外贸人如何利用网络寻找国外(外贸如何上外网)

外贸人如何利用网络寻找国外,外贸如何上外网

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做外贸如何才能寻找到优质的国外客户

做外贸怎么找国外客户

在国内怎么寻找跨境电商合作或者通过网络找到国外华人客户呢。 搜

外贸人如何寻找国外买

一、做外贸如何才能寻找到优质的国外客户

我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。

首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL
GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc.

有海关数据辅助确认客户实力更好了

如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI
NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING
ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer,
importer等。

再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要群发，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@,
那么我们就可以搜索“@”, 会有很多有用的信息出来，email hunter这个插件可以利用一下。

很多方法一个回答说不完，欢迎关注我，私聊。。。

还有那些不负责任的非外圈回答自重，别误导新手，谢谢！！！

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既然你问的是优质的客户，就不说客户搜索技巧了，只说说优质客户的来源吧。

我觉得优质客户不是搜索到的，而是沉淀到的，需要逐渐积累的。搜索只能搜到大客户，是不是优质，就要看客户性质了。并不是大客户就是优质的。我对优质客户的定义是，事情少，爽快，不磨人，对你绝对的认可。哪怕只有一两个单子，平时不烦人。

之前有个大洋洲客户，一年只有几个柜子，全年都在烦人，每天长长的邮件嫌这嫌那，又不下单。还有的客户，一年也是两三个订单，从不麻烦人，只偶尔需要资料了才找我，而且绝对不换供应商，认准了我们厂的。

我的方法是过滤和积累，比较简单粗暴。

首先定位产品市场(我之前分享过如何定位市场，感兴趣可以看看)。比如，你的产品定位的是高端客户，也就是有钱的。那就先开发发达国家。
举个例子，本人不喜欢某国客户，拖拖拉拉，满嘴跑火车，基本不会有优质客户的存在。所以我搜索客户，直接略过这些国家，实在是不想事倍功半。直接找到我的就不略过了。平台上收到询盘，这些国家的我没空就不回复，心情不好也不回复。也都能猜出来是哪些国家了。

其次，客户分类要做好，把优质客户筛分出来，精力上要多分过去一些。实不相瞒，在外贸生涯中能遇到几个特别优质客户，是很幸运的，这种客户只认可你。
遇到了，就多花些精力开发，好好维护，努力拿下，慢慢地优质客户就会越来越多，你也会分辨哪些是优质的哪些是非优质的。

第三，来源也会有点影响，并不绝对。比如，如果你做B2B平台，那么优质的询盘来的客户比你自己主动报的RFQ
优质，因为询盘是主动找到你，至少已经对你们公司产品产生了兴趣。RFQ
是客户在撒网，有可能只是撒网。就成交比例来看，我成交地客户90%以上是询盘来的，报价来的有好客户，但是特别漫长。

如果你不做平台，那么可以根据开发来源，比如你的网站来的客户比较重点，你在海关数据开发的客户也是重点。竞争对手那里看到的客户是重点。重点客户分好了，再通过沟通判断哪一个更优质。

认可的话就关注我吧。。。

【我是”小G外贸源”，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击”关注”，我们一起成长。】

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从公司角度看，做外贸就要有优秀的外贸业务员，有优质的产品，才能匹配到优质的客户资源。面对信息爆炸时代的海量信息，如何梳理、筛选、分析、利用，是考量外贸业务员的技能和智慧的硬指标。

一、既然是优质的客户，说明已有稳定的供应商，一般不会来询盘，只有我们主动去寻找。以前的B2B网络平台，可能看不到这些客户的踪影。只有采取以下步骤:

