资者利用其现有资源，无论是资金还是其他资源，帮助您的企业成长，并最终从企业成长过程或企业成长结果中获得他想要的回报。

理解了这一点，你在接受资本时会更加理性。

第二，在拿钱的过程中，你应该考虑管理层对你的要求。他们想实现多久，实现的目的和结果是什么。在理解之后，你将更容易决定是否要筹集资金、何时筹集资金以及接受谁的资金。

坦率地说，你得到的融资也是一笔需要偿还的“债务”。在融资过程中，你一定付了些钱。例如，一些迟交的项目可能需要签署赌博协议，签署无限连带责任协议。如果你没有创业或者没有达到资方想所达到的地位，你肯定会卷入其中，所以你必须偿还。

还有一些早期项目没有签订赌博协议或无限连带责任。在这个时候他们怎么可能是债务呢？事实上，我们应该理解风险投资这个圆很小，而且这个圆很大。如果你在早期随意挥霍金钱，不合理地花费，最终你的公司倒闭，你将用你的声誉“补偿”你的债务。

我刚被介绍为一名持续创业者。我做生意已经快11年了。然而，所谓的连续创业者，实际上是那些不是很成功的连续创业者。如果他们连续成功，我也会投资。那么，为什么每次我们继续前进时，都有机构或投资者愿意帮助我们？因为在这个过程中，我们没有浪费我们的承诺，也没有浪费他们随意给你的钱。基本上，每一个节奏都是按照当时的承诺进行的。

让我们回到那句话。每个人都应该记住：没有人能拿这笔钱。我们应该站在投资者的角度，理解投资者想用他们为你提供的资金做什么。当你带钱的时候，你也应该明白你可以用什么来补偿他们。

我经常告诉我的团队的另一点是，我们自2019年回国后就开始了这个项目。到目前为止，在两年多的时间里，我们在融资过程中也遇到了各种各样的问题，包括召回ts、召回spa，以及一些尚未召回但已经延迟的问题等。

所以在这句话里，你必须明白，投资者给你的钱让你成长。如果你是一个投资者，而一家公司今天面临死亡，他们希望你给他们一些钱让他们活下去，你很难愿意掏钱。因为俗话说“救穷人而不救紧急情况”。如果公司即将破产或无法发展，你就不会投资它。正常的投资是追求上涨而不扼杀下跌。

因此，我们必须认识到，投资资金只能帮助企业成长，而公司自身的造血能力是核心。例如，在2019年底推出我们的产品后，我们觉得可以开始融资了。因此，投资者无法在2020年会面，样品也无法寄出。因此，直到2020年4月和5月疫情略有缓解，我们才有机会与投资者会面和聊天，我们的融资计划从2020年初推迟到2020年下半年。因此，创业过程中存在着许多不可控因素。如果企业自身造血不好,没有成本支撑,很难生存。

当我们在硅谷的时候，我的想法是我们要么变大，要么工作。让我们转到byte并开始阿里比如说，没有心理压力，收入回报也可以。但是，如果你想成为一个大人物，你仍然必须走在如何继续前进的道路上，因此你必须用自己的钱生活。

事实上，今年我们遇到了很多问题。有一个组织比我们预期的多用了近两个月。在这个过程中，我们也完全依靠自己的造血。在过去，我们计算了几天的成本和我们能活多少天。如果我们推迟两个月，我们早就挂断了。因此，这些年的经验是：我们靠自己生活，靠投资者的钱成长。

融资的三个核心问题

我们现在正在制作宠物食品。在回到中国之前，我们做过旅行和社交网络。回国后，我们也做了一段时间的共享经济。经过不同的行业，与不同的投资者交谈后，你会发现，无论投资者问你什么行业或什么问题，他们只想解决三个问题：为什么是现在？为什么是你？为什么是这个

首先，为什么是现在。如果10年前我告诉投资者，我想成为一个消费品牌，销售狗粮和猫粮，我想大多数投资者都不会理解，因为10年前几乎没有宠物行业。那为什么这个阶段是个好时机呢？因为中国和美国最大的不同是中国是一个竞争性社会，而美国是一个寡头社会。例如，当社会产品非常流行时，中国就有每个人、微博等待至少一打社交平台。但在美国有一个啁啾。因此，在中国这样一个竞争激烈的社会里，一旦我们逐渐认识到一个行业存在某些热点，就会出现大规模的竞争。

