加盟代理有风险吗(加盟代理要注意什么)

做加盟还是自己去创立一个品牌一直是每一位有开店梦想的创业者摇摆不定的选择。很多人都认为创业太难，如果没有足够的资本支持，一旦失败就会前功尽弃甚至是负债累累。所以不少人都认为做加盟相对安全。

如果选择了做加盟，加盟商能确实可以充分利用品牌的名气，获得比较大的影响力，以及一套成熟的供应链体系、统一的VI体系，还有统一的培训体系和服务体系。如此一来可以让店在起步阶段更顺利一些。但与此同时，做加盟也存在弊端。例如需要向总部缴纳一大笔加盟费和保证金，今后的产品组合也要服从总部的安排。比较强势的总部还会要求加盟商按照计划去做特价促销。相比较于自主创业，做加盟少了比较大的自主权。

甚至有的加盟商与不靠谱的品牌合作，最后不仅损失了前期的投入，甚至连经营过程中的投入都会损失。之前发生的美菜网加盟商维权事件就是最好的例子。美菜网在开放县域加盟时，给出了非常诱人的条件：其中包括保底收入，还有前6个月完成指标，就可以获得50万元的奖励，总部负责为加盟商提供全方位赋能支持。但是后续加盟商发现项目不赚钱，想退钱，却被总部用各种理由拒绝。事实证明美莱网给出的诱人条件完全是画大饼，多少加盟商在这里跌了个大跟头。

加盟商基础模型要素

所以我们既然选择了去做加盟，要注意哪些细节呢？

1.选对行业。

所谓“三百六十行，行行出状元”，做加盟要优先选择一个符合自己兴趣、能力、理念且有发展前途的行业。要从实际入手才能长久地发展下去。对已经选择的行业专注专一，做到问心无愧。

2.选对品牌。

当作为一名加盟商在选定行业后，要仔细研究选择的加盟总部信用是否牢靠，尽量挑选一些有一定知名度和影响力的品牌做加盟，通常情况下品牌往往比较可靠，知名度也高（例如肯德基、正新鸡排），便于业务的有效开展。

麦当劳加盟商画像

3.查询直营店业绩。

加盟商在选择加盟之前要研究一下总部的直营店数量以及经营业绩，根据公平交易法「加盟业主资讯揭露规范」规定，总部必须公开资本额、店数、加盟金、以及后续权利义务，避免出现加盟主无法认同总部的管销制度、供货限制、商标及技术使用规定等而引发纷争。通常情况下，直营店的数量可以看出该企业是否真正地拥有良好的市场前景，可以直观地反映出它的盈利情况，加盟商可以借此判断该项目是否值得加盟。

4.完善的加盟机制。

完善的加盟总部会有一套完整的加盟机制，例如退货机制，加盟商退出机制，利润保障机制，赔偿机制等。但是在操作过程中很多并不完善的总部只是通过克隆其他企业的加盟机制来给自己竖立拥有完善机制的外表，实际上并不能真正做到帮助加盟商赋能。所以加盟者应当特别注意此类企业。避免缴纳加盟费以后，总部不能去提供相应的支持，最后只能导致门店运营不善而关张。

加盟商甄选标准

5.健全的培训体系。

加盟总部应该提供一系列健全的涉及管理、营销等技术和行业知识等多方面的培训系统，同时要对加盟者提供后续的技术指导与培训服务，这样才便于加盟商可以更好的以加盟总部的统一品质标准来持续运作。不少的连锁企业培训体系搭建得并不完善，因此作为加盟商应该慎重衡量。

6.仔细查看加盟合约

部分加盟总部利用加盟者对合同的所有条款不认真查看，利用合同设置陷阱，让很多加盟商上当受骗，最后也无法通过法律途径来维护自己的权益。加盟者在选择加盟之前应该详阅公平交易法「加盟业主资讯揭露规范」条款，保护自己的合法权益。

7.实地考察总部与加盟店

这是非常重要的一点，除了考察总部自己的直营店外，加盟商应该多考察几家已加盟者的加盟店，通过现有加盟店的实际盈利情况来分析通过加盟是否真的受益，同时也要考察总部的相关公开报表，判断总部是否有做加盟的实力、经营业绩是否达标。

肯德基利理想的加盟商

加盟本是个很有前景的商业模式，可以使创业者在比较短的时间，花最小的成本，快速复制已成功运营品牌的商业模式，实现快速盈利。但是市场上项目鱼龙混杂，其中不乏专门欺骗加盟费的“割草”项目，坑了无数的创业者。即使有些项目本意是双赢，最后却因为总部实力不足而放弃了继续做加盟，导致加盟商后劲不足、惨淡收场。因此，做加盟的这些要点有做加盟意愿的人要谨记在心，避免出现不必要的麻烦。