直播卖货的营销技巧(服装直播带货详细脚本)

MobileBox:直播间脚本写法,帮你玩转带货自媒体行业都知道,不管是视频还是直播,都是有一个脚本的,就像策划一场电视节目,不仅需要策划案,还需要一个脚本进行各个项目的承接,举例来说,就像小学语文老师教的,承上启下今天就来说说直播的

MobileBox :直播间脚本写法,帮你玩转带货

自媒体行业都知道,不管是视频还是直播,都是有一个脚本的,就像策划一场电视节目,不仅需要策划案,还需要一个脚本进行各个项目的承接,举例来说,就像小学语文老师教的,承上启下

今天就来说说直播的脚本是怎么写的

作为一个逐步,不管是什么类型,美容也好服装也罢,甚至是吃播,都属于内容输出,当你的那日他有自己的特色时,十分容易吸引到用户,所以直播脚本的重要性不言而喻了

拿口红一哥李佳琪来举例,他的成功并不只是因为抓到了机遇,也不是因为标志性的吆喝,而是因为他对于每一场直播的精心准备,当他推荐某一款产品时,可以很迅速的说出产品核心的几个两点,并且可以在短时间内向观众讲明白,众所周知,下单成交也就短短几分钟,想要在有限的时间做出最大的交易额,那么脚本是必不可少的

直播卖货的营销技巧(服装直播带货详细脚本)

上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计

直播前,想清楚自己直播的目的或者说是主题,是上新还是清仓,是因为活动还是宣传新品亦或者是增强品牌信任度,直播要进行销售的商品是什么,是单品吗?是不是可以凑成套装,达到薄利多销的目的,还可以获取客户更多的信任,达到长期销售的目的

时刻要记得,你的粉丝是你的衣食父母,给他们优惠你得到的更多,给他们发福利没有什么坏处,比如,这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服,那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动,既回馈了粉丝,又活跃了直播间气氛,当然,每次直播需要明确主题,做福利就是做福利,秒杀清仓就是秒杀清仓,上新就是上新,如果同时出现在同一场直播中,对于策划的要求就太高了,会显得混乱,不同时间进场的观众会抓不住重点,很难会有好的直播效果,更不会有好的成交结果

下面说一说开播时间,很多主播的直播时间是不一样的

早上六点到十点,在大部分人眼中看来,是属于赖床的时间,直播效果不会很好,其实,更多人其实是醒了,但是没有起床,这个时候,就会拿起手机,并且,这类人都有一个稳定的收入,这个时间段对于主播的要求小,竞争压力不大,十分适合圈粉

十二点到下午两点,在这个时间段,看直播的基本上是上班刚刚吃完饭,中间休息,这类人收入也很稳定,这个时间开播,是十分有利于维护客户与粉丝的

接下来就是两点到六点,这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者,对于带货主播来说,这个时候开播是费力不讨好的

七点到十二点,这个时间就是带货主播的黄金时间了,是粉丝活跃度最高的时间,也是竞争压力最大的时间了,这个时间段想要脱颖而出,可以提前进行宣发,或者在上个时间段开播,为现在做预热

随后就是凌晨十二点到三点了,这个时间段,基本上就是以玩游戏的为主了,可以针对一些游戏商家等等一系列产品,这个时间段,虽然人流量小,可是消费能力还是很高的

当了解了上述条件之后,你就可以根据自己的商品属性,粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播

一个真正成熟的直播,绝对不是一个人,必须有人和你进行配合,至少是三个人进行合作,这个大家需要根据自己的情况去调整,还是拿李佳琪来举例,他有小助理,并且十分合格,还有一个人就是复播,所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售,活跃直播间气氛,都是为了主播服务,为了更大的成交量服务

直播卖货的营销技巧(服装直播带货详细脚本)
直播卖货的营销技巧(服装直播带货详细脚本)

一场直播,一定是需要两种脚本的单品脚本与整场脚本

单品脚本,就是需要主播知道产品的特点以及卖点,还有利润点,并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了,就像商场的导购,他不会跟你说一堆你听不懂的东西,而是去直接告诉你,这个产品是什么,体验感怎么样,适合什么样的人,甚至会让你直接试用,比如主播想要把一件衣服卖出去,正面拍照,侧面拍照,这样的效果远不如直接找模特,让模特在镜头前转圈圈来的实在,如果在直播时候单说这产品好也是不够的,他好在哪,谁来证明,这个时候就需要给他一个信任背书,可以机构的鉴定报告,可以是大明星的代言,这些东西,都需要在直播中表现出来

整场脚本就像一个时间表,需要你把所有的时间规划好,并且进行严格的执行,例如八点开播,你在开播前需要准备什么,你准备好了吗,打开直播间之后做什么?粉丝来到直播间需要说什么,直播间的背景音乐用什么,直播的整体氛围是什么样的等等等等

举例说吧

前5分钟,近景直播,推荐一些自己身上的爆款,和粉丝强调定时开播,待到粉丝大部队到来之后,暖场结束,之后就是不断的强调,xxxx时间准时开播,大家点个关注,这一类的话术,推荐大家转发裂变

第5到10分钟,亮出这场直播的新款和主推款。

第10到20分钟,将所有的商品走马观花一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。

6.直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。

7.最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。

8.最后半小时,教粉丝怎么领优惠,怎么成功拍下。

9.最后十分钟,主播剧透下次的新款,助理见缝插针回复今日商品的问题。

10.最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利,建议粉丝下播后去看宝贝讲解。

这就是一个完整的直播脚本

大家平常可以多关注一些大主播,向他们进行学习,直播中,你需要做的,就是让你的粉丝明白

1,我在看什么

2,我能得到什么,

3,有哪些福利和产品

这三个点儿是非常重要的,在一场直播之前,你可以去制作海报。海报上面写多,就写这三个东西就行。把这三个东西体现出来。

如果直播间没有人流量怎么办,这个时候两种选择,投钱,将直播间人气砸起来,只是成本巨大,或者采用MobileBox – 云手机PaaS平台挂一些直播间假人,刷量,当你的直播间活跃,就会有很大几率进入下一流量池,得到更多推荐,进入更大的舞台

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nan
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