如何确定竞争对手网站(对竞争对手网站进行分析时需要关注哪些指标)

如何确定竞争对手网站,对竞争对手网站进行分析时需要关注哪些指标

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怎么正确分析竞争对手营销策划案中的竞品分析怎么写才合理

如何分析竞争对手网站排名

如何分析竞争对手的网站

浅谈产品竞争分析的方法：先确定竞争对手

一、怎么正确分析竞争对手营销策划案中的竞品分析怎么写才合理

首先是找准对方的弱点，明确对方的优点。其次明确自己的竞品优点是什么，要用定性分析和定量分析，找准两则的差异，用已之长击对方之短，用自己的弱点去淡化对方的优点。这样写出的营销策划才有战斗力。

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如何正确分析竞争对手？仅仅这一点几乎涉及到一个企业的生死成亡。如果说一份好的营销策划方案如同三国时期诸葛亮的《出师表》一样可以安邦定国平天下一点不为过。营销策划真的有如此重要吗？答案是肯定的，《孙子兵法》三十六计首计”以计为首、谋深计远”这里说的＂计”用在蜀国当时就是未来＂企业”发展方案。

商场如战场，好的营销方案最关键的一点就是在于＂正确”二字，这两个字看起来很简单，却是整个方案的＂根”，正如四季轮回人类必须熟练它的规律才可以更好的从事生产活动一样。如果没有正确认知为前提，不难想象灾难与饥饿的严重后果。

兵法云：＂知己知彼百战不殆＂要想科学、正确的分析竞争对手，那就必须要了解熟悉对方。那么如何算是了解对方呢？说实话回答这个问题难度系数太大，相当于给某一个企业提供了一份完整的发展规划，也是今天刚好休息，才使我有时间安静下来分析解答这个问题。

首先我们可以确定的既然是＂对手＂那么至少在产品上应该是相同或类似的，基于此点，我们选择此类产生的生产或加工肯定是做过相关市场分析和调查的，这里就不再赘述。我们必须清楚对手如下几个方面真实的数据，（请注意是真实的而不是小道消息或道听途说）一、对方生产规模。（也就是对方企业占地面积，职工总数，设备投资等）

二、对方产成本价格。（必须要知道对方最低的保底成本临界线）

三、对方实际市场占有率。

话题范围太大，我们就从这三个基本需求来展开分析吧，任何产生的销售无外乎（一）关系，（二）价格，（三）质量这三个基本点。同等的关系大家比质量和价格，同样的价格大家比关系和质量……三者之间相辅相成，缺一不可。

那么我们又如何才可以最真实的去了解对方上述三点呢？这就又要涉及到《孙子兵法》中的＂用间”计谋了，孙子兵法在战争时期特别强调＂用间”的重要性，那是因为一场战役的成败几乎完全取决于对敌方信息的掌握程度，故此，孙子兵法总结了五种＂用间”计谋，也是孙子兵法的精华所在，生间、死间、反间、离间、因间（也称乡间）具体运用中每个企业可以因地制宜，既可以全用也可以部分运用甚至可以不用（但是你必须要有强大到藐视对方的实力）。必须在充分了解摸清对方上述真实数据后再结合自身企业实际情况制定出相应的方案。（具体如何书写制定方案这里就不赘述了）

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我仅就新媒体方面竞品分析来谈，以app来举例。

第一个问题：分析竞争对手

1.明确对方跟你竞争什么

分析竞品就是要知道对方是怎么做的但做分析的时候我们往往忽略掉或者惧怕分析哪些内容？

这些分析的内容必须要定，也就是说你要明白你的分析方案中要体现哪些分析内容，即“调研指标”。这些调研指标提取的角度也没那么难。一句话“你做什么，你就看看对方做没做，分析下就行了”。

