对于胸怀大志的创业者(创业成功的创业者)

《20几岁必须要知道的赚钱法则》

第27章 20几岁，找准投资少见效快的好项目(1)

　　有人说创业的精髓在于计划，有人说创业的根本在于胆识，其实创业的所有都集中在选对项目，选好行业。商海荡荡，市场泱泱，到底什么项目最赚钱？本书的一些建议，助你早日寻找到财富真空带，发现赚钱新通道。

　　20几岁年轻人，如何找准好项目

　　“创业最重要的是要找准目标选对路子，然后就大踏步地往前走，不要怕跌倒，不要怕犯错误，勇敢地犯错，不能畏首畏尾的。年轻人没有多少资本也没有什么经验，那他有的是什么？就是年轻，不怕犯错误，这就是资本，年轻人的资本。我曾经在三个月内倒闭了好几家公司。”如今身价百万的80后创业者王磊颇有感慨地说道。

　　对于刚踏入社会的年轻人来说，找准一个好的项目其实也不难，只要肯用心，身边的机会随处可见。20几岁的年轻人，只要给自己找准了前进的方向，那么，你就成功了一半。很多在街上闲逛的年轻人就是因为自己“没什么事情可干。”“不知道干点什么。”玩玩游戏吧，结果自己被游戏给玩了；打发时间吧，结果自己被时间给打发掉了！等他们恍然大悟明白过来的时候，才发现人家在成功的大道上已经走得很远了。

　　●实证分享：

　　春节前，《科学投资》杂志的记者采访了一位刚刚致富起来的年轻人。

　　这位年轻人在上海的一家外资企业工作，妻子在一家大型电器公司当营业员。这位小伙子手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为目前的银行利息太低（现阶段已是负息）。从2006年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。

　　这位小伙子说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月一千来块钱外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。

　　因为店面小，账目也很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。

　　类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。

　　●富者秘诀：

　　值得一提的，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

　　前不久，有家台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：

　　摆地摊卖服装饰品，占20.81%；

　　炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；

　　咖啡店，占16.63%；

　　网上开设店铺，占15.54%；

　　便利商店，占15.32%；

　　饮料冰品店，占14.15%；

　　连锁加盟餐饮，占13.11%；

　　语言补习班，占11.96%；

　　升学补习班，占11.62%；

　　瘦身美容用品或服务，占11.22%。

　　细心的年轻人会发现：这10个项目都有一个共同的特点，就是投资少、见效快，另一个特点是管理相对简单、可操作性强，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。

　　●致富经：

　　1、任何时候，我们都要清楚自己应该做什么？想要做什么？说到底就是给自己一个终极的任务，或目标。比如，你知道自己要去买书，就会去书店；知道自己要去看电影，就会去电影院；知道了自己要吃饭，就会找餐馆。

　　2、20几岁的年轻人，只有目标明确了，你的选择才会明确；选择明确了，你就离成功不远了。

　　不走寻常路，实现无店铺创业

　　传统的店铺经营模式，需要租店面、雇店员、装修店面、添置设备等，首期投资较大，再加上每月需要支付房租及水电煤费用，创业成本较高。据估计，在上海，个人要开一家小规模的有形店铺，最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形，使创业者投入相对较低的资金就可开业，降低了创业门槛，缓解了经济压力。此外，无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间

　　正所谓船小好掉头，对创业者来说：无铺经营减少了店铺位置、租金多少、店员素质等外部因素的限制，使其能及时针对市场行情及顾客需求调整经营方向与方式。更重要的是，无铺创业能使创业者进退自如，一旦生意不佳，能及时掉头，从而有效规避创业风险。

　　●无铺创业的条件：

　　首先，无铺创业适合那些依靠专业技能而不依赖货物流通的行业。要是搞餐饮、服装等行业，恐怕没有个门面是不行的。

　　其次，无铺创业者要有客源，必须有主动出击的攻势，不像有铺者那样可以坐等生意上门，没有比较间好的人脉焊接能力者恐无法胜任。

　　第三，无有之间不是绝对的分隔。看完这3位创业者的故事就会发现，她们都在某种程度上把无铺当作有铺的一种试探磨练。须知，创业的风险主要在头两年，客源、操作模式都未形成，这时再压上沉重的租金负担，很多创业者便就此失败。如果能在创业初期采取灵活低成本的无铺方式，不仅投资成本大大降低，一旦生意不佳还能掉头而免遭损失。当无铺把生意做大到一定程度，再开始投入资金扩大规模搞有铺经营，未尝不是很理想的步骤。理想的创业模式，当是有即是无，无即是有，在若有若无之间。