第二，为什么是你。在与投资者沟通的过程中，清楚地回答为什么必须是你或你的团队。

第三，这是为什么。为什么活力森林？为什么要用0糖、0脂肪和0卡路里的泡泡水？为什么是wonderlab？你为什么要做这种粉末作为替代品？

所以，当你完整地回答这三个问题时，剩下的就留给投资者自己去理解了。虽然不是每个投资机构都如此熟悉这个行业，也不是每个投资者都如此理性，但这是一个宏观层面。

只要你回答这三个问题，如果他能理解，那几乎是一样的。如果他不明白，你很难真正说服他。

我们如何解决这三个核心问题？

首先，为什么是现在。刚才有人提到，人口老化和儿童减少的问题不能在短期内解决。无论是开放三个或几个孩子，年轻消费者仍然不想要孩子，但每个人对情感释放和陪伴的需求仍然存在。具有大韩民国例如，当他们的母婴产业迅速衰退时，宠物产业却在迅速崛起，因为人们从小就养宠物。一方面，宠物的数量在扩大，另一方面，个人消费也在增加，那么为什么现在是结构性问题呢。

第二，为什么是你，为什么是我们？事实上，宠物行业是一个更为传统的行业。我国宠物产业已有20多年的历史。到目前为止，我觉得很有趣。我的一些朋友从我们这里买东西并开具发票。发票标题仍然是提要。过去，中国的宠物行业主要是OEM，工作5年以上的从业人员基本上都是工厂或销售人员。我们是一个纯粹的互联网行业转型团队，所以我们使用了很多基于互联网的方法。现在我们经常和大家分享，所有的消费品公司都应该是互联网公司，最底层是流量。

最后，为什么会这样。为什么会这样？我们认为，消费者现在把宠物相关的材料当作母婴产品来消费，因为他们把宠物当作孩子养。因此，向现有消费者出售160元40公斤的狗粮和猫粮肯定是不够的。他们需要更好的产品。另外，现在是美容经济的时代。产品不仅要有高质量，还要有视觉美。

因此，当我们进入这一轨道时，我们将在内部思考这三个问题，然后再返回。这是我们自己的做法。

投资的基本逻辑

我认为投资的基本逻辑，首先是投资者和企业家之间的平等。

老实说，我们谈论了很多投资机构，包括小型、大型和顶级机构。他们并不了解每一个行业。此外，投资本身就是一项业务。投资者会希望找到一个非常好的创业团队，使他的钱更有价值和更多的钱。创业团队希望得到投资者的支持，用他们的钱把企业做大。两者之间没有高低之分。不管他比你高还是比你低。如果他不明白，试着说服他。如果他提出相关问题，我们会尽力回答，但如果他真的对这个行业没有兴趣，那也没关系。

第二，钱不是最重要的。金钱是唯一的基础。它的背后是更无形的价值。

有时我们不得不从几个T中选择。事实上，钱几乎是一样的，但是一些组织会说我可以帮你做这做那。例如，是的阿里八八对于投资，您可以从其内部渠道获得大量支持，无论是交通、内部规划和规划，还是战略，这些都是您本应投入资金的事情，他肯定会通过使用这些无形资源来帮助我们节省大量精力。

此外，我们必须设法最大限度地利用投资者的资源。当我们刚开始做生意时，我们曾经非常紧张。当我们与同事或股东开会时，我们谈论了我们最近的一些计划，然后这些计划就消失了。现在我们通常召开股东大会。在讨论我们的计划后，我们将向每位股东提出要求，并询问他们是否能帮助我们。他们也明白他和你是平等的。在这个过程中，我们可以相互要求一个目标。

三是股权分配。

出售太多或太少的股权都不好。如果你卖出太多，你就没有任何控股权；过少的转让将阻碍许多有意的投资。我遇到一位朋友，他每轮只卖出1%的股份，但公司无法做到，也没有人愿意参与融资。

因此，我们应合理控制每轮可转让的股权范围。在早期，你什么都没有。投资者前来索要15%-20%的股权是合理的；当你拥有一切时，投资者可以拿3%-5%；当你的公司到了可以上市的那一天，或者到了我们建立的节点，1%就足够了。