新媒体运营，比如公众号运营，我们需要知道自己文章内容一般是什么主题，要不然文章撰写就没有了方向。

对方跟你竞争什么？是不是竞争谁的粉丝多？谁的文章写得好？谁的评论多？ 那么你的调研指标定为这些：粉丝量、内容主题、评论数、评论率，不久可以开展调研。

2.对方是怎样的品牌

点明你选择竞争品牌的理由。

比如，选取与自己品牌类似的产品进行分析，且给出清晰的数据排名， 这样设定之后，用户就是到你为什么选择这几个种，传递信息更清晰准确。

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第二问题：如何写竞品分析

1.收集对手信息

熟悉行业市场的发展阶段，初步判断新的发展机会或切入点。

2.选择竞争产品，分类比较

a)t核心竞争力，即与产品直接相关的第一级市场的竞争者。

b)t重要的竞争是市场上最具间接关联性的产品之一。

c)t一般竞争是指与市场细分直接相关的其他产品。

3.体验产品

体验方法有：基本操作过程体验、交互界面显示模式体验、功能体验。

4.收集数据

数据收集方法一般包括：行业公共数据、已知数据的推测、经验估计、技术捕获。

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我是一名自媒体学习者，很高兴能回答你这个问题！

怎么正确分析对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？

这两个问题其实可以做一个问题回答，知道怎么正确分析竞争对手，有答案了营销策划案中实事求是的写上去就可以了！这是对内的文件肯定要做到信息透明！好了，言归正传。我三步教你怎么去正确分析竞争对手！

第一步:找出那些是你的竞争对手，包含市场已有的竞争对手和潜在的竞争对手！

这个可以从一些大数据平台去抓取，方法很容易就不展开了！

第二步:从市场和行业两个方面四个纬度分析竞争对手。

1.识别竞争者对手的策略。

竞争对手会用哪些方式技术手段去达成目标？

2.判断竞争者目标。

每个竞争者在市场上寻求什么？

什么是竞争者行动的动力？

3.评估竞争者的优势和劣势。

4.判断竞争者的反应模式。

我们做出的策略竞争对手会有什么应对措施？

第三步:竞争信息的主要来源包括以下几部分，

1.年度报告:竞争产品的文献资料，内部报纸和杂志这些通常是非常有用的，因为他们记载了许多详细信息，如重大任命，员工背景，业务单位描述理念和宗旨的陈述，新产品和服务以及重大战略行动等竞争对手历史，这对了解竞争对手文化现有战略地位的基本原理，以及内部系统和政策详细信息是有用的

2.广告:从此可以了解对手媒体选择，发挥水平和特定战略的时间安排行业出版物，这对了解财务和战略广告产出数据等诸如此类的信息是有用的，

3.公司官员论文和演讲:对获得内部程序细节组织的高级管理理念和战略意图是有用的。

4.销售人员的报告:虽然这些经常带有偏见性，但地区经理的信息报告提供了有关竞争对手消费者，价格，产品，服务，质量配送等此类第1手资料，

5.顾客:来自顾客的报告可向内部积极索要获得，也可从外部市场调研专家

6.供应处:来自供应处的报告，对于评价诸如竞争对手投资计划行动水平和效率等都是非常清楚的

7.专家意见，许多公司通过外部咨询来评价和改变他们的策略，对于这些外部专家了解是有用的，因为他们在解决问题时，通常采用一种特定的模式

8.证券经纪人报告，这些通常能从竞争对手简报中获得有用的操作性细节，同样行业研究也可能提供有关某一竞争对手在特定国家或地区有用的信息，

9.雇佣的高级顾问:可以雇佣从竞争对手那里退休的管理人员作为自己的咨询人员，有关他们以前的雇主信息可以在要求他们在特定工作里，提供帮助时起到有效的决定性作用

我是彪哥自媒体，专注分享如何借用自媒体赚钱干货。

如果对你有所帮助欢迎关注点赞转发，你的点赞是我回答的最大动力。

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大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。给你一个参考案例吧~