1、利用各种搜索引擎寻找某一区域的某一行业的公司名录，筛选出可能的目标客户；

2、查询出目标客户的公司网站，对公司做进一步的了解和锁定；

3、找到该公司的联系方式和采购部门联系人，并要确认这些信息的准确性。

二、参加国外各种展会，反向寻找目标客户行业的资讯。

1、反向参观国外目标客户所在行业的展会，收集目标客户的公司资料，并通过展会现场了解目标客户公司实力，越详细越好；

2、参加国外的行业展会，推广展示产品的同时，收集客户信息，不遗漏各种客户来访细节。

三、既然是优质的国外客户，应该是有自己的长期稳定的供应商，要想替代成为优质客户的供应商，需要有针对性的做很多工作。

1、你给客户发去的邮件，从来没有回应，怎么办？不能一成不变的发同款邮件，而是多多收集相关公司的背景资料。将客户细分，分别研究对策；

2、摒弃老式邮件，采用新式交互式邮件。直接让客户在收件箱中填写表单，然后点击按钮就发来询盘，提高客户便利性和转化率；

3、持续跟进，逐步深入的介绍产品，以专业的态度，进行市场分析，用数据说话，打动客户，为客户提供有价值的信息。

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问题其实就是答案，当把问题写出来的那一刻问题就解决了一半。

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优质客户？怎么定义？

到领英去找吧，相对来说领英的客户算优质的。

推荐”ok领英”小工具，将领英好友便接分组，有效沟通。

询单来源，传统B2B平台如阿里国际站等，社媒如领英等，独立网站做推广如群发邮件等，都可以。

特别推荐领英，目前还是蓝海，免费但操作有一定门槛，可借助”OK领英”工具。关于领英外贸开发，领英外贸营销，可到ok领英外贸课堂查看所有相关问题。/knowledge/

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什么是优质客户？问你一些，然后很爽快的就下单，这算不算优质客户？

我不会用优质这个词去衡量我的客户，因为客户都是一个长期合作，才能互相信任，理解，两个人刚开始接触，怎么可能一下子就获取信任，即便是再有实力的客户很多也会先给你小单，以后再慢慢增加，能不能变成你口中的优质客户还是需要经过时间的验证的，要别人优质，你自己是否足够优质？足够优秀？能否满足客户都需求，帮客户解决问题，只有自己优秀了才能吸引到优秀的人，所以不要一味的数要求别人，先要求自己。

磨刀不误砍柴工

客户都是需要培养的，从小养起来，帮他成长这样才是更有效的，当然不排除有些人等他大了就跑了，而谁又能保证谁不会跑？有些亲戚都会翻脸，世事难料，所以要平常心，做自己该做的事才是王道，就像小孩，从小看着他长大，感情肯定是不一样的，客户也一样，要让他离不开你。

像我一些客户，会给我介绍他们身边的朋友，像有个美国的客户，那个产品其实我没有卖，但是自从他找我做了后，一个介绍一个的现在已经四五个客户了，这是优质客户吗？其实关键的问题在于自己的产品质量价格运费和服务，你都做到位了，一切都不是问题，除非有人比你还厉害，那就认了，其实我看得比较开，世界那么大，不需要掉死在一棵树上，平常心就好了，但是你自己要有自己的想法和方法，相信能找到客户，你自然就不会纠结于一个客户拿不下来。

其实吧，凡事不要把钱看得太紧，关键是把事做好，以后会愁赚不到吗？

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以下表达一下自己的个人意见观点！

如何找到优质客户是个好问题，也是个很难的问题！做外贸的都知道客户来源主要来自三个途径 展会 外贸平台
自主开发！既然说如何找到，那展会和外贸平台我就不说了，就说这个自主开发的吧！

做外贸我们不能坐以待毙，天天就坐在办公室发布更新平台产品等询盘，主动发询盘的客户一般都是优质对口的客户。自主开发能力是真正的能考核到一个外贸业务的综合能力！

那么怎么去开发优质客户呢？相信很多人都会想到利用各种开发软件，邮件群发软件去大海撒网，不是说这方法不行，只是效率很低很低！我个人从事外贸5年多了，时间不长也不短，自己开发客户是一对一开发的，就是首先我确定公司产品的目标客户，目标市场在哪里，然后谷歌用关键词+
site:.目标市场国家的域名简称，搜索出来的大多数都是比较对口的公司，当然也有不对口的，自己筛选一下，其实怎么搜目标客户网络上真是多的数不清，大家可以自己摸索找到最符合自己产品的方法，那么找到目标客户公司后如何去开发呢，打电话？发邮件？能找到客户电话和邮箱最好，大多数都是公司的公共邮箱info邮箱和公司的前台电话，以下简单的说一下我个人的方法

