发展代理,未来代理商发展模式的分析

发展代理(未来代理商发展模式的分析)未来产品流通渠道将朝向更加多元化的渠道模式发展:首先在互联网环境下,对于所有企业来说,B2C将会是一个越来越重要的渠道模式。将会有更多的厂家、商家会借助互联网电商平台,搭建直接面对终端用户的销售渠道。但线下渠道依然是产品流通主要渠道之一。线下代理商在进行模式重构、彻底调整的基础上,将会发挥新的销售市场价值。但代理商的销售模式更加多元化,会产生更多新的销售形式。会

发展代理未来代理商发展模式的分析发展代理,未来代理商发展模式的分析

未来产品流通渠道将朝向更加多元化的渠道模式发展:

首先在互联网环境下,对于所有企业来说,B2C将会是一个越来越重要的渠道模式。将会有更多的厂家、商家会借助互联网电商平台,搭建直接面对终端用户的销售渠道。

但线下渠道依然是产品流通主要渠道之一。线下代理商在进行模式重构、彻底调整的基础上,将会发挥新的销售市场价值。但代理商的销售模式更加多元化,会产生更多新的销售形式。

会有一些厂家和省级代理商搭建直连终端的渠道模式,使渠道更加扁平化。

也会有B2B平台企业,切分更多的分销市场。B2B平台模式企业目前在快速发展,未来将会有成功企业,在产品渠道环节发挥重要的渠道价值。

但在品牌众多的市场中,代理商依然有较大的市场运作空间。但必须要做出改变。

代理商市场价值更多表现在与分销商和终端用户的链接紧密程度与服务终端的能力上。未来代理商的市场价值更多看能够连接多少终端客户,有多少分销商,以及服务能力。如果还是单纯、松散的交易关系,这部分代理商将会面临被取代。

代理商需要借助互联网平台模式进行联合,以提升整体的经营能力。经营单一品牌或品类过于单薄的代理商将面临被淘汰的危险。

在渠道环节竞争更加激烈的环境下,代理商需要规模提升、能力提升、技术提升。小规模代理商,单纯代理一个品牌、几个品牌的代理商市场空间会受到限制。代理商需要更好的联合,或者加入到一个生态,共同服务好终端客户;代理商要真正转身为渠道商,具备较强的渠道开发能力,有较强的渠道控制能力,有较强的服务能力,有较强的创新发展能力。

原来的市场已经被打乱,目前都在被动应对B2C、B2B带来的市场冲击。

企业或者省级代理商不仅要面对提升分销商的经营能力问题,也需要面对帮助他们升级,建立直接链接C端客户和服务问题。

这也是我们最近经常说的BC一体化模式,首先要借助互联网打通这个流通链条,同时利用互联网的新模式,比如多霖新通路的模式,去赋能分销商,要与分销商一起成长,一起升级提升核心竞争力,更好的去服务更多的客户。最后能降本增效,实现持续增长和发展。

因此,在这样的变革趋势下,代理商转型发展平台化企业将是大势所趋。不论是自身的发展,还是对行业的发展都会带来较好的市场价值。

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