经营策略：

市场导向。

企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。

勇于创新。

为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。

随机应变。

市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。对于资金实力、生产能力较弱的中小企业，只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。

富有特色。

业一般规模小、成本高、竞争能力较弱，决定了其不宜采用大众化的经营方式，还是应根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。

运营的工作内容用一句话概括就是拉新、促活、留存等一系列方法，搭建一款产品的运营体系就是要将这些事项体系化、常规化，让每一个来的用户尽可能的走完一个完整的生命周期。

拉新策略；

开拓宣传推广渠道；用户在哪里就在哪里建立渠道，不光是线上还包括线下。

以利益为引子的转介绍充分利用现有客户背后的资源。

内置分享链接：利用社交媒体分享传播并给予激励

促活策略；

每月举办促销活动；让用户形成一种习惯，就像到点了该吃饭了一样。

针对不同的客户群体设置不一样的活动内容；客户分类，每一类设置一个活动，这个活动可以精准满足这类客户的需求。

举办一些用户感兴趣的，能够跟客户互动的活动；通过互动，增加粘性。

留存；

留存的前提是能够满足客户的核心需求，同时还需要建立多重通道，尽可能与客户建立更紧密的链接。比如举办主题活动了，节假日回馈等等

阶段性的策划一些不以直接成交为目的的营销活动、跨界合作、社会化事件来扩大产品知名度，提升产品的品牌势能。

首先确定产品特点，制定推广的目标人群；

选择合适的平台，创建传播力度大的线上活动；

充分利用朋友、员工、客户的社交圈，线上呈辐射状的传播；

及时跟进新客户，做好用户反馈，并及时改进。

市场分析及定位：

网店定位 第一：价格 策略：平价政策；价格结构。 第二：特色 ； 第三：附加值 第四：隐私

网店策略： 1、产品策略 产品定位： 1）包装定位： 2）品牌定位： 2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 差别定价策略； 顾客主导定价策略； 低价策略；
折扣定价策略 ；季节折扣定价策略； 组合产品定价策略； 3、支付方式； 4、物流模式條。

财务运营分析具体包括以下内容： 生产经营业绩说明，主要包括预算完成情况及增减因素简要分析； 边际效益分析； 应收账款分析； 财务闸口指标的分析；
财务预警分析； 存在的问题及建议。
财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务信息，并对公司存在的问题提出改进对策。

想要做好企业运营管理分析，可以从以下几个方面考虑一下：

一是组织分析

二是资产分析

三是人员分析

四是文化分析

五是制度分析

六是效率分析

七是目标分析

八是安全分析

看你的企业侧重于哪个方面。可以选择其中几项进行。

要做好分析，需要一组原始数据，一个分析团队，一个评价机制，一套分析办法。

边际效益分析；

应收账款分析；

财务预警分析；

存在的问题及建议。
财务运营分析是以各报告单位的责任会计核算报告为依据，对企业的生产经营成果以及财务运营状况进行综合评价和剖析，为公司的财务管理和经营决策提供及时、准确的财务信息，并对公司存在的问题提出改进对策。

