安心百分百属于两全险意外险,也就是我们俗称的“返还型”保险,主要保障功能是自驾、自乘交通工具、自然灾害等意外事故导致身故、全残后,保险公司赔付对应保额,75岁返还已缴保费,如果预算非常宽裕,无所谓投保与否,可以作为补充,如果你只是工薪阶层,并不推荐,因为安心百分百并不是传统意义上的伤残分级赔付产品,除了身故和最严重的全残,都不会赔付,附加伤残赔付后,保费会提高一个层级,杠杆非常低,你要明白,保险行业的信息不对称非常严重,简而言之就是业务员知道得多,客群知道得少,当然,可能联系你的平安人寿代理人也只是一个行业“初学者”,仅仅是为了销售而销售,并没有结合你的实际情况。意外险领域高质的产品,如果同样是100万分级伤残赔付保费,3万元意外医疗并且包含猝死责任的产品,保费每年还不到300。意外险这类小产品,切忌“返还”。能够做到高杠杆和高包容性,就是好产品。比如亚太超人、小米综合意外、小蜜蜂、大保镖等等,都是耳熟能详的优质意外险。
先看一下这个险种的基本形态,见附图。
总结一下:
1、这是一款返还型意外险,包含了病故责任,也就是说,意外险的基本功能上,附加了一个病故身故责任,到期返还保费。
2、卖点,保障全,有意外,有病故,还返还保费,容易包装,适合销售人员向客户推销。
3、价格贵,返还型的保险,基本特点就是看上去免费(返回保费),但实际上很贵(现金是有价值的),不懂的朋友很容易被忽悠,销售人员可以利用这种占便宜的思想进行推销。
基本判断
1、结论上面,我不推荐一般人群购买返还型保险,因为买保险,核心是用最少的钱购买最多的保额,简单的说,就是看杠杆。返还型保险,与此目的背道而驰。
这种返还型保险会占用资金,如果用户有钱,且不在乎投资收益,换句话说自己有钱,但没有投资渠道,或者投资渠道收益低于每年3%~4%的用户,可以考虑返还型保险。
对于这个安心百分百保险,也是类似的建议,不建议一般人群购买。
2、买保险建议尽量单一类型保险购买。大而全的保险,遇到事情,就是处处漏洞,保额不足或者虽全,但实际只有一个保障可以起作用(一般这类保险,一个主要责任发生理赔,其他责任自动终止),这也是销售人员一般不会告诉客户的。
3、这款因病身故保障实际就是鸡肋,没有任何实际作用,不如花点钱买个定期寿险。
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