　　●适合的领域：

　　无铺创业有着投资较低、方式灵活的优势，大大降低了创业门槛，但在创业领域上有一定的局限性。一般来说，一些强调技术的服务领域及贸易领域，对店铺的要求不高，适合无铺创业，主要形式有这样四种：

　　1、网上开店

　　这是最通用的无铺创业形式，创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高，但需要其有一定的进货渠道和营销能力。目前，网上开店主要有直销和代销两种方式，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。

　　2、私人顾问

　　创业者凭借一技之长，成为顾客的私人顾问，提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行，在国内，随着人们生活水平的日益提高，对私人服务的需求不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向：

　　私人美容顾问。利用婚庆、宴会、派对等商机，为顾客提供一对一的美容服务，包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。

　　私人健康顾问。如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。随着人们健康意识的增强，私保健服务领域蕴藏着巨大商机。

　　私人理财顾问。针对顾客的资产结构、收入状况及投资需求，度身定制理财方案或提供投资组合专业建议。调查显示，在北京、上海、广州等大城市，70%以上的职业人士有理财服务需求。

　　私人法律顾问。为顾客购房置业、经商投资或子女出国留学等提供咨询服务。据了解，该服务收费较高，一般按年支付，价格多在1000元至1万元不等。

　　3、个人工作室

　　个人工作室一般有三种类型：①创意类，以创意设想或才艺展示为主，如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等；②技术类，主要提供技术服务，如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等；③咨询类，提供企划、公关等咨询服务。

　　4、钟点公司

　　最近几年，国内的钟点工市场渐成气候，需求行情不断看涨，这为钟点公司提供了宽广的发展空间。有意涉足这一领域的创业者可关注以下三个方向：1、钟点秘书公司，主要为小型企业、个人提供整理文档、接听电话等服务；2、钟点清洁公司，主要为企业或家庭提供清洁服务；3、钟点家政公司，主要为家庭提供保姆、厨师、园丁钟点服务。

　　●特别提醒：无铺创业也有门槛

　　无铺创业虽然对创业者的资金实力要求相对较低，但并非不设门槛。对打算涉足私人顾问、个人工作室领域的创业者来说，必须具有一定的技术功底或创作才能，再加上优质服务与诚信保证，才能获得稳固的客源；对有意网上开店的创业者来说，需要有一定的进货渠道和营销能力；而希望开钟点公司的创业者，由于雇员众多，需要具有一定管理能力。

　　无铺创业成功的关键是要有客源保证，因此，不能像有铺创业者那样守株待兔，坐等生意上门，而应主动出击，上门服务，争取顾客。此外，要有过硬的技术、周到的服务，才能建立良好的信誉，从而获得稳固的客源。

　　无铺创业虽有着诸多的优势，毕竟属于另辟蹊径或是权宜之计，并非主流创业方式。对胸怀大志的创业者来说，创业初期，可将无铺创业作为创业演习，熟悉市场游戏规则，同时锻炼创业能力；当经营达到一定规模，不妨考虑转向有铺经营，以便获得更大的创业空间。

　　网上开设店铺，迎合新时代的购物潮

　　如今，开个网店无需花费太多的钱就可以做起来，已经成为20几岁年轻人的首要创业选择。但同样，竞争也越来越激烈。要想做好，你还真的需要下翻功夫。

　　“开店最重要的就是在发现市场后，优选新、奇、少的产品开店，因为没有这类网店，所以很容易做成功。”有讲师在分享开店经验时提出，大学生创业者在挑选货源时一定要多比较，多对顾客群进行调查，根据顾客需求进货：“最好能抓住目标客户群的特色消费需求。”

　　对于很多开网店的年轻人来说。“最大的问题是如何扩大网店影响力、如何进到物美价廉的货物。”

　　做到皇冠级别的李讲师说，最重要的是网店目标定位，根据市场调查情况，锁定目标消费群体。“我做的就是‘特体女装成衣店’，在我之前没有人专门针对身体肥胖人群买的特大号衣服。”因为定位准确，她很快在网上培养了一批忠实顾客。“很多大学生开网店后不晓得去宣传，建议最好去各论坛多发广告。”李讲师认为：除了货物质量、服务态度之外，加强新店宣传也很重要：“必要时也可采取付费宣传。”

　　●成功案例：

　　他叫纪卓鸿，今年30岁。他是一个大男人，同时，他还拥有一个帝国。

　　“我不小打小闹，要做，就要做最大的内裤和袜子的帝国。”

　　“所有进来的人都能看到，所谓的帝国是不能复制的。”

　　“美国人能够把ck内裤做到风靡全世界，中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗？我觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”

