产品推广策划(产品推广文案写作方法)

对于所有的产品而言，在产品恒定不变的条件下，好的销售文案与一般的文案所带来的转化率是有很大差别的。那么对于销售文案怎么写这个问题，就用推销员的经典“爱达公式”来进行详细说明。

首先解释一下“爱达公式”——“爱达”是四个英文字母AIDA的译音。这四个英文字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤，吸引眼球——>引起顾客兴趣——>激发购买欲望——>引导马上行动！

1、吸引眼球

不仅是销售文案，应该说所有的文案，第一步都是要引起客户（用户）的注意的。通常销售文案的话，能引起客户（用户）

注意的一般是slogan、标题、开场白等。因此要引起用户的注意的话。比如在叶小鱼老师文案培训班中有一节就是专门说标题如何引起注意的方法：与我（用户）相关、满足好奇、满足感情、制造对比等。

2、引起客户兴趣

当你的销售文案成功地引起了用户的注意了之后，就是要让他感兴趣了，因为只有感兴趣才会有购买的欲望，有了购买的欲望才会行动。

那么如何才能引起客户（用户）的兴趣呢？

换个角度去思考，如果是你，看到了这么一件东西，别人说什么能让你感兴趣呢？

这里有两个点可以供大家思考的：说痛点（就是目前你所处的环境现状问题）、说梦想（用了这个东西，你会变成什么样）——这是小鱼老师文案训练营里面一个章节所说的：2个方法开篇引起顾客兴趣。

3、激发购买欲望

都有了兴趣，下面就该激起用户的欲望了。上面说了，引起顾客兴趣的两个方法，说痛点、说梦想。

那么既然上面说了客户的（用户）的痛点，那么接下来就要给用户说如何去解决这些问题了，就是给出解决的方案，具体如何去做到。

那么如果上面你是说梦想呢？

那这里就要和用户说自己的卖点了，核心价值，用自己产品的卖点去对比其他产品，说出自己的优势，为什么要买我的产品，因为我们产品XX比XX好…然后再整体卖点展开论述。

4、引导马上行动

既然用户都有了购买欲望了，就差一步了，那就是行动了。让用户立刻行动的方法在这里简单分享三种：

a、损失厌恶。让用户觉得不买就亏了，买了就赚了。（比如优惠券、代金券、限时限量、特价，买送）

b、从众心理。给人一种有很多人都在买，这个产品非常火爆的感觉。（比如已经有多少人购买，已经有XX人购买、有多少在排队…）

c、下意识动作。我们看某件商品的时候，如果有链接、立即购买的字样，是不是通常会习惯性的点击就直接过去了。所以在这一步我们可以利用文字引导、图标等引导。

总结：以上内容就是写销售产品的文案方法，不是很全面，不过大概的方法内容就是这些。上面的内容也都是从志强老师的文案课程学到的，所以呢在这里也要感谢志强老师。最后呢也希望题主能写出好的销售产品文案，提高产品的转化率。