适合宝妈开的实体店（适合乡镇宝妈开的实体店）

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今天要给大家带来的案例是：浙江有一家服装店，老板利用“半价”来卖衣服，在一年的时间里盈利100万。

【1】案例背景

陈小姐今年26岁，是一位3岁小姑娘的妈妈。其实像陈小姐这个年纪，当妈并不算稀奇，然而陈小姐还没有结过婚，这就很值得让人一说了。

想当年，陈小姐也算得上是村里一枝花，长得漂亮不说，身材也特别好。像这样的人，只要懂得经营自己，那么以后嫁个有钱人也不是不可能。陈小姐由于家里穷，她就一心想当有钱人的老婆。这不，大学都还没毕业的时候，就想方设法认识有钱人。

结果呢，还真让她认识了一位30来岁的有钱男人。两个人在一起两年多时间，陈小姐还为那个男人怀了孩子。本来想说，有了孩子肯定就可以把这个男人绑在自己身边了。可谁知道，男人得知陈小姐怀孕之后，就开始翻脸不认人，直接一走了之。

那时候陈小姐才得知，这个男人是有老婆的，而男人的钱呢，也都是从老婆那里拿来的，俗称“软饭男”。陈小姐当时为了嫁给这个男人，死活不愿意打胎，没想到最后男人没有得到，还因为肚子越来越大，被男人老婆知道了，闹到了学校去，陈小姐也因此被迫退学。

什么都没有的陈小姐日子过得苦不堪言，为了养活孩子，陈小姐只能努力赚钱，还跑去酒吧买酒。好在陈小姐也是个豁得出去的人，通过卖酒也算是攒了一点钱，于是开了如今这家服装店。

没想到当初在感情上栽了大跟头的陈小姐，在商场上居然无往而不利。短短一年时间，陈小姐就靠着这家服装店年赚100万，不要靠男人就成为了小富婆一枚。

【2】方案介绍

陈小姐经营服装店的法子也很简单，就两招：

1. 店内衣服通通半价；

2. 买衣服还能领钱，不管顾客买多少衣服，陈小姐就给顾客发多少钱。

看到这里，是不是觉得陈小姐肯定要亏钱？然而我告诉大家，人家不但不亏钱，还一年盈利100万。大家知道，这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点，陈小姐在服装店新开业的时候，推出了一个开业活动：活动期间，只要顾客进店，就可以花“五折”的费用，把店里的衣服带走。不管是什么衣服，通通半价。

服装行业的利润空间大，这是众所周知的事情，但是陈小姐这么把店里的衣服全部半价卖给顾客，她可是还要付房租水电的人，这么做真的能赚钱吗？

这时候，就不得不感慨一句陈小姐的高明之处了。她虽然是给顾客“半价”，但她这个“半价”和别人的半价不同。

比如你看中一件500块钱的衣服，如果正常半价的话，你只要250块钱就可以把衣服带走了，对吧？然而陈小姐呢？她让你在店里充值500块钱，这样才可以把衣服带走。至于充值的钱，可以留着下次来店里消费的时候使用。虽然这也是给顾客打了“半价”，但是却锁定了顾客下次进店消费。

除此之外，陈小姐高推出了一招：只要会员顾客来店里买衣服，陈小姐就给顾客发多少钱。

这个买衣服呢，并不是说你买了一件多少钱的衣服，就给你发多少钱。而是说，你第一次来店里花了多少钱买衣服，就给你发多少钱。

比如你第一次进店买衣服的时候，一次性就花了1000块钱，那么陈小姐就会额外给你发1000块钱。不过这个钱呢，并不是直接给你现金，而是充进你的会员卡里。以后你来店里买衣服，就可以用这1000块钱抵扣22%的金额，一直到用完为止。

如果你一个月的时间里，没有把这1000块钱花完，只花了200块钱，那么对不起，下个月这1000块钱就没了，下个月的时候，陈小姐就只给你发200块钱。如果你这个月花完了，那么陈小姐在下个月又会额外给你发1000块钱。

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