首先你要通过数据分析与业务事实来收集实验想法，并且形成自己的假设。

其次通过定性定量或者综合评分的方式，将假设进行优先级重要性排序

设计实验指标，明确实验的对象，并制定出具体的落地实施方案，撰写PRD

将实验需求转化为产品功能，数据埋点，测试上线，开始周期实验

最后分析实验结果的可用性和价值，评估下一步推广或改进方向

希望我的回答对您有帮助，感谢点赞并关注！ 如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

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知行创优?原创经营问答系列（617）

我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！

★ 问题所问：怎么正确分析竞争对手？营销策划案中的竞品分析怎么写才合理？

问题关键词：竞争对手 竞品分析

竞争对手：在市场中，彼此属于竞争关系的经营者

竞品分析：由不同市场经营者提供，彼此属于对冲关系的商品组合及服务类型

这个问题很有意思！

如果题者属于科班出身（市场营销 销售管理 两个专业）

显然不会提出这种问题！

因为教科书已经给出答案：

也就是常见的“swot”分析法！

如果题者属于“半路出家”（其它专业，臂如“广告学”、“大众传媒学”）

那提出这个问题又有些蹊跷

因为竞对分析属于“市场调研”（市场营销学科章节）

不属于“传播”类学科！

花开两朵

各表一支

既然提问

我就来简单扼要说明

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★★ 要知道竞争对手怎么样？

必须亲自去市场体验下

才可以得出与众不同的看法与见解！

很简单

就是从消费者角度出发

自己亲自去消费一下

这样得出的感知

远比你在办公室“闭门造车”，来得更加真切和真实！

所谓的“竞品分析”

更加强调“权威”的论据

首当其冲的就是“数据”

显然

这些数据不付出代价（有兴趣的查阅：“瑞幸咖啡造假事件”幕后调研团队成本）

是不可能得到的！

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第一种：数据分析法

首先说明：

这种方法适合“生产型企业”（在市场项目推出市场前进行市场调研时使用）

也就是“SWOT”分析法

按照四个部分进行分析撰写

包括：

优势：

己方与竞对相比较的优势所在

劣势：

己方与竞对相比较的劣势所在

机会：

当下切入市场所面临的机会

风险：

当下切入市场所面临的试错成本

因为属于生产型企业

能够且愿意投入时间与资源来进行市场调研

所以也就能够达到行业内一手资料！

把这些资料一一罗列（重点是行业最近三年的市场销售数据与生产数据）

加以分析（重点是三七分析法）

如此撰写

“竞对分析”与”竞品分析”都能够“条理清晰”

可以服众！

第二种：经营策略法

这种方法与第一种不同

它适应于“商业流通型”企业（在产品已经面世，与市场成熟企业竞争使用）

也就是“竞争策略法”

包括三种：

成本领先法：

聚焦生产成本最小化（重点是价格体系构建）

别具一格法：

划分市场客层（重点是寻找目标消费群体）

集中一点法：

提炼己方核心优势（常见的就是核心科技优势）

以上方法需要从己方以下层面分析得出：

价格

渠道

促销

产品

因为以上一切均由己方条件推导

我们又称之“主观推断法”

市场上绝大部分调研均属于此种方法！

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★★★ 为什么要追求“合理”呢？

应该追求“实际”！

你从实际出发

才能实事求是

否者你的“分析”没有任何价值可言！

翰德经营每一篇 赋能成长每一天！

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一、竞争方向

先举个例子：

不少开咖啡馆的店主，经常去考察其它家的咖啡馆的咖啡是什么机器做出来的，用的什么牌子的牛奶，用的什么牌子的咖啡豆，一旦尝下来对方的咖啡不错，他们回来就会调整自己的咖啡豆或者牛奶的品牌，力求做到和对方一样好喝，从而加强自己的竞争力！

那么这个想法的最大的问题是什么呢？

首先，咖啡馆和咖啡馆的竞争，最主要的竞争点不是“咖啡是否好喝”，而是“咖啡店的布置情调是否吸引人”，简称“好看”。

因为，除了少量精品咖啡店以外，所有咖啡店的核心竞争力不是“好喝”而是“好看”。你一旦过分强调好喝，那么，你就是把自己和专业咖啡馆放到同一个赛道里面去竞争了。这样的话，你一定没有胜算。

最为保险的做法或许是：去学习不同咖啡店在布置，道具使用，鲜花选择等方面的长处，争取让自己的咖啡店看起来更美，从而获得更多人的拍照和转发，扩大自己的知名度，这才是重点！