最后，融资应该持续推进，每个阶段都有不同的挑战。

例如，我们最近刚刚完成了一项非常痛苦的尽职调查。几乎每一份合同、每一份文件以及财务和法律事务双方的每一笔费用都将受到检查。在此之前，我们从未想过，早期的公司需要检查如此详细的信息，以便我们在获得投资意向时感到放心。因此，融资不会变得更容易，因为你融资的次数越多，因为每个阶段的投资者不会看到他们现在买了什么，而是看到你在未来几年会实现什么。他将继续为你们提出更高的要求，并推动你们实现更大的目标。把你自己放在一个位置上。如果你是一个投资者，并且选择了一个项目，你当然希望在最短的时间内创造最大的价值。因此，很难融化每一轮。我们应该调整心态，不要因为挫折而担心。

一些真诚的建议

最后，我有一个小建议与大家分享。这四句话也是我经常对我的团队说的。

在第一句话中，一切都是公事，没有私事

无论今天的成功或失败，无论投资者给出的反馈是好的还是坏的，无论你在这个过程中得到什么建议，它本质上都是商业。他真的认为这生意不错。他认为这个生意不好，所以他不必在意，不必为一些事情纠结，也不必和他争论太多。你应该了解你的想法和你的公司在做什么。没有什么私人的东西是真实的。

第二句话，保持谦虚，但保持坚强

刚才提到我们和投资者是平等的，所以你不必去PUA投资者那里。我认为我们在与投资者打交道时应该谦虚。我们可以一起讨论他们对该行业的建议或观点。

你将来可能会遇到一些非常年轻的投资经理。比如，我在86年。我们经常在94年和95年遇到一些投资经理，他们说：“你不能经营，你怎么经营？”等等当然，当我听着的时候，我的眼睛转向了我的内心。我想，“孩子，你工作多久了？反正我在两三家公司工作过。”然而，事实上，在现阶段没有必要与他们争论太多。一方面，他的建议就是他的建议。另一方面，我们应该坚持自己的观点，理解你所做的事情。

第三句话，可靠灵活

你应该有自己的坚持，但不要太坚持。有时候，在某些阶段，让它去吧。我认为了解进退是企业长期发展的一个非常非常重要的方面。

我们认识的朋友太多了。我是第一个和他们谈话的人莫拜一些高管也很熟悉并了解一些情况小黄车朋友们，这两个是最典型的例子。莫拜比较特殊。最后，我们将看到一个非常非常重要的结果，那就是，我们应该理解，你们是一个承载数百甚至数千人的团队。你应该更加灵活，所以不要让整个团队每天加班，也不要为了个人的坚持而在周末休息，我认为这是创始人必须向自己提出的要求。

第四句，永远不要失去冷静

这是我为自己设定的目标。事实上，创业过程是非常困难和痛苦的。我今天跟你胡说八道。当我回到自己的家时，我仍然感到困惑，但当我去办公室时，我仍然会对其他人说：“没关系，明天就结束了。这一轮必须完成。在那之后，每个人都会变得简单。”。事实上，你知道你不会的。当你回家的时候，你仍然感到困惑和焦虑。但在任何阶段，无论是与投资者、团队还是外部合作伙伴打交道，都不要失去风度。我认为这是企业家的良好标准之一。

在我以前的创业项目中，虽然我是一个创始团队，但我不太了解这两个合作伙伴如何与每个投资机构沟通，以及当时决定是否合并的困难。但是在这个阶段，我们感觉不到他们身上的压力，因为他仍然激励着每个人，每天都在向前跑。然而，当我们开始自己的业务时，我们知道背后有多大的压力，他们的压力是上限。因此，保持风度是团队安全持续前进的最佳方式。

你应该经常听到一句话。我认为这太正确了，即“当老板遇到问题时，通常是无法解决的问题。”因为如果能解决，员工和高管们早就解决了。当你的主管来告诉你这个问题时，他们通常无法解决。轮到你想办法了。所以每次你听到这个问题就是最大的问题。这一定是一个非常痛苦的过程，这个过程将从一开始就继续下去。

所以我认为无论在哪个级别，你都应该保持自己的状态和风度，不要在团队面前对每个人施加压力，坚持自己的原则，保持自己的能力。融资只是过程的一部分，创业是企业家的核心。

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