凭什么日赚八千？全靠这些营销手段(一家小小的药店)

接下来分享一个药店的营销案例。

这是一家很普通的药店，在居民小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。面积约100㎡，开业近2年，虽有医保资源，但因疏于管理，平均日销售额仅2000元。

这让药店李老板很焦虑，眼看着每天的销售额不升反降，李老板就开始在网上找各种各样的经营案例，接着又找到了我，寻求引流拓客的方案。

根据他的店铺情况，我帮他制定了一个营销方案，简单三步操作，就获得了很大的成效，日均销售额提升4倍！

具体看看是怎么做的。

第一步：从契合人性的角度考虑营销的出发点。

药店的橱窗前留有很大的一块空地，之前是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。

李老板去买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区附近的中老年人下棋。没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。

很容易的，药店自然而然就产生了”热闹”的认知思维。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生好奇，会吸引流量，契合目前客户内心人性需求的第一步。

第二步：找到其产生”快乐”的营销思维

举办象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被接受。

提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜、瓜子这些食品，免费供给。

然后，要特别找店内几个激情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。

晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。

这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？这样，成交就是一件很轻松的事情。

第三步：引导其产生”属于我”的营销思维

一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了。

第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。

然后，向其儿女宣传，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。

那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人”小区门口的那家药店明天有一个活动，你可以去玩一下”。即使是这样一句简单的话，也能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生”属于我”的认知思维。

就做了这三步简单的操作，当月药店的客流量翻一番，慢慢的，销售额也上来了，三个月后，日均销售额稳定在8千元左右，提升了整整4倍！

另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。