当然前提是你的咖啡“不难喝”。

而强调“好喝”本身没错。只是，“好看”或许只要一周就可以初步实现。而“好喝”基本上需要花费的时间和投入的成本很难以估算。

总结一下：很多餐饮企业由看了和听了不少的文章和观点，最后有点“钻了好吃的牛角尖”。其实只要你的餐厅人均消费在50-150之间，相信我，你同样的食物，只要换个盘子，你的同一个消费者一定会觉得比原来更“好吃”。其本质是，这个“好吃”是沾了“摆盘”好看的光，而摆盘好看其实从心里学角度来看，就是一种“仪式感”的营造。

二、确定对手

现在很多主打面条的餐厅，往往把“和府捞面”定义为自己的竞争对手，觉得自己的食材和厨房器具等都要比“和府捞面”要好！所以他得出的结论是“我没有理由干不过和府捞面”。

然而遗憾的是，在他还没有从“自我陶醉”里面走出来的时候，自己的生意就变得越来越差。这个就是典型的“选错竞争对手”的案例。

你的竞争对手，不一定是你的同品类的其它品牌的餐厅，而是“可以取代你的餐厅”。翻译一下这句话，就是：在你周围可以抢走你的客户群体，并且可以取代你的那类餐厅”，才是你的真正的敌手。

选错竞争对手，往往会使得自己“显微镜看对手，放大镜看自己”。而忽视了身边的最重要的“对手”，错过了防御和反击的宝贵时间窗口。

再举个例子，优衣库和ZARA不是直接的竞争对手，因为他们的消费人群，品牌调性，产品思路都完全不一样。优衣库的对手，恰恰是那些和他价格差不多的，在款式上可以取代它的：更具个性的“设计师”品牌，以及那些所谓的“外贸”衣服。

所以，把视线收回到自己方圆100米内，或者楼上楼下。观察到眼前最有可能取代你的是哪家餐厅，才是最重要的！认真的去分析它的：产品设置，毛利范围，图片搭配，菜单形式，主力产品。记住，你要做的是分析，而不是随便眼睛一扫就过去了！

三、实操方法

这个办法只需要我们自己制作出1张表格，那么大部分的问题就会迎刃而解啦！

表格数据来源：大众点评网+饿了么APP。

表格制作时间：2人约90分钟，80-100家商家。

以下数据纯属虚构

1、数据采集

摘取商圈内餐饮店铺的8大数据：品牌、类目、人均消费、口味、环境、服务、点评活动、饿了么活动、外卖单量。

2、重新排序

把表内的“口味+环境+服务”这3项的总分相加,并按照所得总分进行排序

3、去掉非竞品

去掉表内和自己品牌人均消费完全不符的品牌，于是你会得到一张新的表格。

这里需要指出，不是去掉和你不同品类的餐厅，而是去掉和你不在同一个价格区间里面的品牌。比如你的人均消费是100元，那你就可以保留人均价格在50-150元的所有餐厅。去掉那些人均低于50，或者高于150的餐厅。因为人均50-150的餐厅，就是你的核心竞争对手！

只有这类餐厅，才是抢走你顾客的主要餐厅！因为消费者会随着自己的心情，当时的态度以及任何原因而更换一件餐厅，而离开他目标消费价格（比如100元）的这个价格的上下浮动50元以内的价格，消费者都可以随机接受的。所以，这些餐厅是你的核心竞争对手！

四、总结

依据以上这个新的表格，你就完全掌握了你的竞争对手的“数据”了。有了对手的数据，就可以采取相关的后续行动。

虽然点评网的数据不会非常精准，但是，只要这个商圈存在了超过半年以上，基本上数据是可以反映很多问题的，也会给你很多启发！

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很高兴回答你的问题，一个好的策划案必定是需要对竞争对手进行合理分析！

我将结合自己6年全职营销，写过自己都数不清的策划方案，审核过所带领团队很多成员的策划案中对竞争对手分析这一块。总结出一些实操的干货给你，从这几点去分析即可，希望能帮到你！

