刘涛收了刀，但还在江湖飘

无论是做为“国民媳妇”，或是做为头部主播，刘涛的周年都能够称之为全部直播间武林的盛会。线上下，刘涛的品牌形象走上了杭州市天慕，天慕上的她呈现的不但是当时“一刀砍断侠女梦”的威武，并且以收刀入鞘的新姿势，朝着成千上万观众们抱拳施礼。

阿里巴巴集团高级副总裁家洛曾直言不讳地表明：刘涛是我国如今最平稳、最招牌的大牌明星网络主播之一。上年刘涛笔名刘一刀成名出道之时，大约也不会想起，一年以后，自身会一刀平天下。

在我国武侠江湖文化艺术中，抱拳通常随着着一句经典台词：“青山不改，绿水长流。”可是大牌明星直播带货却并不是一个这般平稳的产业链，尽管其盛行刚一年，可是已经历了“来如雷庭收大怒”，和“罢似新海凝清光”，潮涨潮落当中，刘涛是如何在这一变动不居的时期里变成“直播间大师”的呢？

一、靠哪些位列百舸争流？

她曾说过，做人难，做知名人士更难，放进电子商务行业，便是做大牌明星难，做大牌明星网络主播更难。

2020年的电子商务行业，“大牌明星卖货”肯定是在其中一个高频词，在肺炎疫情以后悠长的文化娱乐空挡中，直播带货宛然变成了大牌明星们的第二初入职场，家洛曾在综艺节目中表露，2020年，我国演艺圈99.5%的大牌明星都踏入了直播房间。只是618，就会有300多大牌明星进到淘宝直播房间。

可是天地万物都逃不过盛极必衰的大道理。迅速，明星直播间这趟火车便摆脱了生机勃勃的路轨，逐渐难题层出不穷：以前在直播房间乐不思蜀，坦言“做主播比成大牌明星好”的张雨琦，依靠自己的整体实力坑了幸巴；宋小宝一次直播销售了20瓶纯粮酒，在其中16瓶都遭受了退换货；罗振宇婴儿奶粉卖货同不够20罐，给自己写了一部《大败局》。

从业后的视角看来，大牌明星直播带货崩盘不断确实是理所应当，大部分大牌明星把卖货，作为了“平躺着来钱”的门路，但事实上，直播带货是一个门坎非常高且木桶效应明显的领域，主播话术、对商品掌握、选款水准等众多要素都能一票否决一次直播间，因此 結果便是大部分大牌明星对直播带货瞻前顾后，依据不彻底统计分析，至2020年末，已产生16起大牌明星知名人士直播房间“车翻”安全事故，有店家曾在接纳21Tech访谈时埋怨：“如今请明星直播间，真是便是被行骗”。

而在那样的时尚潮流当中，刘涛却变成色调不一样的烟花。

早在上年5月9日，刘涛刚以“刘一刀”的品牌形象登陆直播间以前，她就被视作一个特别适合直播带货的大牌明星：有着全员等级的人气值基本，并非仅有数据信息的“流量小生”，人物关系是强悍又接地气的初入职场职场女人，有着充足的卖货感染力。

事实上，刘涛也迅速以持续四场过亿的考试成绩证实了大伙儿的分辨。殊不知让刘涛获得成功不但是其“硬件环境”：直播间筹备中，淘宝聚划算发觉刘涛远比想像时要掌握商品，一般来讲，直播间会给予1.5-2倍于最后开播总数的商品以选择，大部分大牌明星仅仅任意选择，而刘涛却根据这种商品开展反方向填补，强烈推荐她感觉更强的相同，开播中的蛋黄酥便是刘涛自己给予的知名品牌挑选。

并且，刘涛的亮点远不止于此，伴随着直播间职业生涯的推动，她愈来愈证实自身是个藏宝大牌明星，在走到，刘涛不但像个完善网络主播一样，熟练的详细介绍商品，有效的安排时间，并且还不断造梗，炒热话题讨论，文可直播间脱口秀节目，武靠谱墙玩倒立起来。而背后，刘涛与直播间精英团队相互配合沟通交流，严苛选款步骤，从淘宝聚划算巨大的商品杜兰特，挑选出最合适强烈推荐的产品。直播间以后，刘涛通常与精英团队总结到深更半夜。

星河不辜负赶路人，借助那样的勤奋，刘涛变成了明星直播间潮水退去发展趋势下的“最美逆行者”，知名度持续提高，可是更宝贵的地区取决于，她可以自始至终融入产业链转变，进而持续更改本身。

二、怎样砍出“新一刀”？

有一些观众们很有可能你是否还记得，刘涛成名出道之初，是以温柔似水的品牌形象观人，而在2016年拍攝《欢乐颂》以后，刘涛取得成功转型发展了攻气十足的职场女人。

那样的历经在某种程度上展现了刘涛的性情背景色：她并不怕离去舒适圈，不怕转变，也善于依据转变更改本身。

而2021年的直播间销售市场的转变，一样经历了类似2016年电视连续剧销售市场的“设计风格转换”。2016年以后，观众们的审美观逐渐慢慢超过传统式的“婆媳关系、鸡毛蒜皮”主题风格，朝着初入职场，大女主剧迁移，《欢乐颂》恰好是在其中的大转折之一。

