花椒直播怎么赚钱签约（新人玩花椒直播的技巧）

低调多时的周鸿祎最近终于又有了新动向。根据企查查信息显示，9月18日，周鸿祎成为花椒直播运营主体“北京密境和风科技有限公司”的董事长，这似乎意味着360对进军直播行业还未死心。

说起来也奇怪，花椒直播算是直播行业中入局最早的那批平台之一了。该平台是360内部孵化出来的，360占80%的股权，也着实火过一阵子，本来花椒直播很有可能成为360新的业务增长点，但最终却偃旗息鼓，反而是抖音、快手等后来者在直播领域红的发紫。

那么入局很早、又曾经如此有希望的花椒直播为啥就走到这步田地了呢？

其中一个重要原因是花椒直播定位不明确。

花椒直播上线初期，模仿的是国外的流媒体直播应用Periscope。这款应用的传播能力尤为突出，尤其是在凯特王妃生产、希拉里竞选等一些突发事件出现之时，Periscope的传播能力甚至强过Twitter或instagram。

而当时花椒直播的联合创始人田艳表示“就是要做一款国内的Periscope”。花椒直播成立初期，运营团队8到10人，侧重娱乐方面的信息传播。其中许多人都出身传统媒体，人脉渠道甚广，而在运营方面360手机助手也会给一些推荐资源，所以上千万的项目在实际运营中也不用花太多钱。

然而问题在于，360的许多产品经理都是做工具出身，对信息传播完全没经验，消息中心、用户中心、信息流设施都很不完善。而且要做新闻资讯很多时候条件都是不确定的，因为不是每个新闻场景都值得直播，花椒直播那时的用户体量也撑不起这样的直播，想做自制节目也不够格。

后来花椒直播看到其他直播平台多是靠游戏和秀场火爆起来的，于是也考虑转型，但周鸿祎最开始不想降低花椒直播的格调去做一个“在线夜总会”。然而利益始终是主要驱动力，为了在直播领域寻求更好的发展，周鸿祎还是妥协了。

于是花椒直播内部大换血，原本由360主导的运营团队几乎全部出局，花椒直播开始侧重于秀场模式，周鸿祎与网红们频频互动，花椒直播也逐步放宽对网红的流量限制。其实这也符合周鸿祎一贯的风格，即先做产品，边做边找突破点，通过搅乱已有的市场获取用户，最后再考虑长远的模式。

不可否认，周鸿祎是很有想法的人，也是营销高手，敢于不断尝试。但是这种尝试对直播平台而言是致命的，因为直播平台最重要的得以生存的秘诀就是找准定位然后发力垂直深耕。而花椒直播始终没能做到这一点，总是“飘忽不定”，导致无法聚合黏性用户，后来更是有些“急功近利式”的跟风，什么火就去做什么，无法找到最适合自己的内容，久而久之也就泯然众人。

如今360还想做花椒直播，很可能是看到近年来直播行业的大热态势，而且今年的疫情也让直播再度红了一次。可是如今的直播行业早已杀成“血海”，比2015年那会儿竞争更为激烈，花椒直播那时都没能成功，现在想出头更是难上加难。

当然，如果能有一些与众不同的点，或许还有希望，但是花椒直播在这方面好像也走偏了，其“苦难消费”和商业炒作的内容生态一直饱受争议。例如乔任梁去世后，花椒直播一路跟踪报道，王宝强离婚时，花椒直播也利用这个热点进行炒作。

可以理解花椒直播那种想要标新立异的心情，但是这种行为模式一方面会伤害当事人，另一方面也会给社会造成负面影响，对花椒直播的口碑也不好。更何况现在直播平台这么多，内容翻新花样百出，市场中几乎没留下什么余地，自身本事并不过硬的花椒直播，再想出头恐怕也没多少机会了。