产品经理的M-P能力模型

先思考一个问题，到底什么是产品经理？或者说，产品经理负责的到底是什么工作？在我看来，产品经理是对一个产品从想法诞生到需求制作，再到市场推广，再到商业变现的全流程的管理者。

搞清楚这个基础概念后，其实M-P能力模型的定义就呼之欲出了。M-P能力模型是对于产品经理掌控产品的整个生命周期所必须拥有的能力的一个统称。具体来说，这个模型分为两部分：

M（Market）部分：市场运作能力，也就是如何将一个应用投放到市场并带来盈利。

P（Product）部分：需求生产能力，也就是将一个想法变成一个App或网页等一个具体落地应用的能力。

假如有一天老板跟你说：“小刘，我这边想做一个打车的App。”这个时候老板的这一句话对我们来说就是一个需求。那么我们要如何将老板的这个需求去落地变成现实呢？如果我们带着这个案例进入工作场景来思考产品经理日常的工作流程，可以发现大致分为如下两步。

第一步对于这个需求，如果真要变出一个完整的App，那肯定不是老板说一句话那么简单。一般情况下我们的首要任务就是在核心需求的基础上去增添一些内容，使之变成一个流程健全的完整的设计方案。举例来说，我们要在打车的基础上增添订单功能、接单功能、司机注册功能、钱包功能、支付功能等。所有这些功能的集合才组成了一个可让用户使用的完整App，那么这里所做的一系列需求整理和方案制作工作就是我们的需求生产能力的一部分。当然还包含了另一个部分，就是我们将这些需求制作出来之后，还需要去跟踪开发进度，去管理开发团队以帮助他们更好地将需求落地，这就是项目管理能力。所以对于需求制作和项目管理这两个部分，我们可以统一概括成需求生产能力。

第二步在我们完成了打车App的制作之后，我们要做的就是市场运作。对于市场运作的第一步，我们可以简单地理解为如何将应用投放到市场中让用户去使用。可能有同学会说了：这一步有什么难的，我们选出来之后直接发布到应用商店不就完成了，接下来无非就是做一些对应的推广活动。市场工作肯定不是只是投放应用市场这么简单，还有很多其他工作，如市场品宣、广告投放、渠道拉新等。在这里我们就仅仅以发布到应用商店这个市场推广动作来举例，它真的就是发布到应用商店这么简单吗？如果你觉得简单，那么请回答下面这几个问题：

• 在市面上有如此多的应用商店，我们究竟要发布到哪个应用商店？
• 我们发布到应用商店的时候是全部发布，还是部分有选择性、针对性地去发布？
• 发布到商店能否拿到流量位？预算是否足够？
• 和渠道发布人关系如何？能否免费？
• 本产品属性能否过审核？

不知道大家有没有注意过这样一个现象：平时我们在一些手机厂商自带的应用商店去搜索某些应用的时候，会被提示该商店目前暂无此应用，请跳转到腾讯应用宝去下载此应用。这其实就意味着该应用的开发商在投放该应用的时候只投放了应用宝这一个应用商店，并没有投放该手机厂商的应用商店。大家有没有想过这是为什么？原因就是每家公司所拥有的资源都是有限的。举个例子来说，一家创业公司的人员可能只有十来名，但目前市场上有数十家应用商店，而且分为了安卓和苹果两大阵营。如果我们要进行全市场投放的话，首先我们需要对每一个渠道去制作对应的推广素材，比如推广宣传图、匹配渠道的性能指标等，此时更不用说还要针对不同渠道进行机型适配了，这些工作对于一个小公司来说是根本无法承受的。因此作为产品经理，我们要根据产品的用户特性去选择一个能带来更高的投资回报率的渠道去针对性投放，让产品能以最小的成本发布并获得最大转化。

同样地，除了市场投放，市场运作中另一个重要的部分就是商业变现。也就是当我们把产品成功推广到了市场后，此时我们要如何去进行变现呢？是在应用中植入广告，通过广告费来进行变现？还是开设自营电商以出售商品获利？这些盈利模式的设计同样是我们的市场运作能力中的重要组成部分。所以在了解完了这个案例后，我们就可以对M-P能力模型包含哪些能力做一个准确定义了。M-P能力模型的内核实际上包含了4种核心能力。

M部分——市场运作能力

C.市场推广：如何让产品进入市场去触达目标用户，并形成规模乃至占领市场。

D.商业变现：设计一个怎样的变现渠道，用什么方式，针对什么样的人群，以什么样的计费模式去完成我们的一个商业目标。

P部分——需求生产能力

A.需求翻译：这个能力其实就是能将一个庞大且抽象的需求去逐步拆解并且增添内容，直至其变成一个可以执行落地的App的能力。

B.项目管理：用最简单的一句话概括就是产品经理能够保证需求在任何状态下都能被按时交付。