而一样的，直播带货刚兴起之时，其主推是简易立即的性价比高，由于肺炎疫情阶段的独特情况，大伙儿习惯省吃俭用，因而直播房间中也都是价钱比较敏感型客户，即便 李佳琦、薇娅那样的大主播，都是会侧重于注重“各大网站最低价位”，刘涛往往名字“刘一刀”，也与“砍价师”的精准定位不无关系。

可是伴随着销售市场再生和消费理念升级，顾客逐渐更重视于选购感受、神秘感与产品价值，钟薛高、元气森林等快速消费品、完美日记、花西子等美妆护肤商品，及其小电器忧于网络课程变成了直播间流行，顾客的要求也逐渐网络主播细分化，垂类直播间逐渐兴起。

而刘涛，恰好是最开始融入这样发展趋势的网络主播之一。相比于别的网络主播重视数据量輸出和把控节奏感，构建疯狂选购氛围，刘涛直播间中，产生了缓解的，重视分享生活感受的与众不同设计风格，好像隔壁邻居一样与观众们沟通交流商品的优点和缺点和应用领域，相比单纯性的推荐有更强的感染力。此外，在选款上一样干了相对应调节，使其与直播间气氛相切合。

在接纳《人物》访谈时，刘涛就曾说过，她觉得直播间应该是一场沉浸式体验、互动性的买东西脱口秀节目：“我只是把它当做我的日常，我还在共享我的日常。”

这类直播间设计风格品牌化的最立即危害，便是提升了直播间的辨识度，让观众们从单纯性图划算或是看刘涛知名度，变成刘涛直播的平稳受众群体，因而在长期性主播间，刘涛人气值可以自始至终长期保持，基本上每轮收看关注度都能做到干万量级。

此外，刘涛的直播间也从打造出本人IP，转为大牌明星品牌管理。即不会再限于在一次卖货，为商品提升一次性销售量，只是利润最大化充分发挥知名度，生产制造爆品的另外为品牌塑造。

早在2020年6月，阿里巴巴就申请注册了好几个“刘一刀”类型商标logo，淘宝聚划算99划得来节直播间期内，刘一刀就持续发布了与张小泉、GXG的2款协同订制新产品；2021年1月27日晚，刘涛完成了她在春节前的最终一场直播间，在其中，仅售9.9元的“刘一刀独家代理订制新春武器装备”变成了直播间C位，豪礼一秒售完。全场直播间的产品浏览量做到了25万。

而那样的数据信息，连同时常进到群众视线的微博热搜榜，都仅仅刘涛关注度的冰山一角。干万数量级的直播间关注度和动则数千万的提交订单总金额，也难以反映她在阿里巴巴內容营销体系内的“总流量通道”功效。在全部2020年，刘涛全是过路人认同度提高最大的大牌明星之一，也是极个别被各种组织 调查报告不断提到的明星直播间经典案例。淘宝聚划算百亿补贴66星光盛典中，她直播房间提交订单的新顾客占有率做到90%，不知道是多少客户，由于慕名而来进入了刘涛的直播房间而踏入了抢货之行。

从那以后，刘涛做为网络主播的考试成绩，就不会再是单纯性的“卖货额度是多少”，只是带爆火某一类目，造就了某类时兴，大家早已非常少见到刘涛卖货总数，可是筋膜枪、智能扫地机、声波电动牙刷等商品的爆红中，都免不了刘涛的影子。

三、大量很有可能的将来

在周年庆典上，刘一刀的新品牌形象从“举刀讲价”变化为了更好地“收刀赴爱”，但并不意味着她沒有之前“出众”。

过去一年里，刘涛将自身的品牌形象从大牌明星变化为了更好地带货主播，又将网络主播的标识慢慢消除，变成了综艺节目大咖、公益性使者、艺人老师，可是大量的称号并沒有分散化刘涛的活力，只是扩张了她的知名度，让其在消費直播间行业担负起了“行动”的功效。

举例说明来讲，以往低頻高价位的商品，常常被觉得是直播带货的雷区，而刘涛在直播房间却数次推荐全自动洗衣机、家电忧于五折一线海景房等商品，而且得到了出色考试成绩，而在2020年，伴随着生鲜配送的兴起，刘涛3月直播销售福返青芒，四月里也是依次2次卖货洛川苹果，5月份则变成了广东荔枝公益性形象代言人，消除了业界“生鲜食品难开直播”的认知能力，而且立即推动了地区特色农业的发展趋势。

可以说，刘涛已经将自身的活力下注于为观众们发展大量的消費行业，“见到更高的全球”，此外，又为大量高品质产业链和商品产生大量总流量和发展趋势机遇，B端和C端的要求，在刘涛的直播房间达到了恰当的均衡，产生了互利共赢的关联。

到如今，大部分大牌明星直播间产业链中早已退居二线，即便 极少数依然活跃性的大牌明星，事实上也变成了直播房间的“人型广告牌”和技术专业网络主播的逗哏，单纯性具有引流方法的功效。而此外，刘涛已经淘宝聚划算的內容绿色生态管理体系中，以传统式的直播间方式为起点，持续试着各种各样不一样的内容运营融合方式：直播间综艺节目化、台网协同、品牌联名……

当今，刘涛早已逐渐变成了阿里集团的新服务项目知名品牌意味着，殊不知她并沒有因而停步，只是仍然在探寻明星直播间的大量概率。

刘一刀并不是“侠女品牌形象”，她便是侠女，如同刘涛并不是“职场女人人物关系”，她便是职场女人。