外贸soho如何(外贸soho如何注册公司)

外贸soho如何,外贸soho如何注册公司

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  • 外贸自己做SOHO要怎样做压力大么前期的准备资
  • 外贸SOHO怎么做
  • 什么是外贸soho
  • 做一名外贸soho好吗要从什么做起呢
  • 一、外贸自己做SOHO要怎样做压力大么前期的准备资

    SOHO成功的条件一:3年及以上的外贸工作经验外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准。可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础;第二年,进入实战,独立开发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划

    找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。刚做外贸,就开始自满了,这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO,可能外贸业务员,你也很难做得下去。所以,SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难做起来。阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户打交道,与不同的供应商打交道,发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂。这时,你才准备好了。条件二:除了时间,还需要业绩很多人确实做了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样,HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年,先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样,你后面才能做得起来。因为”如果”越多,离成功越远。如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。所以,不要那么多“如果”。在公司专心做业务也出不了业绩,出来SOHO以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人说,给自己做,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在做,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。基本上有业绩了以后出来SOHO的,成功率应该会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩,不管怎么样,钱是赚多赚少的问题;而没有业绩,直接就吃老本。没有老本可以吃,就关门了。条件三:要有一个中长期的规划。从SOHO,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。人无远虑,必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业,就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能做成功。中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人做搭档,这是定时炸弹。关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的,但第二个人只能是影响,而且受影响的程度会很小。关于合作,我不是太看好。吹牛的人比较多,而实际能做实事的比较少,所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现,而且不能一起去解决。一旦涉及到利益,就算是如来佛祖也不是那么好说话了。条件四:SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。很多人看到贴子上很多人做成功,以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的,那些做成功的案例,因为有4、5、6年时间打基础,而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包,现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱,老板亏得在那哭,就算你自己做,就只能自己哭了。我的建议是SOHO至少做个一年,也就是说你需要规划好一年的时间,你需要去做什么。一年出结果,时间方面应该就差不多了。条件五:做人的道理,还是需要去懂的。很多人做SOHO一开始,就发现原来工厂这么难沟通。
    如果好沟通,要你干嘛。这刚好是一个机会啊,那么些工厂如果他们都很好沟通,客户就直接找他们去了。所以,这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的,而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。大家都是做外贸的,出来做SOHO,多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂,这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。拿什么搞定工厂?要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些,不一定是坏事。不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情,要亲力亲为。因为简单的事情,我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单,因为一天之差,搞到我自己厂工厂加了二天二夜,赶包装;因为懒,没有去看装货柜,工厂漏装了计算器,然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸,真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节,跟到位。把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的,本来就没有赚几个钱,还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得,你真的拿得不多。等做起来了,你说了算。他不接受,也得接受。有了订单,他们会更愿意来找你的。这个时候,规则由你来定。对于一类产品,尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题,尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润,就把工厂给换掉了。圈子很小的,你的订单在哪做,数量多少,什么商标,他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商,连我订单尾数,他们都知道。嘿。。。。。。。工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话,30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处,要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取,争取不来,也要让工厂知道,你给了他好处,这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了,如果你一直觉得工厂欠你的,那说明很,而且不在工厂身上。跟单,和老板谈大概的,主要是去搞定厂长。很多具体的事情,问几次老板都没有一个准信,那你就需要注意了:看找谁能拿到准确的信息。
    我去很多工厂不去找老板的,找厂长比找老板更顶用。正事谈完了,再去找老板喝茶。挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝,搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好,生产人员也好,不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来,到了管理的那个级别,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事,给你跟好单就OK了。再就是钱的问题。答应工厂的,一定要准时。不能给,要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的,你答应了就一定要做到。对工厂提供的资料,一定要预留一些空间。打样时间,大货时间等等,这些节奏性的因素,要把握好。对工厂的生产能力要有评估,同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次(虽然现在越来越少去工厂看货,但这只限于合作开的工厂,而且我也会抽时间去)。大家的利益是共同的,所以谈任何事情,要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。(转帖勿喷)

