“原来我不是你的朋友，我只是你的人脉”。

这句话，曾经在网上一时流传，反映了很多人对社会功利性交往的厌恶。

不光光是现代人这么吐槽，古代人也这么吐槽过，《增广贤文》中有一句很类似的话：“有钱道真语，无钱语不真。不信但看筵中酒，杯杯先劝有钱人。”

但不可否认的是，人在社会上大部分社交行为都是带有一定的功利性和目的性。这里面有个常识：人的精力和时间是有限的，同时人在社会上的主要行为目的是养家糊口，要讲究效率，时不我待。

著名社会学家费孝通在他最有名的社会学著作《乡土中国》中有一句总结，中国社会在传统上是一个熟人社会，普通人的人际交往格局是：

“一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹

石头就是自己，水面就是社会，石头扔到水面上就是一个人被扔到社会上，一圈圈的波纹就是每一个人的社会关系。

这种社会关系的特点有3个：首先是以自己为中心，其次是一个一个圈子，有近有远，最后是整个过程是一个动态扩大过程。

我认为，这是对一个人的人脉和社会关系非常生动形象的比喻。我们从这点出发，再联想到另一个自然现象，就是“石头打水漂”。如果你刻意设计过自己的动作，有强烈的目的性，把石头旋转着，用一定的角度扔到水面上。这块石头首先在一个地方打出水纹，形成一系列圈子，接着便按着既定方向，快速跳跃，能走非常远。

这就是职场高人和普通人在人脉管理上的差别，同样是一块石头被丢在水面，职场高人是“打水漂”式，能有一系列连续的圈子；而普通人往往“扑通一声”，就直接沉到水里了。

根据我20年的职场经历和观察，形成自己的职场圈子大概分三步：对自己要拎得清，对别人要看得清，对门路要摸得清。

【一】首先是对自己要拎得清

每个成年人不用别人说大道理，都会天然地知道一些人际交往的常识，比如说：真正发挥作用的往往是长期关系，而人品在长期关系中是至关重要的，所谓“路遥知马力，日久见人心”。

这个道理虽然简单，实际上并不容易，这往往需要克服人性的弱点。我在浙江的时候，认识一位做交通标示的私企老板。他是萧山人，做了几十年生意，当了几十年老板，做得很大。

我是在一次酒席上认识他的，他看上去和蔼可亲，从头到尾一张笑脸，而且在酒桌上总是当一位“捧角”，最后默默地买单。很容易接近，没有几次，我也成为他的熟人。

有一次，他请我去他企业，参观一下他新盖的办公大楼，并提提意见。参观完后，我们就在食堂包间里一起吃饭，期间有一位下属有急事来找他，我就看到了这位老板的另一面。他回自己企业，从来不笑，非常严肃，对下属也很严厉。

我说这个经历的意思是：社交、工作和生活是3种不同的场合，在社交场合中，第一印象非常重要，需要进行管理。如果没有良好的刻意表现，那么就往往没有机会进行进一步的深交。

【二】其次是对别人要看得清

在罗伯特·西奥迪尼的《影响力》一书中，他提出了提高自己社交影响力的6项原则，其中非常重要的一项原则是互惠原理。这是人类在长久社会生活中形成的一项重要共识，古今中外，莫不如此。

明朝有个湖广巡抚叫顾璘，有一次在湖北科举考试中，碰见一位13岁的神童。他大为惊叹，但决定这次不录取，因为他觉得神童年纪太小，还需要磨练。过了3年，顾璘才录取了他。

顾璘请这位16岁的神童到家里，把第一次不录取的原因解释清楚，同时把自己身上的二品官员专用的犀带送给了神童，并说到：“你以后要有远大的抱负，这根二品的犀带以后可能还配不上你。”接着，他又叫出了自己的儿子，对自己的儿子说：“他年当枢要，汝可往见之，必念其为故人子也。”

这位神童就是张居正，他在晚年还忘不了顾璘当初对他的恩情，同时也尽力照顾了顾璘的后人。

现在有一种说法是，一个人要有自己的人脉，必须让自己先有用。这当然没错，可这是一个被动的态度，要想主动，就必须学会主动帮助人。

要主动帮助人，就必须学先会能辨别什么人才值得你帮助。一般来说，值得主动去帮助的人往往有这3种品质：积极向上，有很强的专业技能，有共情能力。

【三】最后是对圈子要摸得清

职场人脉圈子最主要的特征是：“小而精的私密聚会和关系”。首先，不是认识人越多，你的人脉就越强。有些人喜欢参加“大而杂”的社交活动，认为这样会一次性认识很多人，效率比较高，但这往往是误区。

职场人脉在本质上，不是简单的数量相加关系，而是一种“指数”关系。认知并深度交往一个关键的人，可能比认识100个人都有用。而这种关键的人，往往存在于这3种特殊的圈子：

1、同一个专业的同学校友圈子

我刚刚上班的时候，有一位公司领导是清华大学毕业的，他就特别认他们清华的校友。不管年纪大小，地位高低，他们互相之间都很认可。

和我同一批进入公司的年轻人，其中有一位就特别用心，工作之余加强学习，最后考上了清华的mba。这样，这位年轻人也进入了领导的小圈子，很快受到领导的提携。

2、同一个家乡的老乡会圈子

有一句老话是“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。我为什么特别认可费孝通的《乡土中国》？因为我在职场生涯中，碰到过各种各样、大大小小的商会，最典型的是浙江老乡商会。

如果你接触过这种老乡商会，就会发现一个特别有意思的现象：一个商会有大大小小几十个会长、副会长。这是因为大家会尽量表面上去码平差距，造成一种平等交往的感觉，以利于大家互相提携和帮助。

3、同一个行业的职业交往圈子

我曾经做过商业地产行业，在我们这个行业，有一个非常著名的人脉小圈子，就是“五大行”圈子，所谓五大行，就是世界最著名的5大外资地产经纪行。

这五大行的从业人员，在一线城市，特别是北京和上海，有自己的交往小圈子，平时经常私底下来往。他们为什么会形成这个小圈子呢？说起来还是挺有意思的，就是利用这种小圈子，互相之间跳槽，然后跳槽一次，往往就升职加薪一次。

当时，这刷新了我对外资企业的固有认知，谁说老外就不注重人际关系的？一样都有自己的人脉小圈子！