免费自学电商教程分享(淘宝大学免费教程新手开店)

关键词：直通车 自然搜索 关键词

适用行业：全行业

适用卖家规模：新手卖家

直通车其实就是收费的自然搜索，所以我们尽可能的用收费的自然搜索去带动免费的自然搜索，因为直通车是以数据的形式反馈给淘宝，系统再给你对应的产品计算权重，权重高了，排名才会更好！

一、直搜结合前期条件

1.主图

首先我们要知道，直通车是按点击收费的，用户看到你以后其实就是点击图，如果图不好，就别谈转化了！一样的展现下，你的点击率远远不如别人，权重肯定会越来越低嘛！

点击一旦上来了，不要心疼花钱！因为这意味着有可能成交，没点击，钱都花不出去，你真的高兴吗？

不知道哪个图好，就测图，点击新建计划—点击添加创意—流量分配方式选择轮播，找出点击率最好的那张图！

2.款式ok！

我真的不懂，为什么有人会用直通车做一个滞销款？已经滞销了！用直通车推，也只是乱花钱，它只给你带来展现，带不来转化的！直通车对我们来说，只能是锦上添花，而不是雪中送炭！

反正我开直通车，最想做的还是打爆款，赚钱嘛！我一般会找出店里比较好的款，收藏率5%、加购率10%、搜索引导访客达到20+的宝贝去做直通车，后期它爆了，再做一个关联营销拿来带动其它反应平淡的款，这样才会把一个流量利用到极致！

因为关联营销不是今天主讲的内容，所以如果大家对这块存在疑惑可以点击文末链接去淘宝大学学习一下关联营销的课程哦~

这里产品我会有一个基础标签搭建，点击卖家中心—淘宝服务—加入服务，因为同样的店铺，你的服务多一些，淘宝和用户就会多信任你一些呀。

二、关键词

这是最重要的一块，点击进计划，可以新建宝贝推广，如果已经有在推广的，那咱们可以直接点击—-然后添加关键词。

关键词是直接和搜索流量挂钩的，投放的关键词主要是根据产品属性去延伸，例如说外套、连衣裙，都是一级大词，转化很低，那么二级词就是还有一些属性的词，转化会高一点。比如说雪纺连衣裙、学生西装外套，用直通车也比较好带动。

可以用直通车推荐的词，如下

也可以自己找词。我们找出哪些本身就有搜索有转化的关键词，这样的关键词进行搜索时不仅可以叠加搜索权重还可以叠加直通车权重！所以把本身有搜索流量的关键词放在直通车里，才能做到直搜结合！

点击生意参谋—流量—商品来源—点击商品的详情，下载7天的数据，查看它有搜索的关键词。这种方法比较简单，同时可以删除重复的数据。不过订购这个软件需要收费哈~想要不收费的往下看！

点击生意参谋—商品—单品分析—往下拉看到关键词分析，分别下载七天的。这种方法比较繁琐，不过不花钱！需要下载好七天合成一个表格，手动删除重复的数据。

这两种办法都可以找到有搜索有支付转化的词，当然有些上新不久的产品没什么转化，那就先看看搜索、收藏加购的数据。

然后我们把找出来的词放到直通车—工具—流量解析里看一看，搜索该词，小类目展现达到3000左右，大类目展现达到5000+甚至1万+的，就可以放直通车做直搜结合。这样不担心直通车没点击率！

三、直搜结合开启！

1.稳坑产！

前面我们选出了点击好的词，记住一个点，咱就是为了赚钱！所以多看数据开转化高的词！并且要让它成交成倍的上升，今天成交3单，明天咱们目标就成交6单！这样产品坑产（自然产值+直通车产值）成倍上升，维持个一周左右，你的搜索就会起来了！没有道理带不动的！

这里注意，如果关键词点击率比较低就开精准，点击率高就开广泛

2.主流标签高溢价！

我们推广以后，最需要的还是精准流量，因为它成交可能性最大！我们首先分析自己店铺或者宝贝的人群标签。这里建议大家店铺最好做的小而美，各个宝贝人群标签不要相差太远，这样目标用户一进店说不定会看看其他宝贝，再者，宝贝人群标签混乱了也知道应该拉回成啥样。

在生意参谋—流量—访客分析里就可以看到大致的人群画像

所以咱们开直通车就对这类人群高溢价，让他们看到咱的宝贝！转化的可能性就更大啦！

点击正在推广的宝贝—-精选人群。

只要大家把上面各个步骤都做好，基本不用再担心直通花钱多转化少啦！因为淘宝就是这样，讲究数据运营，咱们各个数据都站的住脚，心中有条理。