白酒营销各自的优劣是什么(现在白酒比较好的营销方式)

除开小部分的喜欢去直营店、经销商之类的提货外，现如今购酒之人大多数还是选择线上交易，也就是通过平台等直接进行交易。

我们先来聊一聊它们各自的优劣：

1.直营：

直营和现在的实体店一样，确实相对而言比之前难做，但酒这个东西和一般的产品比起来是比较特殊的，所以也没有难做到那种程度。

1.直营的最大优势就在于酒水供应上：酒水看得到、闻得到、尝得到，这对于消费者而言，在很大程度上就已打消了极大的顾虑。

2.购物习惯：人们喜欢去实体店最重要的原因是什么？还不是因为店面的原因，因为店面存在，所以消费者感觉实在，从内心觉得不会卖给他假货，因为古往今来，一直都存在着“跑得了和尚跑不了庙”的说法的。

3.渠道的畅通：一般来讲，厂家与经销、代理之间的联系是比较紧密的，某个产品有货与无货、价高或价低都会第一时间告知，毕竟经销或者代理不仅仅是卖出酒水从而使得酒厂获利，最重要的是经销、代理、直营对于这个品牌本身的广告效应。比如一块陌生的区域，酒厂招收代理、经销时不仅仅是要考虑到现目前的利润及利益，更要考虑到的是品牌的未来发展，所以说直营店的权重是比较高的。

但是有利就有弊，直营店的价格一般来讲就没有太大的优势，同等就是，价格要高上20%—30%，酒厂—总代—区代—经销—店铺，哪个都需要挣钱。

2.线上：

1.电商平台：最常见的线上交易无非就是那几个APP，比如像天猫、淘宝、京东等是比较熟知的几大电商平台，但这也要涉及到电商平台的权重了。

一般来讲，在中国天猫的权重是最高的，在Alexa排名第三，其次分别是淘宝、京东、阿里巴巴、华为商城等，说到这里，我们不得不说一下拼多多，拼多多在中国购物电商平台排名第十，在Alexa的全球网站排名为3687，权重比较低，所以说，你在拼多多等平台买东西千万别奢望这东西有多好多好。

权重越高，里面的商品越有保障，服务也就越到位，但同样，产品的价格也就越贵，这都存在着对等关系的。

2.酒厂营销：严格意义上来讲，也可以把它们看作第三方平台，但是其优势在于对比第三方电商平台，酒厂的营销团队被酒厂以及集团内部全权管控，这也就是说，它们可以给到客户的价格一般来讲都是比较低的。

优：酒厂的营销团队的优势主要是可与酒厂直接领导者对接。这也就是说，如果客户想做例如多彩贵州、肆拾玖坊等之类的贴牌产品，亦或像哇哈哈集团的企业专供酒，酒厂营销部门可以充当“介绍人”的角色，直接让客户与酒厂的负责人对接，这也可以使得操作流程简单不复杂。

劣：有优必有劣，酒厂的这种营销团队看似比较好，但是它的劣势也比较明显，那就是被模仿后的后遗症。

其实对于那些大酒厂来说，正正常常的做营销团队是百利而无一害的，但是奈何像茅台镇、宜宾等这一亩三分地，小酒厂特别多，从而也就导致了许多小酒厂照虎画猫，弄了个四不像。最可恶的是有些个人或团队，在外面打着酒厂的名义卖酒，挣得盆满钵满的同时，败坏的不仅仅是酒厂的名声或名誉，更是损害了营销团队在消费者眼中的印象。

好了，回归主题，现在一般发货方式都是通过快递或者物流的方式，那么酒水在快递或物流途中破损怎么办呢？

1.直营

首先，直营不会出现这种情况，直营一般都是上门提货的，而且还和酒厂有过协定，正常破损的酒厂都会有着相应的补偿政策，破了酒厂就会给补发，到消费者手中并不会出现破损等的情况。

2.电商平台

电商平台是属于第三方，一般如果由电商平台发货，中途出现破损，它是没有义务，也没有必要进行赔付的，因为酒水这种商品本身就属于高危运输品，一般的快递、物流采取的政策都是保丢不保损的。

3.酒厂营销

酒厂营销代表着酒企的颜面，如果有客户购买产品出现破损等现象，只要提供相关的信息以及证明，就可进行补发，并不存在售后纠纷。