淘宝开直播卖货的流程(淘宝直播间怎么进入)

在之前的课程中，我们对直播电商的发展、运营逻辑、平台选择、人设打造、内容运营等进行了详解，这些更多的都是针对“人”这个层面的学习。但在直播中，还有一些“物”的存在也非常重要，比如直播间搭建和直播设备，就对直播间的观感和直播效果，有着至关重要的影响。

本期课程，音平资讯就来为大家详解直播间搭建和直播设备的选择。

本节课程主要分为2个部分，一部分是如何快速、低成本搭建直播间，第二部分是直播设备：灯光及拍摄设备详解。关于直播间的搭建，音平会讲解如何在短时间内，低成本地呈现一个高品质的直播间。灯光设备则主要讲直播时的灯光设置，和不同直播间建议选择的拍摄设备。

如何快速、低成本地搭建直播间

当用户点进你的直播间，直播间的整体搭建决定了他们的一观感。音平资讯会从5个点去入手直播间的整体搭建工作，分别是场地、背景、产品陈列架、产品介绍板和主播走位设置。这是直播间搭建需要特别注重的几个点，每一点都会影响到整场直播的效果。

1.场地的选择

一个高品质的直播间的标准是：饱满而不拥挤。既能让用户感受直播间的丰富和视觉上的舒适，又不至于太过拥挤。直播场地的大小要根据直播的内容进行调整，大致控制在5到20平方米左右，如果是美妆直播，5平方的小场地即可，如果是穿搭、服装类的直播，要选择15平以上的场地。另外，要提前测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回音太重，都会影响直播的正常进行。

最后，如果实在找不到合适的地方作为直播间，可以考虑直播基地。随着直播电商的发展与火爆，现在很多地方都有专门的直播基地，因此可以选择租赁直播基地，进行简单的装修即可。

2.背景的设置

确认场地后，要对直播间进行适当的面积划分和设计，考虑每个部分需要放什么东西，衡量在镜头里呈现的效果。直播间的背景建议和直播封面的背景类似，不要过于花哨，整体建议用浅色系，比如浅灰色、灰色等冷淡色系。一般网上就可以买到这样的墙纸和布，用一些实物代替也可以，比如窗帘、窗户。一般不建议直接用白色的墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光，展示产品时，容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。

3.产品陈列架

确定直播间的背景后，就要开始考虑产品陈列架，就是放置直播间产品的一个货架。有些直播间里的陈列架是在镜头之外的，需要展示什么产品，主播再去拿，其实会在一定程度上影响观感。产品陈列架不是必须品，但如果直播间不是特别小的话，建议把当期直播的产品摆放在镜头里。

产品陈列架的样式也并非一成不变，需要根据直播内容和特点去设置。一般服装类直播间都会有一个衣架，上面挂满了衣服，美妆直播间则是一个小小的化妆柜，鞋类直播较好准备一排鞋架。选择陈列架一般有2个标准：1是能更好地展示产品，2是让直播间看起来整洁有序。

4.产品介绍板

辅助介绍板是主播在介绍产品时，对产品进行动态的播放，对主播来说是一种补充说明。在搭建时，可以专门设置电子板，也可以用家用投影仪代替，只需提前调试好即可。我们在观看直播时，经常看到主播的身后有一块小黑板，上面码满了字，其实那个就是简易的产品介绍板，它的缺点是不能随着产品的更换而自动切换。电子板则可以跟着主播的节奏随时切换，且是动态播放。追究到用户的心理层面，主播介绍是基于产品本身，但电子板播放广告或者宣传片时打造的场景，能帮助唤醒用户线下消费的记忆，促成成交。

5.主播走位设置

主播走位设置就是直播过程中，主播活动的区域和路线。这个部分的设置，一般服装类目和运动类目的直播间用到的比较多。举个例子，某服装直播间，主播需要在直播时试穿一款羽绒服，她需要让用户分别看到试穿正面、侧面、背面的效果，需要在直播间里来回走动、展示。但是直播时的镜头是固定的，一不小心主播就容易走出镜头，或者没办法保证一直很好看。因此，要提前设好主播的走位，调试好能较大程度展示衣服效果的角度，要时刻考虑主播的站位是否能展现衣服的优点，这样主播只要在划定的区域和路线上，画面都不会出错。

路线设置用一句话来总结就是：两点一线一区域。

两个点分别是主播近镜头展示细节的位置，和能走到的最远距离进行定格POSE的点，一线是路线的划定，区域则是指主播活动的区域，直播时提醒主播不能超过这个区域。以上就是关于直播间整体搭建需要学习的内容，这五点缺一不可，我们可以根据产品的特性灵活设定，也要根据直播间的具体情况进行优化。

直播设备——灯光及拍摄设备详解

我们将从灯光和设备两个方面进行讲解。

为了让直播间里的画面更加真实美观地展现在镜头前，需要利用灯光对画面效果进行优化，主要从色温和光源两个方面入手。

1.色温

首先我们需要明确色温的概念。色温是照明光学中，用于定义光源颜色的一个物理量，一般处于2800K到8400K的范围。不同色温的光源照在物体上，会产生一些视觉上的差别。我们在购买灯光设备的时候，提前和商家确定想要的色温即可。

• 色温较低，光源颜色就会偏红，叫做暖色光。暖色光看上去温馨、舒适，但在这种氛围里呆久了容易产生困意。因此，如果是以人为主的直播间，尽量不要用太暖的颜色。
• 色温较高，颜色就会偏蓝，叫做冷色光。在冷色光下的物体比较亮，细节明显。比如，美妆主播在冷色光下，皮肤状态看上去很好，但是脸上的痘和斑会很明显。

