零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

商业行动派,只讲你听得懂的营销故事,带你还原商业的底层逻辑。如你所见,题目开头的疑问句,是生活中我们经常提出的问题,从这个问题出发,今天让我们来探讨一下,价格的背后,都蕴含着哪些商业秘密……相信有很多创业者或者商家除了不知道如何营销、如何

商业行动派,只讲你听得懂的营销故事,带你还原商业的底层逻辑。

如你所见,题目开头的疑问句,是生活中我们经常提出的问题,从这个问题出发,今天让我们来探讨一下,价格的背后,都蕴含着哪些商业秘密……

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

相信有很多创业者或者商家除了不知道如何营销、如何成交之外,他们普遍的疑惑,就是不知道该如何定价。

有些没经历过商品定价痛苦的人可能会觉得这个问题似乎很简单,但实际却是这样:定价太高,顾客不买单,转头去其他的店面消费;定价太低,自己辛辛苦苦却赚不到钱。

如果你也有这些方面的痛苦和疑虑,看完下文,我会带你寻找问题的答案。

先说一下背景,我是营销策划出身,关于价格,我足足经过了大概两年的营销实战,最终才发现了定价的四个秘密,为什么说它是秘密呢?

因为其他人如果讲这部分的内容,基本都是收费的。

这也就是说,这几个秘密,分量很足……

秘密1:人们对价格的认知,是比出来的。

我的大学同学毕业后筹钱开了一家火锅店,他的员工老是和他反映,店里的雪花肥牛太贵了,能不能便宜点?

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

他每次都去和顾客反映,说“我们店里的牛肉质量多么好,手工师傅多么好”,但顾客仍然不买单。

一次闲聊的时候他和我说了这件事情,我说这个问题其实很好解决,只需在菜单的手切肥牛的上下各增加一个菜品:普通肥牛:28元,雪花肥牛48元,壹号肥牛88元。

他遵从了我的建议,自动改完菜单后,客人就很少觉得雪花肥牛贵了,并且大部分顾客们在点菜的时候,都选择了雪花肥牛。

这是为什么呢?

因为我们每个人对价格的认知都不是绝对的,而是相对的,一样东西只要有对比,你才能知道它到底贵不贵。

而且我经过多年的市场经验观察,当一个菜单上同时出现“低中高”三个价位的类似产品,大部分人会选择中价位的商品,尤其是餐饮业。

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

毕竟人们下馆子的时候,肯定不是为了省钱去的,但吃太贵的又负担不起,因此人们只能“无奈的”去选择中间价位的商品。

所以如果你开店的时候,有人说你某一件商品贵,你知道应该怎么做了吗?

秘密2:人们只会在一个相对的区间对比

美国《经济学家》杂志曾经做过一个实验:

他们卖杂志有两个版本,分别是实体版:100美元和电子版:60美元,而大约80%的人都会选择去购买电子版。

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

其实人们的购买行为倒是很好理解,杂志又不是收藏书籍,电子版就足矣。

但是,当用户们选择得多了,他们的业绩就受到了剧烈的打击……如何扭转这一局面?

如果要增加客单量,那就必须再进行复杂的营销流程,投入的成本和精力很大,并且市场营销又不一定会成功。

后来,有位营销高手给他们出了个主意,版本仍然是两个版本,内容也都一样,但成交的形式却发生了一点改变,正是这一点改变,让他们的营业额在段段时间内产生质变。

他是如何做到的?

很简单,就是将杂志的两个版本加在一起售卖,共计105美元。

现在,用户们有三个选择,实体版100美元,电子版60美元,实体加电子版,105美元。

结果表明,这次,80%的人都选择了实体版加电子版,10%的人选择了实体版,剩下10%的人选择了电子版。

不难发现,人们对价值的判断是没有绝对标准的,最初人们会从100美元和60美元之间选择,当出现了实体版加电子版之后,人们的选择就改变了。

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

他们开始从105美元到160(实体版加电子版的原价)美元之间去选择,这也就是为什么更多的人会去选购实体版加电子版的原因。

这个秘密,总结来说,就是让顾客们自己去选择,让他们有对比的权利,让他们自由选择认为更合适的价格,当然了,他们之所以能选择,是因为我们已经提前制定好策略了。

秘密3:别人的评价会影响你对商品价格的判断。

比如说我要买一支笔,单价25元,你可能就会觉得这笔太贵了。

但是如果我是你的朋友,我向你推荐这一支笔:“这笔太好了,一支我用了大半年,太值了!”

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

你听到这样的话后,会不会就觉得这笔很超值?

这就是每个人思维逻辑的方式,你判断价格的前提是购买者或使用者、拥有者他们所认可的价格。

是不是感觉有点绕?

别担心,我举个例子你就明白了。

假如你有一个古董花瓶,去放到鉴宝会鉴定,他们给你的估价是60万。

他们怎么得出的这个价格呢?

