创业天下怎么赚钱(直播带货是怎么玩的)

2020年注定是不平凡的一年，因为新冠病毒，让很多行业陷入瘫痪。但是却让直播行业进入了高速发展的快车道。
2020年一定是直播行业的巨大风口，也是直播快速变现最重要的一年。抓住直播这波红利，对企业对个人都是那么重要。
很多人想入局直播带货，这个时候入局直播带货为时不晚！毕竟现在还是红利期，目前来看！这个红利期可能还有两三年时间。这背后的主要逻辑是供应链的转移。
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展，“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机＋一个主播＋推荐的产品，就可以在朋友圈、抖音、快手、创业天下等平台直播带货了。
再讲到直播带货，首先我们可以聊一下互联网营销，移动互联网带货形式。
第一种：就是文章带货，可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接，来进行商品带货。
第二种：微头条带货，通过微头条的短文案加图片的形式来进行商品的展示，来进行商品带货。
第三种：短视频带货，短视频带货是现在传播效果比较好的一种方式，用户能直观的看到产品的实物，对产品的细节进行展示，这个也是主流带货方式。
第四种：直播带货，带有互动性的带货形式+场景化的产品营销，直播带货可以说是卖产品的最好渠道和方式。
直播带货的核心是什么呢？是产品吗？市面上的产品太多了，包括知名品牌产品；是流量吗？有一定的道理，但不是直播带货的核心，因为流量再多，你不能转化，这个流量对你来说就价值不太大。是个人IP吗？直播带货的核心正是个人IP。那么，什么是个人IP，网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容。每个人都是产品，把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被复制。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在现在这个存量经济的时代，品牌价值就会展露无遗。
在这样一个生产过剩，供需平衡的时代，我们发现最不缺的是产品，最缺的是什么呢？最缺的是粉丝，是用户，是粘性强信赖感强可转化的粉丝和用户。其实这个就是所谓的IP带货，当基于人设做直播带货，我们会发现有些产品就卖得非常好，相反，如果粉丝不信任你，你就不能形成一个有影响力的IP，你的带货能力就不会太好，即使你的产品质量特别好。
利用互联网营销卖货，卖的不是货，而是自己的个人影响力。
一、提升自己的直播带货能力
那么，如何提升自己的直播带货能力呢？
1、鲜明的人设定位
直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。
合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。
2、场景化的构造
如果你想直播卖鞋子，你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好，还是在鞋店直播效果好；你卖农产品，你觉得在田间地头比较好，还是你家里的客厅比较好，答案显而易见，这就是场景化的构造，让用户看到更直观的产品效果。
3、带货文案
文案就是产品的广告，你能吸引到我了，我就会购买。举个例子：1.新鲜的大苹果；2.天然无公害鲜摘新鲜苹果。你觉得哪个让你有购买欲望？有时候文案的差距，决定了你产品的销量，所以我们在文案上面还是要多思考一下，多下些功夫。
4、对产品的了解
直播带货的主播如果对产品不了解，讲不出产品的优势、独特卖点，你就很难影响粉丝作出下单决定。除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。跟粉丝闲聊，嘻嘻哈哈，插科打诨，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。
5、选对产品
有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。选择爆款产品是增加好感度和成交率很好的方式。
你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。
6、分享真实体验
传统线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性弱一些。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。当然，这个前提是，你买的每一款产品，都已亲自使用过。
7、有说服力的直播话术
销售是信心传递，情绪的转移。直播同样如此，话术对于一场直播发挥着重要作用。直播话术要把握几个方面，第一点：就是产品的优势，产品跟其他产品的区别，第二点：就是产品对用户有什么好处，用户凭什么要买你的产品。话术其实真的很重要，就看自己怎么来表达。
二、直播带货的关键路径
要做成一件事，最重要的是搞清楚有哪些成功路径！虽然很多独角兽都是平趟出一条路，但对于绝大多数平凡人，其实顺着别人走的路跟着走就行了！
直播带货的成功路径一般而言有三条：
1、明星带货
这个典型的代表就是罗永浩了，像老罗这么有话题性的人物，本身就自带流量。老罗准备做直播带货的时候，一大帮平台可以抢着要签约。
毕竟，老罗去哪个平台，就会带动大量的粉丝和关注度。可以毫不客气的说，如果老罗选择是个N线直播平台，那么有可能这个平台会一夜之间成为行业的TOP10，拿到一大堆投资和媒体关注度。
所以，大家看到老罗刚进入抖音带货就发生以下这些事：
抖音的官方推荐和流量扶持；
各种媒体的前提炒作和预热；
各路粉丝的朋友圈转发与分享。
这些东西，肯定是有成本的，但老罗能让这些成本降到我们普通人拿不到。
只要你有了流量，那么货就不是问题了，因此，各种品牌都纷纷要求和老罗合作，网上盛传第一期的合作意向品牌就上千家，这种供应链的号召能力，真的让人羡慕！
但尴尬的是，对于绝大多数的人，这种路径几乎不可能复制，毕竟，全中国就一个罗永浩！
全国只有一个罗永浩，却有很多明星。如果你手头有明星的资源，其实可以尝试一下！
2、网红带货
如果你们关注抖音，发现原来活跃的各路网红都开始带货了，这些网红刚开始可能是秀场网红，知识网红，剧情网红等，刚开始是搞内容给大家看，挣点广告费这些，但广告费这种东西，只能看播放量、关注量这些定价，这中间有很大作假的成分。
广告费不好挣了，市场费用被搞乱了，怎么办呢？用商演说话！
直播带货，就是网红们的商演！挣广告费那太没意思了，真正有实力的网红，都搞带货！
对于绝大多数想直播带货创业者们来说，有两条路子走：第一是找各种网红，给自己带货。第二是自己打造一个网红，给别人带货。
3、电商转型
直播带货的一半是直播，另一半是带货，这绝对是电商企业的主阵地，对于绝大多数电商企业而言，其实直播带货，就是换了个流量获取的阵地，而且目前这个阵地红利期和流量成本相对较低。