赚大钱的老板都懂得赛道思维(赛道思维是什么意思)

因为职业原因，大圣每年要见上百位老板。老板见多了以后，大圣就发现一个有意思的现象：「有一种老板一辈子勤勤恳恳，能力也不差，可就是赚不到钱；还有一种老板，年纪不大，能力也一般，买二手卡罗拉都要刷信用卡，但几年不见却赚到了大钱。」

关键是第二类老板，你甚至都想不通他是靠啥发财的？因为表面看起来：他们当初也是要啥没有，属于扔到人群中都最不起眼的那类人。

显而易见的往往并不是真相，因为真相往往总是隐藏在你看不见的角落。

所以，大圣跟几个「一夜暴富」的年轻老板聊了聊，摸清楚了他们赚钱的共性。而真相可能会颠覆以往你对赚钱的认知。

这些老板能赚到大钱其实就靠俩字：「命好」。

看到这里，你可能会说大圣是在跟你开玩笑：别人命好有啥可说的？命好又不能复制，我听个热闹有啥用？

谁说「命好」不能复制？

因为对赚钱来说：「命好」其实就是找到一个好赛道，对手少、客户多，躺着也能赚大钱。

可问题是：如何才能找到可以「躺赚」的赛道？大圣总结了一些实用方法，所以请你一定要认真看完接下来的内容，并建议你转发收藏。

找到好赛道的第一步是：等拐点。

2009年，干了六年销售也没发大财的张京康，看到脑白金火了，决心成为第二个史玉柱，于是成立了郑州养生阁保健品有限公司，宣传所谓的「五色养生」理念。结果，两年亏了3000万。

张京康本来想着，前面已经有史玉柱开好的道，自己跟着跑也能赚点钱，没想到，赚钱这件事，大树底下不光乘不了凉，还会寸草不生。

张京康

花3000万，张京康买到了一个教训：「创业最好找没有大树的赛道」。

教训是够深刻，但钱还是得还。

张京康知道自己做一般生意是翻不了身的，必须找一个能发大财的机会。

所有创业失败负债累累的人，都经历过一段暗无天日的日子，那段时间张京康天天想着怎么赚钱、怎么还债。可发大财的机会哪有那么容易找。

而且对于没有航向的船来说，所有的风都是逆风。

所以焦虑归焦虑，张京康还是沉下心来，因为他知道耐心等待有时候就是最好的策略。

几年后，时机来了。这一次，张京康盯上了老人鞋。

史玉柱曾经分享过把脑白金做成的心得：「老人自己不舍得花钱，但只要给老人种下品牌认知的种子，他们就会让子女去买。」

有了上一次搞保健品的失败经历，张京康对史玉柱分享的心得显然更能够感同身受。

不信，你看看张京康新公司名字：「北京孝夕阳科技发展有限公司」，其实玩的还是脑白金那套手法：老人消费，儿女买单，只不过把保健品换成了鞋，而且连营销打法也跟脑白金差不多。

脑白金上央视，足力健也上，而且天天播只有老年人才会看完的3分钟长广告。

不仅如此，连广告语也跟着「抄」。

脑白金的广告语是：「今年过节不收礼，收礼只收脑白金」。

足力健的广告语就变成了：「中秋送长辈，带上足力健」。

脑白金起家先是在江阴小范围试销，实验成功以后全国复制、招商。张京康则是在郑州试销，刚开始叫「六超老人鞋」，定价138元/双，卖爆了以后立马改名足力健并全国招商，一年就卖了50万双。

张京康之前模仿史玉柱不成功，为啥这次能成功？

答案是等到了拐点。

下面大圣把三个毫不相干的事情串起来，让大家感受一下「拐点」的神奇力量。

第一件事是，1980年9月25 日，《中共中央关于控制我国人口增长问题致全体共产党员、共青团员的公开信》指出：「为了争取在本世纪末把我国人口控制在十二亿以内，国务院已经向全国人民发出号召，提倡一对夫妇只生育一个子女」。

这就是影响一代人的独生子女政策。

第二件事是，受08年北京奥运会影响，全民运动成为潮流，运动鞋品牌进入黄金时期，大批国产品牌比方说：贵人鸟、特步、匹克、安踏、李宁等纷纷崛起。中国鞋业从供应链到终端销售体系，都快速从小作坊进化成正规军。

第三件事是，大概在2009年到2013年，奥运会的预热催生了一个新事物——广场舞。跳广场舞，成了中老年人日常的健身方式。

注意啊，独生子女政策、奥运会、广场舞，这三件事本身没啥关系，但连起来就是一次新的财富拐点。

一来，98年提倡独生子女政策后，经过二三十年发展，中国很多家庭结构都变成了「421模式」：也就是一对夫妻同时管四个老人，给老人买东西也需要买四份。

二来，广场舞的本质是中老年社交，有社交就一定会有攀比，有攀比就一定会比子女的孝心，而在运动场所，大家聊聊鞋是最自然的话题，比方说「我女儿担心我跳舞扭脚，特意买了双专业老人鞋，穿起来可舒服了。」，这个时候，鞋子不光是跳舞工具，更成了用来攀比的「社交货币」。

三来，虽然老人鞋是新品类，但运动品牌已经打通了中国鞋产业。所以，张京康起步做鞋可以找青岛双星代工，开店可以招全国原来运动鞋品牌的加盟商，几年时间就招了3000多家加盟商。

