互联网教育市场创业(互联网+教育创业项目)

编者按：这篇文章是由陈朝阳（@il_tramonto）和奥瑞中文网（orichinese.Com）的联合创始人撰写的。

在过去的一段时间里，国内的网络教育一直非常热门。作为众多相关领域企业家的一员，我创办的奥瑞中文（orichinese.Com）也在这股浪潮中成长。由于细分行业（对外汉语教育）的特殊性，我的创业道路可能会有一些差异。我在这里和你分享。

1、启动过程

早在几年前，当我在法国学习时，我就有了相关的创业想法。

那时，我遇到了很多在法国长大的华裔美国朋友。虽然他们通常不自愿学习“复杂”的汉语，但他们的父母非常希望他们的孩子学习母语。知道这方面的需要，我开始教一些中国朋友。后来，甚至还有非中国的“学生”。因为我在国外，我认为这也是民族文化的传播，所以我非常认真和积极地去做。

当时，网络教育在国外相当流行，也被称为“教育圈”。我遇到了同一所学校的一位年轻的德国Felix。他是一个非常体贴的人。我们经常交换与在线教育相关的内容，甚至一起创业。后来，Felix主要想做在线咨询，这和我的想法有些不同，最后，他们没有一起发展。

由于我以前教中文，加上这段不完整的创业经历，回国后，我联系了几位同样从国外回来的高中生，并找到了在国内教育培训行业经营多年的朋友，讨论在线汉语教学的想法。大家都表示很感兴趣。经过一段时间的谈判，我们于2012年底成立了奥瑞中文有限公司。

奥瑞最初对中国人的憧憬，除了成就事业外，或多或少还有一些民族感情。可以说，正是通过互联网技术打破地域界限，向世界传播中国和中国文化。

2013年是网络教育的第一年。这种网络教育被称为前所未有的响亮。虽然我们十多年前就有了这个概念，但事实上，我们所涉足的领域（在线汉语作为外语）基本上是一片蓝海。同一行业没有特别成功的案例可供借鉴，我们需要逐步探索。

最初的团队主要分为两个项目团队。负责互联网技术的项目组迅速搭建了电子学习平台，投入大量资源进行推广；同时，负责内容和课程产品的项目团队不断开发和制作新的在线课程产品，同时制作专题，丰富平台内容。

经过一段时间的努力，我们终于建立了自己的货架，网站流量和相关咨询也达到了相对稳定的阶段。不久之后，出现了第一批实时在线一对一用户。这时，一位朋友对我们非常乐观，投资了100万。这是我们筹集的第一笔资金，大家的努力都得到了肯定。

2、发展转型

创业的道路上没有多少喘息的机会。虽然在线学习平台已经开始为我们带来用户和实际收入，但是在发展过程中，我们必须考虑两个隐患。首先，平台的开发是一个比较长的过程，前期成本（包括日常运营成本和前期试错成本）非常高。如果我们遵循现有的节奏，我们肯定会遇到瓶颈；第二，在当前在线教育行业的技术和模式下，很难完全取代线下带来的学习体验和效果。

这两个问题对很多人来说都不是什么大问题，但我们在做这件事的过程中确实能感受到它们的重要性。团队认为必须做出一些改变。没有灵活性和创新，就无法创业。

然而，团队内部在“如何改变”的问题上存在分歧。主要区别在于“教学体验中心项目”。所谓教学体验中心，是专门为中国线下学生设立的体验中心。目前主要选择外国人在国内一线城市（北京、上海、广州等地）居住或工作的地方，提供教学等相关跨文化服务。

该项目不被认可的原因主要有两个方面：一是建立这样一个网络中心需要大量的人力物力；其次，习惯于互联网行业的团队成员觉得自己一点也不酷。与线下有太多关系是网络教育的倒退。这并不酷，但也是许多投资圈朋友的看法。

创新总是困难的。经过长时间的讨论，团队最终准备启动“教学体验中心项目”。2013年，在北京国际贸易CBD成立了第一家汉语教学体验中心。后来的事实证明，教学体验中心的作用实际上超出了我们的预期。其功能主要体现在以下几个方面：

首先，线下教学中心作为线下平台，丰富了产品内容，对发展教学方法、丰富教学产品、提高教学质量有很大帮助。

二是线下教学中心大大提高了收入的稳定性和本地用户的转化率。

第三，线下教学中心为用户带来了更高质量的服务。教学效果的提高，用户体验的优化，让学生更愿意推荐我们，与朋友分享。这带来了良好的声誉，吸引了更多的学生。

第四，线下教学中心使我们不仅停留在语言培训层面。通过为学生提供各种服务，我们逐渐成为这些学生进入和了解中国的平台。这使我们未来的发展更有可能。

半年内，北京CBD教学体验中心接待了100多名用户。毕竟，这个项目已经得到了所有团队成员的认可。

3、创新之路

在教学体验中心离线运营的同时，为了进一步改善在线学习体验，技术团队在2013年下半年启动了一个新项目——pandarin。

Pandarin是熊猫和普通话的组合。定位为基于在线教育的在线汉语学习应用，具有良好的学习体验和大量科学分布的练习作为学习内容。

长期以来，以汉语为代表的东亚语系由于其在“分词”和“语法”方面的特殊性，很难有一个更科学的“标准化”学习工具，以致其他语言的许多先进学习方法无法应用。简单地制作一个应用程序并将网站上的课程内容移动到移动终端没有什么意义，但是如果你真的想探索一些真正的学习方法，有很多困难。

因此，团队成员在业余时间主动学习另一门外语（例如，我学习了韩语），并积累了大量的语言学习经验。结合线上和线下教学带来的经验，我们发现了一种基于互动和游戏的学习方法。

潘达林项目从一开始就遇到了各种困难。作为一个跨领域的产品，它遇到了“计算机技术”和“语言研究”的双重困难，这是很难解决的。在团队成员的共同努力下，我们学习了国内外各种语言研究成果，包括对外汉语教师的许多实践经验和语言学家的研究成果，并利用了大量人力和相关的计算机技术。最后，在2013年底，pandarin的测试版终于在网站上发布。

该项目仍在改进中，但科学的学习方法、娱乐性的学习模式和开放式的学习内容让我们有理由相信，在碎片化学习盛行的移动互联网时代，潘达林将为对外汉语在线教育提供强有力的补充。

4、未来展望

回顾这条路，真的不容易。我们可能错过了很多机会。大多数时候，我们下棋不是最好的。我们一直受到怀疑和自我怀疑，但我们今天仍然站在那里，即将走向明天。

我们将坚持在线教育平台与线下学习体验相结合。流行的说法是鼠标+水泥（至少经过一段时间的试用，这是目前最好的型号）。一方面完善网上内容，另一方面计划在国内外新建学习中心，寻求更大的发展机会。

创业之路有很多探索。并不是每一步都受到人们的青睐，也不是每一步都能成功，但只有努力才能有发展的机会。目前仍在从事互联网教育和创业的国内合作伙伴，让我们一起走。

[本文由读者提交，并不代表36氪的立场]

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