我找到目标公司，肯定是知道公司网站的域名了，然后我要通过网站公司的简介和网站的其他板块去寻找公司的生产经理的名字(备注一下我这个行业关键人物是找生产经理)。有了域名和关键人的名字我就可以大胆的去推测他的邮箱地址了，姓
和
名的各种排列组合作为前缀，后缀肯定是公司域名了，然后去emailtest或者其他邮箱验证网址进行验证，当然市场上也有很多公司提供邮箱提取软件，谷歌也有很多免费邮箱抓取器，我就不说了，再有最快方法就是如果我能在谷歌里搜到他这个公司其他人的邮箱，那么根据这个人的邮箱规律，那我找到的这个生产经理的邮箱就很自然的推测到了，这也是我最常用方法，通过公司其他人的邮箱规律来推测自己想要找的目标人的邮箱，外国公司内部的邮箱规律大多数基本都是一样的！

好了就说到这吧，我相信很多高手有其他方法找邮箱和电话的，个人就会以上一些，一句话，确定目标市场国家，确定目标客户公司网站，确定需要找的目标人物名字去
推测邮箱，接下来就是开发信咯，还好我的行业发出去的开发信基本一个准，95%都会回复，我是一对一发开发信！当然行业不一样，方法也会不一样，不能说一个方法适用所有人！感谢你的浏览，个人的分享观点就到这里了！

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可以用一些靠谱的海外找客户的软件。但是挑选外贸获客软件是一门大学问，很容易踩坑，下面就和大家分享一些挑选外贸获客软件的方法，供大家参考，理性看待，理性选择。

首先，我们先搞清楚外贸获客软件到底是什么软件，外贸获客软件就是帮助各个想要拓宽海外市场的传统行业更高效率地寻找海外客户，批量获取潜在客源，帮助他们找到精准的海外客户，并且通过系统一键转化推广的软件。

其次，我们要搞清楚外贸获客软件能够给我们带来什么，一款好的获客软件能帮助一个企业找到精准的海外客户，外贸企业通过软件可以判断客户的真实性和可靠性，同时对行业竞争做出判断，掌握行业内产品出售规律，反向挖掘行业内精准潜在客户，进而转化从而获得收益。简单来说就是帮助企业在海外找到精准客户资源。

一款好的获客软件能够给企业带来无限的收益，现在市面上的外贸获客软件很多，质量有好有坏，那么我们应该怎么去挑选外贸获客软件呢？

一、千万注意学会辨别分析软件的真假。

目前，很多公司的决策者对软件了解不多，在售卖软件时描述的内容与产品本身不符，这让我们在购买软件时容易被一些概念所误导。

公司名字都是科技类公司，而不是电子商务公司，公司有系统化的售后服务体系，系统上有专门的在线客服，售后服务通道，每款软件旁边都有对应视频教程。

二、一分钱一分货，不要贪小便宜。

价格便宜，你却不知道软件的价格与软件的“易用性”和售后服务密切相关。所谓“易用性”，是指软件功能是否容易操作，软件功能是否实用，而“易用性”差的软件即使价格很便宜也不应该买，因为买了之后其实没什么用，不会有任何效果。

所以我们在购买软件的时候，尽量不要贪小便宜。一分钱一分货，稍微贵一点点的可以保证服务，及时响应问题。天上没有掉馅饼的事儿，你想一想，别人利用那么多技术研发那么长时间的成果可能便宜卖给你？？？

三、软件有用吗？是通过什么方式可以找到客户？

外贸软件一般是直接精确定位某一区域，选择行业关键词，批量接触客户。因为现在的全球精密买家他们都不全部参加展会，很少在B2B平台上，甚至没有自己的网站，搜索引擎也很难找到他们，我们要用这种方式准确地开发客户来找到他们，然后联系客户来拿到订单。

所以在购买软件时必须了解国外客户的软件开发情况，必须能够选择能够准确定位产品要求的软件，能够批量获取客户的联系信息的外贸客户开发系统。

一般靠谱的外贸获客软件是通过挖掘 WhatsApp、Facebook、Instagram、Linkedin、Youtube、LINE
等海外社媒软件精准获取流量的，可以锻造跨境业务、精准获客，可以拥有客服服务一站式营销闭环系统。

