O2O渠道最具影响力零售商(o2o营销渠道)

疫情与社区团购影响下，传统商超普遍面临严峻挑战，寻求更多的改变和转型成为零售企业的新趋势。

在即时零售风口下，重构人货场，满足更多新消费需求，其中，借助美团、饿了么、京东到家等第三方O2O平台的巨大流量以及完善的供应链能力，实现消费者全渠道触达或是各大零售商探索新零售一手至关重要的落子。

O2OMind显示，2021年三大O2O平台（美团、饿了么、京东到家，同下文）中，传统大卖场在京东到家优势凸显，便利店更是通过接入美团、饿了么等外卖平台实现业绩的显著增长。

大卖场：

O2OMind显示，三大O2O平台中，按1-9月累计营收统计，沃尔玛（63.9亿元）、华润万家（45.6亿元），永辉超市（41.0亿元）名列前茅。沃尔玛（+9%）、大润发（+14%）等大卖场借力第三方O2O平台实现到家业务业绩增长。

华润万家、永辉超市在京东到家有较高营收；永辉超市美团到家营收持续增长。

O2OMind显示，家乐福1-9月累计营收达11.4亿元，跻身“大卖场1-9月到家营收TOP10榜单”前五。

家乐福主要布局饿了么、美团两大平台，与华润万家展开激烈的市场较量。9月饿了么平台中，家乐福以4951万元的销售额，超越华润排名平台当月营收第三。

1-9月三大O2O平台中，大润发、沃尔玛两大卖场下沉市场营收比重超30%，家乐福一线城市到家业务具较大竞争力。

自阿里入股高鑫零售，大润发转型新零售后，线上业绩亮眼，其中生鲜更是贡献很大一部分营收，第三方平台亦有不俗表现。

O2OMind显示，在第三方平台中，大润发1-9月生鲜品类O2O到家营收比超30%。

常温牛奶、食用油、婴儿奶粉成为大卖场到家渠道畅销品类。

超市：

1-9月超市到家营收TOP10榜单中，Ole’精品超市以8.96亿元领先，居榜首；天猫超市、卜蜂莲花相继发力到家零售，以7.7亿元、6.43亿元分列榜单二三名。

饿了么平台中，盒马鲜生业绩有所下滑，天猫超市业绩增长。Ole’精品超市、卜蜂莲花在京东到家更有优势。

便利店：

O2OMind显示，三大O2O平台中，美宜佳以10.35亿元营收居榜首，京东便利店以5.97亿元排名第二，罗森（4.02亿元）、7-Eleven（2.09亿元）、全家便利店（1.47亿元）居3-5位。

其中美宜佳、京东便利店营收业绩在美团、饿了么等到家平台增长显著。

三大O2O平台中，罗森，7-Eleven在美团、饿了么等平台增长强劲，相比之下，全家便利店O2O渠道增长稍显乏力。

美宜佳下沉市场到家需求大幅增加，京东便利店在一线城市实现业绩的大幅增长，营收占比超45%。

罗森便利店在新一线城市、三线及三线以下城市营收增长显著，7-Eleven一线城市增长强劲，全家便利店一线城市到家营收比重超70%，但增长乏力，营收有所下滑。

随着消费者对传统卖场超市的新奇感消失，加之电商等新兴渠道的不断冲击，在2021年国内卖场关店多、开店少等大环境背景下，只有主动谋求变化转型，利用O2O到家等新零售模式，缩短触达半径，满足更多消费者需求，才能顺应时代潮流，斩获增长秘籍。

数据时段：2021.01~2021.09

数据工具：O2OMind

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