1、分析直接竞争者

你所在的行业的直接竞争者，和你的产品直接存在竞争关系的。比如：你们产品或公司的相似性，导致你的市场占有率！

针对这类竞争分析，你可以从这一个方面着手：产品、价格、渠道、推广上去分析，也就是营销理论中的4p理论。

那么如何去查找对方的这些呢？

产品和价格很好了解，渠道和推广方式，这2块是不太好拿到资料的，需要花费时间去做调研！最好是找你们公司负责这2方面的人去了解，他们长期做这一块，会非常熟悉对手的渠道和推广。

2、分析潜在竞争对手

说直接点就是，不在本行业，但是能替代你们的产品或公司。举个例子：如果你是卖痔疮膏的厂家，你的潜在竞争对手可能是某某食用药品，吃了药好了就不需要痔疮膏去治疗了！

针对这类竞争对手，你需要找对你构成威胁的潜在竞争对手，主要分析这几点：产品、人群、市场占有率。

具体思考这几个问题：它的产品为什么能够去替代你的产品？然后找到你与它不同之处，也就是你的卖点。

它的人群和你的人群有什么区别？分析这一点其实在思考，如何把你的目标客户吸引过来，或称成为互补品，共同盈利是否可以！

它的市场占有率与你们目前和未来规划有哪些威胁！

针对不同行业也会有不同的分析方法！以上2大点实用方法给予你，希望能解决你的问题！我也做了一个详细的图，希望能帮助到你梳理思路：（大家要全图可以找我）

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竞争对手调查项目准备 依据经验，做好竞争对手调查项目，需平时做好对行业排名靠前企业动态信息的长期跟踪积累。 首先，
要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。
其次，信息收集既要包括典型＂硬信息＂的收集，还需＂软信息＂的收集，在同业竞争中这些＂软信息＂与＂硬信息＂同样重要，虽然＂。

如何正确分析竞争对手？

正确的分析网站的竞争对手，将直接影响整个网站运营的策略，影响网站策划的规划方向。网站的竞争分析包括很多，通常我们总是狭隘的认为某某网站就是我的竞争对手因为他的网站的定位、目标客户群体、网站产品、网站策划的功能等等都和我的网站非常相似，所以这就是我的竞争对手，对这个网站的一举一动都非常的关注。其实这就是做为一个网站运营者的“近视”表现，通常这种表现是十分危险的。
从某种意义上来讲，任何一个事物都在为某种稀缺资源而互相争夺，其中包括用户、资金、产品资源、渠道供应等等。对于一个网站而言道理是相同的。今天我们主要来分析一下以用户导向的竞争策略分析，为了更清楚的说明问题就用。分析的可多了，要分析流量，排名，外链，收录，这些都要超过他看资料。

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你好，很高兴回答你这个问题。我大学主修专业是市场营销，对这方面也算是比较熟悉。其实，分析竞争对手只是竞争分析的其中一环，其他还包含有竞争环境分析，经销商分析以及供应商分析等。在此跟你探讨一下如何正确分析竞争对手。首先从几个方面入手，分别是竞争对手的战略目标、战略模式、优劣势、反应模式等。要逐一突破，不要“盲人摸象”式分析。那么营销策划案的竞品分析怎么写才合理呢？把以上说的每一个点都细致分析，详细到每一个点上，自然就顺口成章了。希望可以帮到你。