四、软件研发公司是否正规？

在挑选一款外贸获客软件时，知道所属研发公司是很有必要的，我们要确认公司是否靠谱，可以在工商局网站查询企业是否合法注册。

方法如下：1、在百度输入“国家企业信用信息公示系统”字样，进入国家企业信用信息公示系统官网。2、可以在条框内输入企业名称/统一信用代码/注册号进行查询（以输入企业名称为例）。3、按提示滑动拼图完成拼图验证。4、系统会根据你输入的内容查找出相应企业相关信息，点击查看即”。

五、服务支持

任何一款外贸获客软件是需要有强悍的抓取信息科技支撑的，这种技术背后要有一个经验丰富的研发技术团队支撑，那样能够确保获客软件从各种各样的渠道收集的客户数据更详细和及时性更强。

假如获客软件没有强有力的服务支持，那么手机软件收集到的客户资料不是详细的，抓取到的客户也是不精准的，甚至都没有升级的信息内容，他们所抓取到的电话号码也是不准确的，电话可能出现打不通的情况，这会非常浪费你的时间。

那么，上述内容就是分享给大家的关于怎么挑选外贸获客软件的方法，我们分别讲述了外贸获客软件是什么和外贸获客软件能给我们带来什么收益，以及挑选外贸获客软件的五种方法。挑选外贸获客软件的方法又分别从软件真假、软件找客户方式、找客户方式、研发公司、服务支持五个方面来陈述。希望大家能有所收获，也希望你们能找到靠谱的外贸获客软件。码字不易~点个赞吧，我是老胡，欢迎关注我，和我一起成长！

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利用平台～搭建平台

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有很多方法，最有效的是参加展会，但成本会高点。目前有一些网站对外贸业务有一定帮助，比如阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等，通过展示产品信息，客户询盘下单。然后就是写开发信，通过一些社交平台借助一些数据分析工具获得潜在客户联系方式邮箱等，写开发信推荐公司产品，这种概率比较小，看运气，一般回复率很低，有可能写100封开发信只有一二个回复，还不一定会下单。再有就是建立自己的官网通过谷歌推广，让需要的客户看到信息从而达成订单。然后再然后就是出国考查市场，提前做下准备工作，收集一些潜在的客户资料去拜访客户走访市场。希望能解答你的疑惑。

二、做外贸怎么找国外客户

2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。目前，线上主动开发的主要渠道有：一、搜索引擎都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀…
…，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。二、海关数据海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。三、社交媒体在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。四、地图找客户全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！五、品牌找客户商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。六、黄页找客户黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

三、在国内怎么寻找跨境电商合作或者通过网络找到国外华人客户呢。 搜

小米外贸erp搭建平台分析功能模块如下：销售管理即商品管理和订单管理，跨境电商ERP可以支持多平台多账号，兼容各大物流，有强大的订单自动抓取和处理功能，并在发货后同步反馈物流信息。
仓储管理包含发货管理、库存管理和仓库管理，同时也包括拣货、补货、复核、包装、打单贴单、集货、发运等仓库作业环节。
跨境电商ERP要基于海量订单进行数据分析，提高库存周转率，防止炒买炒卖，同时优化拣货策略，将仓库作业的整体效率得到非常大的提升。
数据分析包含销售数据、财务数据、商品数据等，跨境电商ERP可做到自动精准核算每一个sku的成本，利润，并实时监测、分析每个在线产品的销售表现，即时给出运营反馈。
跨境供应链管理包含采购、库存、财务等各种数据采集，数据精准可回溯，通过流程化梳理让卖家完全掌控商品采购流程，货物运送流程等，一切透明化、有序化。
低价格低成本的跨境电商ERP大多是强调订单管理和库存管理两块，基本不会有数据分析、流程管控、财务管理等功能。
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四、外贸人如何寻找国外买

答：外贸人找寻国外买家的方法就是利用网络渠道。网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外买家才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：技巧之一：首先是行业展会网技巧之二：外贸各大黄页网站技巧之三：搜索引擎，搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道技巧之四：注册免费的B2B网站技巧之五：外贸通，用外贸数据来帮助你主动开发客户。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库，同时可进行9种不同的搜索方式，单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告，也可在线进行对比分析。以上几点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户