快手、抖音等短视频平台的营销策略

移动互联网的兴起造就了如今的快手、抖音等，快手、抖音等在短视频领域具有不可忽视的地位。快手、抖音等拥有大量的用户，DUA也早已突破两亿。快手、抖音等的迅猛发展，也引起了许多希望通过短视频进行营销的品牌方的注意，他们纷纷建立起自己的官方账号，进行短视频营销，希望在这巨大的流量红利中，收获丰厚的营销成果。快手、抖音等是商家进行短视频营销的重要平台，在营销过程中，营销策略决定了整个营销活动是否会取得好的成效的关键。合理、恰当的营销策略会让平台与品牌主双方都收益，而无效、无序的营销策略会使整个营销活动没有意义，让品牌方损失惨重。在总结了上一章营销模式以及的品牌方成功的案例后，在此基础上本章将针对快手、抖音等短视频营销总结一些具有参考性的策略。

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（一）实施策略

1、做好精准营销，善于利用大数据

想要提高短视频广告的投放效果，寻找到精准的客户是最重要的因素之一。只有广告投放到对此感兴趣的用户，他们才会自愿的去观看视频。因此广告主一般会求助于各个平台，利用他们的大数据，一些网红或者自媒体的粉丝群体经过分析后，如果符合品牌方的要求，品牌方会有意愿与其进行商业合作，以提高广告投放的精度。快手、抖音等平台作为短视频领域巨头，拥有大量一手数据，其优势不言而喻。品牌方可以与快手、抖音等建立良好的合作关系，利用快手、抖音等的大数据平台，精准找到自己的目标用户。有实力品牌方可以选择建立自己的营销数据库，这些数据可以通过社交媒体平台获得，也可以通过分析国内外成功的短视频营销案例获得，经过整理与分析后，让其为自己所用。

2、完善短视频制作的团队，提升团队专业性

快手、抖音等短视频营销需要大量的人力物力，尤其在短视频制作方面，对专业性要求极强，既需要优秀的剪辑师，又需要专业的器材。由于短视频时长的限制，要想在有限的时间内引起用户的注意力，制作精美，富有创意的短视频是其必要的因素。专业的视频制作团队，会根据用户们需求与喜好，制作出受众最喜欢的视频类型。拿黑脸V来说，他是短视频领域最知名的短视频创作者，最受用户们追捧的莫过于他的短视频所展现的特效。某些特效甚至堪比一些影视作品，他以炫酷特效的短视频在各大平台吸粉无数，在抖音的粉丝甚至多达两千多万。以此可见，只有专业的视频制作团队，才会最大发挥短视频营销的效果，带来可观的营销收益。

（二）用户策略

1、利用当下视频新技术，增强用户的体验

我们正处于移动互联网技术高速发展的时代，设备的更新换代十分之快，每年更有许多视频新技术推向市场，这些技术能够极大的改善用户的观看体验。不少网购用户迫切希望增强网购的体验感，使用视频新技术，用户能够更全面了解到商品信息，从而激发他们的消费欲望。快手、抖音等的电商相较于其他平台，可以说是做的最成功的，它有着众多的网购用户，如果能够改善他们的网购体验，无疑会给品牌方带来更多的顾客。所以品牌方在快手、抖音等平台上进行短视频营销时，可以尝试一下如VR、3D、AR等技术，使这些技术切实给用户带来视觉冲击，而不仅仅只是作为一种噱头，丰富用户的感官，全方位的展示产品。

2、与用户维持稳定的关系，增加与粉丝的互动

品牌方可以利用自己的产品与当下的热点结合的方法，制作一些诙谐幽默的短视频上传在快手、抖音等的官方账号。在这方面，可以学习微博平台的杜蕾斯，总能利用当下最热点的话题，进行文案创作，并以此吸引了数以百万的粉丝。当自己上传的短视频或者投放的广告引起了用户的注意时，可以在评论区与用户进行互动，以此来维持与用户之间的关系，但语言不宜太过官方，要以轻松幽默的方式，善用当下的流行语。对于负面的评论，要保持警惕的态度，听取大家的意见，作为接下来创作过程中经验与教训。

（三）内容策略

1、结合当下流行元素，适当弱化广告属性

具有趣味性的营销短视频可以降低用户对广告的反感，吸引用户的关注。通过对人物角色和故事内容情节的巧妙设计，短视频的广告属性会有效被弱化，这使得用户不会单单觉得这是一条无聊的短视频广告，结构紧凑而完整的短视频甚至会吸引用户把广告看完，引起他们对产品的关注。当你的短视频内容被用户所认可，他们会自发的进行点赞、评论、转发等互动行为，这又使得短视频播放量飞速上涨。想要在快手、抖音等平台做好内容营销，我们要尽可能的融入流行元素。如果能够做到让用户眼前一亮，甚至是捧腹大笑，不仅不会引起用户反感，甚至还能取得用户的信任与喜爱，最终取得较好的营销效果。

2、结合当下热点，借势热点营销

热点本身就自带巨大的流量，任何视频与热点沾边，都会引起用户们的观看欲望。聚焦于热点能够最大程度省时省力引起用户的注意力，从而达到营销目的。快手、抖音等作为社交媒体之一，也有每天高度讨论的热搜榜，这给品牌方在制作营销短视频时提供了参考，提供了不可多得曝光的机会。在结合热点的时候，我们即可以将其融入到短视频的内容之中，也可以将短视频的标签与热点关键词结合，这两种方法都可以提高短视频与热点的关联度，增加其曝光与播放量。但与热点关联时需精心策划，谨慎设计视频内容，切不可乱蹭热点，过于营销，这样会反而引起用户的反感。