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王老板眯起眼。
沈沈的眼神和气场，和其他人完全不一样，让他不由自主认真起来。
“配方是你开发的？”
“是。”
“你有什么条件？”
“5000元是配方的使用费，除此之外，我们要厂子的5％分红，并且有大菜头的优先供货权。”
王老板旁边的秘书倒吸一口冷气，“好大的口气！”
程娟和程忠良也吓得不轻，他们没想到沈沈胆子这么大！
王老板那么大的厂子，一年下来，就算榨菜生意只有10万元利润，那5%的利润就有5000元，等于他们啥都不干，一年到头也能拿到5000元的分红，何况如果厂子生意越来越好，那这数字可就不止5000元了。
再加上他们种榨菜的原材料，也就是大菜头，如果还能供货给厂子，那一年下来也能挣一两千元，再加上年终分红……
简直不敢想！
清溪也太敢开口了！
王老板面色一沉，觉得眼前这个年轻姑娘初生牛犊不怕虎，胆子也忒大了。
“你凭什么认为，这份榨菜配方值这么多？”
沈沈不慌不忙，说：“今天不是你第一次来买配方了，说明你跟其他榨菜厂商的竞争已经到白热化的地步，价格战再打下去迟早要赔本，只能寻求转型，从配方和质量上着手。”
“一份好的配方，加上恰当的包装和宣传，可以跳出低价竞争的恶循环，所以你对配方势在必得，而你之所以这么急，是因为其他厂商也意识到了这一点，恐怕也在打听我们的榨菜配方是谁出。”
“也就是说，其他厂商很快就会找到我们，向我们买配方，到那时，主动权和选择权就不在你们手里，而在掌握配方的我们手里了。”
一番分析，不仅有理有据，而且非常犀利地点名了王老板现在的处境。
秘书脸色很难看，没想到沈沈竟然这么聪明难缠！
王老板也皱眉，迟迟没有说话。
沈沈微微一笑，“王老板可以犹豫，但是时间不等人，等到其他厂商找来，我提的条件可就不止这点了，到时候哪家厂商出的条件好，我就卖给哪家，可就未必是给王老板了。”
不知不觉，沈沈已经掌握主动权。
这是个厉害的姑娘！
王老板眯起眼，不得不重新审视她，“你说的的确没错，但你凭什么认为，一份配方值得这么多？就算别的厂家来谈，你这狮子大开口的条件，也不会有人答应。”
“一份榨菜配方不够，可如果加上榨菜品牌的包装，未来五年甚至十年的市场开拓和广告投放等等，可以帮助厂家做大做强的战略方案呢？”
秘书猛吸一口气，“好大的口气！”
王老板却眼睛一亮。
沈沈口气是大，可是那股淡定沉稳的气场，让人不由自主想相信。
“我怎么知道你是不是真的有这个方案？”
“那你明天再来看看吧。”
王老板将信将疑，“明天这个时候，我准时拜访！”

第331章配方的价值

等到王老板离开，沈沈马不停蹄，跟程娟要来纸笔，就开始做方案。
看过后世各大榨菜厂商的成功经验，沈沈知道榨菜销售会遇到哪些麻烦，又应该怎么解决，写起方案来得心应手。
她一忙起来就废寝忘食，连晚饭都忘了出来吃。
吴春芬冷哼。
她还没消气呢。
“装模作样的，以为这样我就不计较她要跟阿越离婚的事？”
“妈，嫂子不是解释了吗？那是杨翠自作主张，嫂子根本没想过跟哥离婚。”
“她说你就信？她还说要人家厂子5%的分红，你真以为人家王老板是大善人，会给她？”
程娟不说话了。
她也觉得沈沈吹牛吹大发了，所以第二天，在王老板还没来之前，她就试着劝沈沈，“嫂子，要不厂子分红咱就不要了吧？要5000元的配方使用费，还有大菜头的优先供货权就行，这样咱们种大菜头也能挣不少了。”
沈沈却很坚持，“榨菜市场大有可为，只要做得好，以后每年的利润上百万上千万，甚至以后挂牌上市都不是问题，现在不争取，等到以后拍断腿后悔也来不及了。”
程娟听傻了。
什么上市不上市的，她听不懂，但百万千万这数字，她听得像梦一样，根本不敢想。
这个时候，门口被敲响了。
来的不是王老板，而是另一个厂家的经理，姓刘。
“你们这榨菜配方是谁管？”刘经理一来就直奔主题，把一个大红包拍在桌子上，态度非常傲慢，“这里是3000块钱，买你们的配方。”
沈沈气笑了。
就这破态度，当她好欺负？
“我们配方不是随便什么人都能买的，让你们厂长亲自来谈。”
刘经理看一眼程家的旧泥瓦房，“我们厂长忙得很，没空来这破地方，跟你们农村人瞎聊，快把配方拿出来，我还要赶着回去交差，没空跟你们耗！”
“那请你离开，我们的配方不会卖给看不起我们的人。”
“你啥意思！”刘经理眉毛一竖。
这个时候，王老板来了。
“朱小姐，你昨天提的条件，我可以答应，前提是你的方案要能说服我。”
刘经理一听沈沈要5000元配方使用费，还有厂子5%的分红以及大菜头的优先供货权，觉得她简直疯了。
而王老板为了个破方案，竟然还答应了？
“王老板，虽然咱们是竞争关系，但是为了这配方，你不用这么下血本吧？我们厂长本还挺佩服你这个竞争对手，现在看来，是高估你了。”
“高估还是低估，要看过方案才知道。”
“这破方案到底有啥好？”刘经理很不屑。
他们厂比王老板的厂子更大，也更有名气，可以说是本地最大的食品厂家，所以他才这么横。
区区一个经理，拿着3000块钱就要买走沈沈的配方，还觉得自己已经非常客气了。
王老板没理他，接过沈沈递来的方案。
刚翻两页，眼睛就直了，越看越激动。
“这这这……”
这姑娘到底是何方神圣，竟然一个晚上，能写出这种方案！

第332章她的惊人才华
这方案囊括了榨菜从制作到销售，到品牌打造的方方面面，但是条理清晰，并且每一条建议都很具体，还切实可行。
就算办厂这么多年的他，也想不到这么周全。
更难得的是，里面的很多决策非常新颖超前，他根本想都没想过，竟然还可以这么操作！
“到底写了啥，犯得着这么激动？”刘经理探头过来想看。
王老板马上藏好。
这份方案可是宝贝，当然不能让竞争对手看到。
他看向沈沈，眼神完全不一样了，态度也变得客客气气的。
“朱小姐，你昨天说的条件，我全都答应，协议我已经拟好了，现在就可以签！马上签！”
程家三人面面相觑。
竟然答应了？
讨价还价都没有？
沈沈微微一笑，把程忠良叫过来，“爸，这份协议，就以你的名义签吧。”
“这怎么行？”程忠良吓一跳。
吴春芬也愣住了，这才正眼看沈沈。
用程忠良的名义签，等于的好处先落到程家。
如果沈沈真要跟纪琛离婚，那她绝不可能说出这种话，而是先用她自个儿名义签了。
毕竟榨菜配方是她开发的，她真要这么干，把5000元和分红都独吞，他们也只能干瞪眼。
“你这又是干啥？想讨好我们？”