几件事串联到最后的结果就是：老人鞋产业爆发了。

传统鞋品牌，一般人买鞋一次也就一双，而老人鞋赛道一次要买四双。毕竟给男方买，女方不高兴；给女方买，男方不高兴，销量直接翻了四倍！

更重要的是，在足力健之前，没有一个品牌主打老人鞋，这个赛道几乎没有竞争对手，但又有成熟的产业链支撑生产和销售。

2020年，创业仅6年的足力健营业额超40亿；这一年，成立20年的鸿星尔克营业额才只有28亿。

张京康一年干40亿的秘诀用三句话就可以说清楚：发现的眼、拿来的手、勇敢的心。

这里面最重要的就是发现的眼，因为努力不等于成功，在正确的事上努力才能成功。

发现拐点的眼睛是生意人最大的聚宝盆。

王兴

找到好赛道的第二步是：找错位。

2015年美团进入酒店团购赛道，结果遇到头部玩家携程开启疯狂资本并购模式：携程先是并购「去哪儿」，紧接着投资艺龙和同城。携程的市场占有率当年就拉到了40%，而第二年更是扩大到了60%。

互联网行业是典型的「赢家通吃」：一个赛道被抢占60%以上的市场，基本就宣告战争结束了，比方说当初滴滴和微信抢占市场也都是这样。

但王兴凭着一套「错位」打法再一次实现了逆袭。

经常出差的人应该有印象携程当年是咋做起来的：携程天天在飞机场、火车站发广告，因为在携程看来商旅需求最高频市场最大，其他的小市场太分散，整合的意义不大。

王兴仔细分析了携程商旅的特点并从中寻找机会：三四线城市商旅需求少，所以携程基本不覆盖，主要集中在一二线城市。而且为了出差办事方便，多数人喜欢住交通方便的地方，远郊基本不考虑。等于说，携程空出了两大部分市场：第一部分是，三四线城市的本地住宿需求和少量商旅；第二部分是，少部分一二线城市的商旅。

当然了，对携程来说，也确实没有整合的必要，大块肥肉都吃不完，谁会理会骨头缝里的碎肉。

而王兴当年正是凭借在三四线城市的腾转挪移干翻了「饿了么」，所以他太熟悉这部分市场了。

而且，早在2013年王兴就派人到丽江做过测试：本地人有本地住宿，而且由于携程主攻商旅，所以他们连携程APP都没有下载。

于是，王兴带着几次大战之后留下的成熟预订系统和地推铁军，顺手「收割」了这部分边缘市场。

到了2019年上半年，美团全面反超携程系：美团在线酒店预订数量比携程系的携程、去哪儿、同程和艺龙加一块的总量还高。

王兴总结互联网竞争的时候说：「不是在原有领域把原来的人挤掉，而是找到旧领域的新机会，这种机会往往在别人看不上的边缘地带」。

扎堆竞争肯定拼的血流成河，你做的再好也没用，倒不如退一步，与其更好，不如不同。

找一个小小的「错位」切进去，你会发现一片全新的碧海蓝天。

黄巧灵

找到好赛道的第三步是：看自己。

2000年是中国地产黄金十年的开始，宋城集团的黄巧灵在杭州搞了一个几千亩的「天城」轰动全国，之后各地政府纷纷邀请他去合作。

结果，走纯地产模式扩张太快，宋城集团差点失控。

吓得一身冷汗的黄巧灵冷静下来，决心改变模式。在他看来，地产红利早晚会过去，自己不能跟着开发商跑，做地产不是宋城的强项，因为干不过万科和绿城这样的大玩家。

唱戏的不要搭台子，各是各的饭。

要知道，黄巧灵在下海前曾经在丽水管过地方演出团，后来又念古典文学的研究生，尤其对红楼梦研究很深，算是半个红学专家。

这一点，在普遍是泥腿子出身的地产圈不多见。大多数地产老板都是包工头出身，比如碧桂园的老板杨国强，他早年在顺德干建筑公司，因为给开发商垫资盖别墅收不回钱，逼得没办法只能自己上手卖房，卖着卖着就成了地产商。

所以，对于宋城来说，眼下最好的策略就是：趁着地产这条赛道还不错，找一个别人搞不定的「错位」扎进去，不管行业以后怎么发展，宋城也不会有问题。

说干就干，宋城从黄巧灵的老本行旅游演出切入，最开始只是简易的露天演出，后来发现演出比景区吸引人。于是配菜变主材，改成室内演出，推出《宋城千古情》。

《千古情》其实已经跟地产没太大关系，但完全是黄巧灵个人的拿手好戏。

后来干脆把千古情做成系列，在三亚、丽江、九寨等顶级旅游景区演出。2010年宋城演艺在创业板上市，成为中国文化演艺第一股。

地产圈，老板个人天赋决定企业发展的比比皆是。

碧桂园杨国强擅长盖房子，所以碧桂园的施工效率高；绿城宋卫平追求匠心，所以绿城房子品质高；融创孙宏斌做代理出身，所以融创销售回款快。

说到底，企业的核心竞争力，还是看老板自身的长板。

适合大于一切，千万别端着金饭碗要饭，自废武功跟风走。

最好的策略永远是，在拐点红利中找到适合自己的错位赛道，集中优势兵力，最终形成一米宽、一万米深的竞争壁垒。

好了，总结一下本期内容：

做生意，如何能找到适合自己的好赛道，分为三步。

第一步、等拐点：努力不等于成功，在正确的事上努力才能成功。

第二步、找错位：与其更好，不如不同。

第三步、看自己：适合大于一切，集中优势，形成竞争壁垒。

最后，学会赛道思维三步法，赚钱路上开满花。

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来源│孙大圣说商业
原标题：赛道思维：真正赚大钱的老板，都懂得顺势而为（建议收藏）