揭秘商家入驻美团的利弊(美团商户入驻需要多少钱)

餐饮行业两大巨头：饿了么、美团。

相信不少人都觉得美团靠美团外卖赚得盆满钵满，但其实它直到今年才实现盈利。昨日，美团发布第二季度财报，财报显示，美团第二季度净利润为15亿元。

按理来说，美团盈利了，入驻美团的商家应该开心才对。但奇怪的是，随着美团营收利润的增加，入驻商家却对它愈发不满。

这是为什么呢？

越来越强大的美团

美团第二季度的财报颇为亮眼。

作为美团的核心业务，餐饮外卖依旧保持着高速增长的状态。根据数据，今年二季度，美团点评餐饮外卖业务总收入是128亿元，占整体收入的50%以上，可以称得上是“美团大家庭”的“顶梁柱”了。

对于“外卖业务为什么越来越好”这个问题，美团高级副总裁兼CFO陈少晖有具体的解释。陈少晖将功劳归于配送成本的降低和天气的良好，表示“二季度是最好的季度”，因为它天气适宜。

同时，陈少晖也预测，由于天气原因，接下来两个季度餐饮外卖的配送成本会变高，随之而来的就是增速的变缓。

从美团的营收状况来看，这些年它是越来越强了。一轮又一轮的融资，一天一天见涨的用户数，如今又实现了首次盈利，之后的发展只会越来越好。

然而与美团的强大形成鲜明对比的，是美团入驻商家的抱怨。

越来越不满的商家

美团餐饮外卖平台的入驻商家，正在不断“逃离”。

商家为什么会逃离？从一组数据中可以探知到答案。

美团会向入驻自家平台的商家抽取一定比例的佣金。起初这个数字是15%，后来这个数字提高到18%，而现在这个数字已经是商家难以承受的25%了。

美团抽取佣金比例的提高，使得商家的运营成本也增大，不少商家把美团的这一行为，定性为“压榨”。他们在社交网络上吐槽，对美团意见颇大，直言这是一种“杀鸡取卵”的做法。

美团为什么要“压榨”入驻商家？

美团方面给出了两个原因：一是运营整个系统需要大量资金支持，二是美团骑手费用的上涨。但有趣的是，虽然美团方面称骑手费用在上涨，但实际上美团正在减少对骑手以及客户端的补贴。

这就形成一个矛盾：商家、骑手、美团，三波人都觉得自己亏了，那到底谁赚了呢？

越来越深的矛盾

美团如今的做法，和滴滴的做法如出一辙。它们都是前期大量投钱贴补，后期通过提高收取佣金的方式来实现盈利，但这种做法势必会引发商家的不满。

那美团需不需要为了留住商家，而降低抽取佣金的比例呢？

站在美团的角度来看，是没有太大必要的。

根据第三方数据机构DCCI发布的《网络外卖服务市场发展研究报告（2019Q1）》，美团外卖所占的市场份额已经超过半数，比“死对头”饿了么高出许多。这也就意味着，美团在餐饮行业依然是“霸王”般的存在，它不会缺商家。

但站在商家的角度，的确是有点委屈。

陡然变大的成本，让商家焦头烂额。本来租金、人力就已经是笔巨大的开销了，如今还要被美团抽取更多的佣金，难怪他们会说“做外卖越来越不赚钱了”。

怎么调节企业与商家之间的矛盾，这个问题美团还是得思考一下。