在低色温和高色温的选择中，两者的中间值5600K是最接近自然光的，也是最能体现一个物体真实样子的。如果没有特别的要求，即可选用这个数值。如有特殊要求，可根据直播间内容来调整。比如想让直播间看起来唯美一些，可以选择偏暖一些的灯光，色温4000K左右即可。

2.光源

光源又分为点光源和面光源。点光源就是从一个点散发出来的光源，比如头顶的灯。点光源有一个最明显的特点就是会形成高光比，人站在一个点光源下，高光和阴影明显，五官更加立体，但面部阴影太多会影响面貌，且呈现出的皮肤状态不好。但点光源会让衣服很有质感，比如冬天直播间卖皮草，点光源下的皮草一定是呈现出更高品质、质感更好的效果。当光源的发光面积大于照射面积时，我们称之为面光源。面光源具有光线柔和、自然、不伤眼的特点。

直播时用面光源，看上去整个画面会非常细腻，人在面光源下皮肤也会显得更好，如果是做美妆的主播，可以选择面光源，面光源效果较好的场景是落地窗旁边。因此鞋类、服装类的直播间较好用点光源，而以主播人物为重点的，则较好用面光源。

上面音平资讯讲了色温和光源的概念，大致了解了如何去选择适合自己直播间的色温和光源，那么如何配置灯光设备呢？

南冠 CN-R260C 24WLED 网红主播直播补光灯 环形摄影灯外拍摄像拍照灯室内打光灯

3.灯光设备

一套完整的基础灯光设备，一般是由一个主灯、2个补光灯和辅助背景灯组成。

• 主灯可以是直播间里的顶灯，也可以是LED灯，承担着主要照明的作用。但要注意，是让整个直播间有亮度，而不是局部亮，色温也可以根据上面所讲的，进行选择和调节。
• 补光灯主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。
• 辅助背景灯一般是安装在主播身后的背景上，作用是装饰和烘托氛围。当直播间里的灯光不尽人意的时候，也可以通过调节背景灯作为灯光的补充。

4.拍摄设备

直播的渠道一共有2种，手机端和电脑端，都是实时直播。首先是手机端，也是较为简单的一种方式。只需要手机登陆直播后台，进入直播的程序，确保链接的wifi没有问题即可。另外还需要注意的是，直播的手机较好是专用手机，因为一旦有电话打进来，直播就会中断。手机端直播需要的设备也很简单：一部手机和一个三脚架即可。

手机的型号建议选择苹果手机，且是iphone6s以上的机型，因为安卓手机大部分机型尚不适用，而且容易出现画面失真的情况。如果是电脑端直播，则需要链接摄像头，并通过推流软件实现在线直播的效果，摄像头直播相对于手机直播来说，画面更清晰。直播间摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较出色的画面。

• 首先，你需要有一台摄像机，但摄像机没有上网功能，因此要有SDI或者HDMI的信号接口，并配置焦距合适的镜头。
• 其次，视频编码器，将前端摄像机采集到的音视频信号经过压缩编码，通过网络传输到直播间的服务器上。
• 最后，推流软件，视频在经过编码器压缩编码后，需要在直播后台获取推流地址，即可实现摄像机实时直播。
• 不过，现在有些机器是摄录一体，不再需要编码器，简单易上手，省去了很多步骤。

根据目前大多数直播间设备的使用和反馈情况，我们做了一个简单的分类，大致分为3个等级，大家可以按照自己的情况做参考和选择。

• 一款是索尼系列的摄像机，索尼手持式存储卡摄录一体机，价格在1万至3万。17倍光变，能应对各种特写和镜头的转换，支持1080P高清画质。可以无线控制，可对摄像机实现远程遥控、视频监看以及文件传输。
• 第二款：杰伟世摄像机，价格在2万左右。特点是内置网络编码功能，省去了编码器的繁琐设置，直接实现从标清到全高清的直播信号输出。可连接wifi直接推流到奥点云，再由后者做内容分发，缺点是不可以使用4G进行推流。

接下来是中配版的摄像机推荐，价格在5千元左右。

根据使用效果来说，中配版建议选择天创恒大TC-810，它的特点是：可以自动聚焦，并实现12倍变焦高清信号输出，可360度全方位旋转，进行推流直播。如果对直播效果有更高的要求，可以选择天创恒达TC-810以上的型号。

罗技(Logitech) C930e网络高清摄像头 商务办公会议视频1080P 带麦克风

一款支持全高清1080p，采用H.264/SVC编码技术及符合UVC1.5规格的全高清摄像头

最后是性价比版，价格都在千元左右，但基本能满足直播时的镜头需求。

• 一款：罗技摄像头。罗技摄像头的销量和口碑还是不错的，大部分主播及商家都在使用，适用大部分商品类目。一般直播间，建议购买罗技c920及以上的型号，如c930e，c950，c1000e等型号。
• 第二款：喜爱运动相机。特点是：内置网络编码器，支持多机位、手机导播、数字变焦，可以推流到任意平台，现在同时支持推流新浪微博和第三方平台，如斗鱼、微赞直播等。

有时候为了更清晰地展示直播间的产品，我们需要给摄像机配置不同的摄像头。因此下面两款是摄像机的镜头配置，一个是：奥林巴斯变焦。这款镜头可以自动快速变焦，适合珠宝、美妆等小面积的直播。

另一款摄像机的镜头配置是：松下二代镜头。这款镜头能清晰地抓取、展示直播间的动态，超广角录制，适合服装等较大面积的直播。

在直播设备的选择方面，并非是越贵越好，建议大家根据自己的实际情况和直播内容，选择合适的摄像设备和灯光设备。

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