二、如何分析竞争对手网站排名

这里我们由必要了解下的问题。 ，武汉网站优化
认为首先我们要从思想认识上撇开之前的误区，不是pr值高排名就会靠前，不是收录多网站就排名靠前，不是外链数量多排名就越靠前。搜索引擎关键词排名结果
是由几百种复杂的公式算法通过计算出来了，单一的外链数量、pr值、收录数量只是有可能会影响到关键词的排名，换句话说就是他们只是搜索引擎排名算法中的
一部分，并不能决定全部。 分析竞争对手网站排名到底我们应该分析那些数据呢?这里做了个图示，我们一起看看：
这里主要是从网站内容、链接两大方面介绍如何去分析竞争对手网站关键词排名;
1、网站内容。网站内容就包含了网站架构、网站关键词选择及分布、url结构、网站内容文章写法及文章原创程度、网站内链建设、网站内部锚文本等，下面我们逐一介绍应该注意哪些方面，至于具体要怎么去做，由很多seo教程都有详细的解释，由需要可以主机去找资料看看。
网站架构。主要观察网站结构是否合理，是否符合”F”型结构，有不有利于用户体验，网站页面内部关键词布局怎么样，网站页面有没有更新模块，网站页面代码是否简洁，有没有使用js或者是flash脚本。
网站关键词选择、布局。网站关键词选择是否合理，是否符合行业特征，是否有潜在价值，此外就是关键词的分布是否合理，是不是根据竞争力度合理的分布关键词。
url结构。网站url目录层次是否合理，是不是在4层之内。 文章内容写法。

三、如何分析竞争对手的网站

当决定进入一个市场的时候，首选要对这个市场的竞争对手有充分的认识，有哪些竞争对手，他们实力有多强，进入这个市场能够获得多少利润。
知己知彼，方能百战百胜，所幸，互联网市场比起传统市场，数据采集容易多了。
从搜索引擎获取到竞争对手信息，分析清楚竞争对手网站的基本情况，挑出主要的竞争对手之后，怎么去分析它们网站的情况呢?我们看不到竞争对手网站的具体情况，但是我们有工具可以估算!
利用著名的Alexa工具条分析竞争对手 著名的Alexa工具条虽然不是太准确，但是估算下大概值是没有问题的。
既然在做电子商务，我就拿阿里巴巴开刀吧!
可以分析阿里巴巴内贸网的流量曲线图，PV概况，弹出率，停留时间，甚至能知道访客分布，访客年龄分布，访客知识结构等等。
用Alexa来对比中国的几大电子商务平台的流量，估算自己网站的竞争实力。
上图可以看出蓝色的“阿里巴巴”流量比红色的“数百亿”流量高了1000倍，阿里巴巴不愧是一家独大，会当临绝顶一览众山小。
利用Google趋势分析竞争对手网站 Google趋势谁都知道，但是google趋势中Google trends for
website能够分析别人网站的流量知道的就少了，Google trends for website是根据google
工具条检测和google的广告还有google analytics等数据来源整理出来的，所以数据比起Alexa还有Google AD
Planner和Compete都要来得准确。
上图是Google trends for
website对阿里巴巴的中国来源数据的分析，可以知道中国阿里巴巴的访客来源，同时还可以知道这些访客除了阿里巴巴之外还去什么网站。
这是Google trends for website对四个电子商务平台的流量对比，第三季度所有网站的流量都有明显的降低! 利用Google AD
Planner分析竞争对手网站 又是谷歌的产品，看来Google利用自己的优势采集了不少数据，然后再利用这些数据推广自己的产品。
这款产品就是主要面向广告主的。
Google AD Planner是google广告计划的一个组成部分，它免费给广告主分析目标网站的数据，使广告主能够更精准地投放广告。
但是目前关于AD planner 的数据来源还没有一个准确的说法。
从上图对阿里巴巴的流量分析可以看出goole的这两款产品对数据的分析结果几乎相同，曲线基本相似。
因为这个工具面向的是广告主用户，里面还提供了流量排名TOP1000的网站供广告主挑选，列表后面甚至还标明这个网站愿意接受什么形式的广告，多大像素。
利用Compete分析竞争对手网站
注意，这个工具只能识别来之美国的流量，对于研究中国的网站是不适合的，大的网站还算凑合，小的网站或者面向国内的比如上面提到的“慧聪”和“数百亿”根本没有数据。
上面四款工具都是给出大概的流量，并不准确，但是相对于传统市场调查，这些数据已经相当准确，最重要的是他们都免费! 四款分析工具都是英文的，这到底是为什么呢?

