销售方法与技巧描述(销售方式与销售手段)

今天，咱们将通过四个典型的营销策划案例向您推荐一些实用的营销手段。事实上，我们不担忧銷售一切商品。只需要方式 找得好，咱们就能打破常规寻找到出口。

1.精确定位

万宝路的初期市场定位是女士香烟，大多数用户都是女士。即便国外烟民连年增长，万宝路的交易量也越来越少，最终在20世纪40年代初公布停产。紧接着，品牌策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标用户群体改为男性朋友。广告宣传一再强调万宝路香烟的阳刚之气，以粗犷、豪迈、英雄的国外西部牛仔为企业品牌形象，打动所有喜爱、欣赏和追寻这种气概的用户。品牌定位第二年，万宝路交易量爆涨，现在是国外第二大品牌。

万宝路香烟设计的成功案例充分体现精准定位的重要程度。只有精准定位商品，才能高效直接吸引用户痛点，促进銷售。一旦发现定位问题，应及早更改。

2.乘势而上

这是指认真研究用户喜欢什么，追寻什么，了解用户的需求，以便于有信心打好市场战。例如手机市场上大火的品牌oppo和vivo，性能不如小米，价位也居高不下，但是为什么交易量居高不下？

咱们会发现，这两个品牌根据年轻群体特别是年轻女士喜爱崇拜偶像的特点，利用粉丝营销和互联网营销推广牢牢找准目标客户。广告宣传是受大众喜爱的偶像，如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗。这些人的宣传口号突出了拍摄的艺术美，例如两千万柔光灯双镜头你本来就很美；也迎合了手机不满电就有恐惧的宣传口号充电五分钟，通话两小时。

这两个品牌完美符合了用户对手机的需求，用户喜爱这些人做出来的商品，所以即便价位更高，也有很多人入手。

3.巧用对比

众所周知，人们喜爱比较，咱们常说没有比较就没有伤害。那么，要想做好营销工作，就有必要巧妙运用比较。让用户认为入手了物有所值的商品。

惠普做的打印机广告宣传有一个成功案例:一分钱能买什么？一分钱买不到饭，买不到药，却能买到惠普打印机拍的照片。

这种对比会让用户总是感觉自己的钱花得有价值，也很价廉物美，只需要花一分钱就能打印出一张个人想买的照片。

4.不要挑战用户的刻板印象

当用户对一个商品有刻板印象时，很难更改这些人的想法。比如说到立白，大家都会想到洗衣液，格力空调，海尔冰箱。如果盲目拓展领域，很有可能失败。例如格力空调做手机用户是不会认可的，因为大家都会总是感觉你明明是做空调的，现在来做手机，大家都会怀疑你做手机的经验和能力。如果格力空调继续深耕空调领域，根据不同用户的需求细分目标市场，可能对用户更有说服力。

总结

总的来说，要想做好营销，就有必要精确市场定位目标客户；随后结合用户的关注点，乘势而上；在整体规划中巧妙运用对比技术，让你的定价对用户有诱惑力；最终，你要知道用户的刻板印象很难更改，你最好在这些人认知能力的基础上增加认知能力。