　　月入6万，双皇冠，卖家信用2万以上，博客点击率火到爆棚……

　　这就是纪卓鸿。纪卓鸿是个有激情的人，自从2005年7月份和朋友合伙开外贸公司开始创业以来，经历了无数的曲折和不断摸索的过程，前后尝试过几个行业的创业，到如今内裤和袜子帝国正在一步步形成。

　　失败！是这么刻骨铭心

　　2002年大学毕业，毕业后在深圳宝安爱普生手机lcd组装工厂pc部门做仓库主管，在2003年11月份辞职之后来到华东闯荡，一心想着闯出点名堂来。最后在杭州一家户外家具公司的外贸部做外贸业务，大概做了半年，外贸部突然解散了。

　　2005年7月，朋友邀请他一起开外贸公司，他觉得这个应该是他人生的一个转机，于是马上把当时的工作辞掉。两个人合伙注册了一家外贸公司，专门做户外家具的出口贸易。“仅仅靠在这个行业的产品知识、外贸经验和从广交会得来的众多国外顾客的名片就开始了……”但是，很多客人一知道他们是纯粹的外贸公司就认为没有价格优势，每天的工作就是不断发邮件，绝大部分是泥牛入海，有去无回。

　　“有次一个美国的客人来看我们的产品，他所有的费用都由我们承担，郁闷的是这个客人竟然提出要我们开车送他到另外一个工厂……”

　　由于公司长时间没有实际营业额，税务局差点要取消他们公司的一般纳税人资格。那时候除了生活开支，还要交房租，每个月还要交600元的会计做账外包费，公司注册资金的100万也是融资来的，早已转移还了人家。纪卓鸿陷入了绝望。“只有经历过创业的人才能体会那种感受。”

　　袜子和内裤给他的灵感

　　外贸公司分家后，纪卓鸿开始全职投资证券，从股票到期货，半年下来股票赚了期货赔了，后来股票又被套牢，纪卓鸿放弃了这条路。“我总结出一个道理，越想快得到财富，财富反而会离你更远。”

　　后来，他看到朋友在网上卖拖鞋、板鞋等，于是留意到了网店。“我想要做网店，一定要做量可以做很大的商品，当时就想做什么好呢，一定要每个人都能用到的，能把量做得很大。”当时他首先想到了食品，但没有货源，也没有什么优势，而且涉及到卫生证和诚信，后来看到卖茶叶，不适合他。他不断思考，在百度里搜，就看到了袜子，给了他灵感：“袜子每个人都要穿，男女老少都需要。”他搜索资料，发现外国人很重视袜子，袜子对人的健康是有影响的，因此他决定把袜子提高一个档次来销售。调查好后，他到批发市场进了几千块钱的棉袜，开始了网上生意。开店之初，让他印象最深刻的是，一次一位黑龙江的客户来买袜子，还没付款，他就把货全发出去了，对方很感动，给了他很多鼓励，让纪卓鸿觉得自己能做好。

　　“在想到袜子时我也想到了内衣内裤。它和袜子一样是每个人都需要的必需品，因此也开始进货，并且把我的淘宝店叫内在美。”

　　纪卓鸿说，他把文胸弄上去卖之后才发现文胸是很复杂的东西。“我一个大男人对这个一窍不通，但是既然卖了总得弄得专业起来，于是就拼命地去百度和google里搜索相关的资料，从文胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩，最后终于基本了解了这种产品！”

　　他同时也看到内裤的商机。有人开特色内裤开了几家连锁店，给了他启发。“美国人能够把ck内裤做到风靡全世界，中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗？我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”

　　打造不可复制的内裤帝国

　　中间开店的过程很复杂，纪卓鸿表示，和别的网店一样，都经历了从少人问津到逐渐成熟的过程，而他的不同之处在于一开始他就有野心，有规划，在还只能卖出几双袜子、几条内裤的时候，他就已经计划着将自己的网店做成“内裤和袜子的帝国”。

　　“因为我的生意来源不是靠几个热销产品，而是八面开花。很多到我店里的人都会感叹产品很多，看得眼花缭乱，感叹真不愧是袜子和内裤的世界！”纪卓鸿说，他知道这些进了他店铺来看的人都会留下深刻的印象，“哪怕他当时不买，以后如果有内裤和袜子的需求他首先就会想到我的店铺。这就是我的优势。”

　　经过后面的事实，证明他的这个想法是对的。之前有一家卖内裤的网店，生意比他好，他的店铺只有几十个款式，但是每一个都卖出了人气，单个产品销量非常大，他那时候很羡慕。但是现在这家卖内裤的店却已经被他远远超越了。