当然是因为他们之前鉴定过的一个类似的古董,卖出了60万的高价。

但实际上,这价格也是他们推测而出的,如果之前的古董卖80万,他们的估价也就变成了80万。

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

说不定将这个商品放到普通人那里,他们用来插花,哪怕摔碎了,也没觉得多可惜。

这个秘密,也在说,已购买者的评价(不管是客观评价还是主观评价)对于产品的销量有至关重要的影响。

如果电商平台有一把雨伞,卖3000元,在0销量的时候,你可能认为“傻子才买”。

但当这把雨伞的销量到了几千甚至一万的时候,你是不是就会觉得这把雨伞真的值这个价格?

秘密4:任何东西在没有塑造价值之前说出价格,都是愚蠢的;

塑造价值指的是什么?值得就是你能将这件商品或服务的后续价值具象化地描述出来。

还拿古董花瓶举例子,如果走在街上,一个人向你推荐花瓶,张口就是60万,你是不是会骂这个人傻*?

但是如果这个人和你说:“这个花瓶是孤品,全球一件,我去鉴定过,现在的价格最少60万,以后还有很大升值的空间,我最近家里资金出了点问题……”

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

如果他这样说,即使你不买,是否也会有点相信这个花瓶真的有可能值60万?

那如果说,你和一个鉴宝专家是兄弟,这话是由鉴宝专家兄弟和你说的,你是否就能笃定,这个古董花瓶,最起码值60万?

上面的例子,实际上就是塑造价值的阶段,一件商品或服务,如果它能给别人带来的是虚拟的价值,看不见,摸不着,那用户们肯定不会买单。

如果你对商品塑造的价值远大于它的本金,顾客们就更容易接受商品的定价了。

由于人们对价值的认知感不同,所以不管什么商品或服务,都可能有人觉得贵,所以你在任何时候都要想好,如果有人问你这件商品贵,你该如何塑造价值。

不要认为你不说顾客也能理解,让顾客们在买东西的时候费脑子,是十分愚蠢的行为。

零售商品定价标准的基本原理(产品定价原则有哪些)

塑造价值的两个要点:

1、塑造的价值一定要远高于商品本价。

2、对标类似的产品,并说出自己的优势。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 55@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。转转请注明出处:https://www.szhjjp.com/n/57806.html

(0)
nan
上一篇 2021-12-07
下一篇 2021-12-07

相关推荐

  • 女生为什么会爱上一个男人(为什么女人会喜欢男人)

    追一个女生需要清楚女生为什么会爱上你那接下来,我从女生的角度给大家分析这个问题,在明白其中的原理之后,相信会给大家追到女生有很大的帮助女生爱上一个男生的开关在哪里?我们把这个问题可以转化为女生会爱上一…

    2022-02-09 随笔
    0
  • 乔布斯指定库克(乔布斯为什么选择库克)

    如果说4月21日的AirTag只是开胃菜。6月8日带来的iOS也让人小小的惊讶了一下。如果说9月15日加量不加价的iPhone13让大家的钱包回血了一次。那么。10月19日凌晨上线的AirPods3…

    2021-12-01 随笔
    0
  • 什么叫做引流推广(引流推广是什么意思)

    在这个互联网快速发展的时代,“流量”一词霸满全屏。不管是什么行业,线上的运营还是线下的经营,只要是商家,我们都需要流量来获客,促成自己所在行业的转化率。我们若想获得流量,那就要大量地投广告,可是如果我们方式渠道不对,那就是赔了夫人又折兵

    2021-12-07
    0
  • 工行融e借5万利息多少(融e借提前还款是大忌)

    工行融e借5万利息多少?融e借提前还款是大忌,久久派带你了解相关信息。春暖花开,重庆市江津区陈女士的新房装修计划也提上了日程。眼下虽不能马上动工,但筹备装修金是她心里的头等大事。正当她犯难时,工行融e借轻松解决了她的融资需求。“我是工行的老客户了,因为装修新房还差点钱,就向工行咨询如何贷款。”陈女士激动地说,当时工行江津支行的客户经理告诉我工行融e借推出了利息优惠活动,我还为此“货比

    2021-11-03 用户投稿
    0
  • 申诉取消违章滞纳金(交通罚款滞纳金)

    “之前我在中州大道上闯限行被罚三分、一百块,想着到审车前一起处理,结果今天一看,居然还有一百块滞纳金。”近日,郑州的车主张女士准备缴纳交通违章罚款时,发现还要额外缴纳100元的滞纳金,对此,她有些疑惑,滞纳金有收取依据吗?滞纳金是否可以按

    2021-12-16
    0
  • 为什么刚开始做生意这么难(为什么现在生意难做)

    都在说2019会是十年前最差的一年,十年后最好的一年。当初以为是玩笑话,没想到却是一语成谶。因为信息化这波红利其实2017年已完全吃透,资本寒冬大概从那时开始的,而2018到2019则是信息化和高房价…

    2021-12-01 用户投稿
    0

发表回复

登录后才能评论