优秀电商运营案例(电商营销案例分析)

由于网络直播的门槛非常低，直播这种传播的新媒介在营销方面也受到了大量企业的欢迎。

而且正确的直播营销方式能够让企业、品牌、消费者紧密串联，形成固定的网络流量生态循环系统。

接下来带领大家认识一下6个直播电商营销玩法分析。

1、打折

玩法:直接按原价的若干成计价，如按原价九折销售。简单来说就是在原有的价格上进行打折。

优点:快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。

缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接

下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。

2、秒杀

玩法:卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。

优点:便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。

缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。

3、满减/满返

玩法:电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。

当你消费商家指定的额度就可以进行满减活动。

满返同样也是这个道理，当用户消费到一定的额度就可以进行满多少返多少，不过返现的可以是现金或者是优惠券。

优点:刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。

缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用，

是否限制领取张数等)，出现活动失误再加上后期处理不当很可能

会起到反效果，引起客户的不满。

4、幸运抽大奖

玩法:奖品可为实物或虚拟商品，商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。

优点:覆盖大范围的目标消费群体，促进消费;吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。

缺点:刺激效果有限，见多不怪;对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量

(前期敲动脑门找产品，核算成本，中期统计参与人数调整策略，后期公

布中奖名单)

5、会员/积分

玩法:建立会员制度和积分制度，包括会员专属折扣、积分换购等。

优点:刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力;运作成

本低:

缺点:对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护;因为

周期长，效果也比较难评估;

6、团购

玩法:设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。

优点:强力增粉。

缺点:利润下降。可能多少会损失点。

以上，就是跟大家所分享的最经典的6个直播电商营销玩法，其实还有好多好多需要大家探索。今天到这里就结束了，大家有什么想要补充的可以在下方评论。