四、浅谈产品竞争分析的方法：先确定竞争对手

在企业中竞品分析工作大多数产品经理实际工作中很少去做，要么由市场和运营人员代劳，也或者产品部门配备市场研究相关岗位定期来做。而近来部门同事实行每月对现有产品进行竞品分析，参与一部分工作。对于既不是专才和通才的产品经理来说也是一种全新历练和学习。竞品分析结果只能作为一种参考依据(由于信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性，比较危险的是有些产品经理会特意朝预期潜意识心里判断来收集数据)，通常服务于领导及产品管理层对产品信息动态能够有意识的去关注及时调整相关目标;

为什么要做竞品分析?

1. 为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据;

2. 随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

3. 可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略;

4. 自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

5. 新立项的产品、拍脑袋想出来的(很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的;

竞品分析怎么去做?

值得一提的是，竞品分析报告在一家成熟的企业，基本上是长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程;从而让数据准确性提高具有很强的说服力;

1.确定哪些是你的竞争对手?

A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的，用阿泡的话说：“和你真刀真枪干上的竞争者”

B. 间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(也或者是你互补别人产品的)、但又不是主要靠该产品价值盈利的;

C. 同行业不同模式的：比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的;

D. 资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业;

2.从哪里获得竞争对手信息

A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息;

B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎;

C.建立持续的产品市场信息收集小组;

D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品;

E.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动;

F.季度/年度财报;

G.各大人才网站同行业人才简历更新;对方的博客及联系方式;包括对手官方网站招聘信息;

H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅(市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性);

I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等;

3.需要获取哪些信息?

A. 公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力;

B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息;占据公司主盈利的产品线;

C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式;尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率;

D.产品功能细分及对比;稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势;

E. 产品平台及官方的排名和关键字及外链数量;

4.常用分析方法?

分析法：实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法(较为宏观和主观)也可作为竞品分析的一种方法;

产品的优势与劣势有客观的认识;

产品的现状与前景;

必须考虑全面;

必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手;

简洁化，避免复杂化与过度分析;

B.客户满意度模型(Kano模型);

KANO模型定义了三个层次的顾客需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。这三种需求根据绩效指标分类就是基本因素、绩效因素和激励因素;

基本型需求：用户认为产品“必须有”的属性或功能。当其特性不充足(不满足用户需求)时，用户很不满意;当其特性充足(满足用户需求)时，无所谓满意不满意，用户充其量是满意;

期望型需求：耍求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为有些期望型需求连用户都不太清楚，但是是他们希望得到的;在市场调查中，用户谈论的通常是期望型需求，期望型需求在产品中实现的越多，用户就越满意;当没有满意这些需求时，用户就不满意;

兴奋型需求：要求提供给用户一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，使用户产生惊喜。当其特性不充足时，并且是无关紧要的特性，则用户无所谓，当产品提供了这类需求中的服务时，用户就会对产品非常满意，从而提高用户的忠诚度。

C.波士顿矩阵

问题型产品：处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务;

明星型产品：这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量;也可理解为爆增式用户量和装机量;

现金牛型产品：处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源;

瘦狗型业务：这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的;

D.信息对比

产品基本信息：产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博;

公司背景：公司资本、产品技术、市场、运营团队情况;

用户定位：不同形式和行业用户，但对产品都有诉求;

用户需求：功能、视觉设计、交互体验、用户满足期望值;

产品详情：产品定位、是否跨行业目标、产品模式;

产品功能：大小功能模块对比;

盈利模式：

运营策略及数据排名：周期活动、运营规则、及行业排名外链关键字相关数据;

今天就谈这么多了，以上仅是个人在做竞品分析过程中涉及到的一些方法总结，其中还参考了部分同行业的观点，也是一个学习过程，请适当借鉴!

作者：西米

文章来源：西米的博客