物流公司如何寻找货源?物流企业哪里能找到货源,久久派带你了解相关信息。
利用互联网发布车源信息
可以迅速增加企业信息的曝光次数,增加企业知名度,获取更多的客户资源。
利用媒体资源有针对性的投放广告
例如各种行业杂志。通过购买其中的广告位,进行推广,让有需求的客户主动找上门。
利用货源APP找货源
现在很多这样的找货APP
选择目标客户较集中的地区设点,如工业园区、商贸批发区等。
扫街式开发
物流企业的货源主要是制造型和贸易型企业。制造型企业所建的工厂,以及贸易型企业的仓储物流中心,通常都会集聚在当地的经济开发区。
在去开发区扫街之前,可以先在地图上简单搜索一下,提前规划扫街的路线,做好开发人员的分工。
扫街的时候主要是做外围的调查,观察一下门口以及场院内是否有物流车辆,如果一片繁忙,或者门口停放了很多物流货车,说明企业的效益不错,可以作为下一步跟进的重点。
当然,扫街的时候,也别忘了,最好通过保安或者从厂内出来的人员(很多时候他们会到门口抽烟),拿到一些关键人员的联系方式,便于通过电话约访。
寻找各行业的龙头企业进行联系
相对而言,这种方式就要比扫街的目标性更强,也更加主动一些。
首先,要确定你们企业所重点开发的目标客户行业,然后,找出这个行业内的龙头型企业,也就是那些规模大,行业知名度高的,当然,如果你们企业实际不允许的话,就要找那些跟你们企业量级匹配的客户。
接下来,列出客户名单,然后,找各种资源,拿到客户方人员的联系方式,比如手机号,座机号,或者邮箱。安排专人跟客户进行联系。
当地的开发区管委会
任何一个企业,想要在当地拿地建厂房,通常都要跟当地的开发区管委会建立起来联系。另外,开发区管委会也要负责整个开发区的客户管理,所以,如果你能跟开发区管委会的人员建立起比较好的联系,未来是可以通过这个部门,来获得更多的客户资源的。
现有业务深度开发
横向开发
所谓的横向开发指的是,有些客户是全国性布局的,比如在天津有厂房,那么就可以了解下,在全国的其他城市有没有建设厂房,如果有,就可以将你们在其他区域的实力以及业务范围介绍给客户,从而有机会参与到客户在其他区域的业务分包中。
纵向开发
所谓的纵向开发指的是,沿着供应链的链条,比如一开始你们做客户的仓储业务,他们的产品不可能只进不出,那么,这里就有潜在的运输业务在,同时,有些工厂内围绕着生产,也有厂内物流业务,这个也可以作为拓展方向。(内容来自互联网\\冯银川整理)
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