教你了解投资人的投资规则(怎样找投资)

有项目找投资人，要了解投资人这些投资规则，结合双方的视角去找：

1、先要能够从多角度客观的认知自己的项目，和从投资人的角度认知自己的项目

2、再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求，和了解投资人对项目的投资反问

3、找专业策划机构制作专业的项目商业计划书，这是项目方和投资人之间的桥梁

4、直接联系专业投资机构、找专业投资人，在投资人的角度也在时刻寻找新项目

5、借助投融资平台、资源整合平台找投资人，了解投资人怎么寻找潜在目标项目

6、利用自己的优势在自己的资源里寻找投资人，认知投资人如何看待项目方资源

下面我们深入分享：

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先要能够从多角度客观的认知自己的项目，和从投资人的角度认知自己的项目

有项目找投资人往往找了一大圈、找了半年一年、谈了很多人都没成功拿到投资，甚至就没见过专业的投资人，这种情况在没有经验的人身上，非常普遍。

项目方的视角和心态：

1. 对自己的项目胸有成竹，对自己的技术、产品超级自信
2. 自己的项目是划时代的、能引发行业革命的、具备绝对优势的
3. 自己只是需要钱就能进行大量推广、建渠道做招商，很快就能赚到很多钱
4. 酒香也怕巷子深，好东西还得靠资本才能启动推广、营销

投资人的视角和规则：

1. 项目所在商业领域的市场总量有多大，规模不够大的领域不投资
2. 从行业特点、经济走向、未来趋势上看项目，夕阳产业一律不投
3. 项目方是否充分了解自己目标客户的需求和痛点
4. 项目方是否充分了解市场中现有的产品或项目的情况
5. 项目方是否充分了解项目所在的市场打开难度、代价和可行的方案
6. 项目方是否充分清醒认知市场竞争的风险、对手抄袭模仿的风险等

只有对自己的项目有了客观的认知，才能在找投资人的时候不盲目。

有了客观的认知端正了想法和态度，在找的过程中才能快速的被投资人发现、感兴趣、主动来与你接触。

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再从项目现状需求规划等角度考虑资金需求，和了解投资人对项目的投资反问

有项目找投资人，要能从项目现状、阶段、需求角度去考虑资金需求，也要了解投资人对项目的投资反问。

项目方的视角和心态：

1. 项目的现有资金和自己的现有资金还能支撑多久？
2. 需要在什么时间之间拿到投资？
3. 需要拿到多少钱，才能再支撑多少时间?
4. 拿到资金后，我能做哪些事情?

投资人对投资的反问：

1. 你的资金需求是多少?
2. 拿到资金准备怎么用?
3. 你要的资金准备用多久，实现什么目标?
4. 下一轮你还需要多少资金?
5. 你对应资金给到投资人的股份是多少、权利有哪些？
6. 投资人怎么退出，什么时候退出？

拿着项目找投资人，如果投资人反问这些问题，没有准备的项目方很容易被问懵。

所以有项目找投资人的第二步，是要把从项目现状需求规划等角度考虑资金需求，和投资人的投资反问结合起来，做完善的准备。

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找专业策划机构制作专业的项目商业计划书，这是项目方和投资人之间的桥梁

投资人对项目方的反问还有很多，项目方的回答往往是原始、缺乏专业、系统的思考。

解决这个问题，项目方需要找专业策划机构制作一份专业的项目商业计划书，这是项目方和投资人之间的桥梁。

对于项目方，项目商业计划书就是找到投资人的敲门砖、名片、甚至是鱼饵。

专业的商业计划书，主要包含以下内容：

1. 项目概要：项目的大体情况介绍、项目主体方简介等
2. 市场分析：市场的现状、客户需求、问题、痛点、趋势等
3. 项目规划：项目的产品、服务情况、商业模式设计、实施计划等
4. 项目优势：项目的特点、优势、项目方的核心优势
5. 融资规划：融资的规模、用途、时间计划、回报计划等

项目方借助专业策划完成项目商业计划书的过程，可以提升自己在项目认知上的层次。

项目方找投资人不是单纯的找资金，而是寻找能深度理解项目、匹配项目发展，有战略眼光和项目相关资源的投资人，项目方找的是投资人和投资人的资源！

而项目商业计划书既是吸引投资人，也是筛选投资人的工具。

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直接联系专业投资机构、找专业投资人，在投资人的角度也在时刻等待新项目

有了项目商业计划书，项目方可以直接联系专业投资机构寻找专业投资人，投资人也在多方寻找着好项目的项目方。

项目方可以直接找专业投资机构：

1. 专业投资机构
2. 专业投资人
3. 行业投资人
4. 个人投资人

投资人也在时刻寻找新的好项目：

1. 投资机构在重点投资的领域，安排有专人负责
2. 有的专业投资人会公开自己的联系方式
3. 投资机构和投资人每天都会收到大量的投资申请

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借助投融资平台、资源整合平台找投资人，了解投资人怎么寻找潜在目标项目

项目方除了直接联系专业投资机构，还可以借助投融资平台、投融资会议、资源整合平台等寻找投资人，同时也要了解投资人怎么寻找潜在的目标项目。

项目方借助第三方平台寻找投资人：

1. 投融资平台：慎重选择预收费用、承诺拿到投资所谓的投融资平台
2. 投融资会议：留意当地或行业内举办的投融资会议
3. 资源整合平台：资源整合平台背后也有一些投资人，但真实性和专业度需要甄别

投资人怎么寻找潜在目标项目：

1. 通过自有的渠道主动寻找新项目
2. 个别的专业投资人会通过自媒体的方式主动吸引和筛选好项目
3. 通过当地行业主管单位，组织创业项目投融资洽谈会、创业大赛等

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利用自己的优势在自己的资源里寻找投资人，认知投资人如何看待项目方资源

项目方寻找专业投资机构、投资人、投融资平台的同时，还可以利用自己的优势，在自己的资源里寻找投资人。

项目方在自己的资源里寻找投资人：

1. 自己的亲戚、朋友、客户、同事、领导等
2. 自己合伙人的亲戚、朋友、同事、领导等
3. 自己所在城市行业的主管单位、行业协会

专业投资人这样看待项目方的资源：

1. 有几个核心的合伙人，各自都是什么情况
2. 目前服务过多少客户，积累了多少客户资源
3. 项目方现有多少渠道资源、潜在的客户资源有多少

通过以上直接、间接、主动吸引的方式，项目方只要努力寻找，就一定能找到对项目感兴趣，愿意坐下来好好谈一谈的专业投资人。