    二、外贸SOHO怎么做

    想做外贸SOHO:1.必须熟悉你的主打产品,这个要有充分的工作经验积累,也就是你之前必须从事过这个行业,并且有一定程度的产品及相关技术知识。
    2.必须拥有关系可靠的供应商资源。
    要有工厂能给你快速报价,出样,安排订单,及时发货等等,更重要的是,你能让这个工厂给你一定的货款周转时间,否则SOHO资金压力非常大,没有这个方面的资源,有订单你也出不了货,而这样的关系,也是要靠长期合作积累的,除非有什么熟人刚好是这一行的供应商可以依靠。
    3.必须拥有稳定的主打客户。
    SOHO的客户资源是很稀缺的,特别是初期,如果没有一个主要的客户,你将承受巨大压力,至少要有一个稳定客户,这样才有立足之本。
    4.熟练掌握外贸流程的基本要点。
    从建立客户联系,到报价谈判,两头(客户及工厂)沟通,产品的确认(一定会有技术层面的沟通),到QC,单证,以及可靠的货代资源……整个纵向流程的东西,全部要非常熟悉,而这些,只是基础,还有很多细节没提到。
    以上几点,你都具备了么?如果都有了,那么可以考虑(仅仅是可以考虑)外贸SOHO,一般老手基本都知道SOHO的大概要求,所以新手如果要做外贸,自然是找家工厂或外贸公司踏踏实实地从头学起。
    随着互联网及通讯技术的发展,今天它已经成为一种新时尚。
    也有许多人从这种工作方式中,创造了自己的事业。
    以下是三个外贸soho的成功故事。
    故事一:四年前,刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。
    儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。
    和他们聊聊,发现他们普遍存在着产品销路问题。
    林先生挂*到一家外贸公司(按年给该外贸公司交纳一定的管理费),开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。
    从展览会到互联网,他独来独往地忙着。
    生意越做越大,自己也从soho发展成一间小公司。
    几年下来,他已经拥有数家稳定的国际客户。
    林先生说,现在他正在申请自己的商标,将来出口的产品,都使用他自己的商标,树立自己的品牌。
    故事二:陈小姐本来在外贸公司工作。
    生孩子后,为了不再每天赶着打卡上班,辞工做起了外贸soho。
    她联系到一家有自营进出口经营权的工厂,做他们的编外外贸员,不拿工资、只拿提成。
    由于陈小姐以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的应用互联网的能力,生意很快地开展起来。
    现在,陈小姐根据国外客户的提供的信息,正在和别人合资建设一个工厂,生产的在国际市场畅销的产品。
    故事三:刘先生是个头脑灵光的人。
    以前,他在一家大外贸公司工作。
    在互联网上,他发现有许多国外的小买家,也希望能够直接从中国购买货物,但由于他们要的货数量孝品种杂,许多大外贸公司都不愿意接单。
    刘先生认为这是一个很好的机会,他辞掉了工作,找到了几个这样的外国公司,以这些公司采购代表的名义,在中国为这些公司代购货物。
    并根据每比货的价值,从国外公司那里收取一定的佣金。
    由于业务的发展,刘先生的个人soho已经不能满足了,他说他要雇人帮忙了。
    从以上三个成功的外贸soho的例子可以看出,无论是林先生、陈小姐,还是刘先生,他们成功的关键,是他们的知识,注意而不是资金。
    做外贸soho有以下特点:第一、资金投入低。
    一部传真机、一部电脑、一条宽带,就是全部的投入;第二、风险低:采用不同的运作方法,可以有效地规避交易其他风险;第三、知识运用技能要求高:外语应用能力、国际贸易操作能力、互联网应用能力是做外贸soho缺一不可的工夫。
    没有一定的知识积累是不容易取得成功的。
    由于这“两低一高”,恰恰使知识型人才扬长避短,充分发挥。
    今天,许多人都在寻找创业的机会。
    事实上,外贸soho就是一个知识型创业的好途径。

    三、什么是外贸soho

    答:人不会苦一辈子,但偶尔会苦一阵子。如果你选择逃避苦一阵子的话,但你最后很有可能会苦一辈子。

    四、做一名外贸soho好吗要从什么做起呢

    外贸SOHO常用必备工具:Skype、传真软件、网站等外贸soho很重要的一点是怎么让客户信任您,要让客户信任,就得按正规公司的模式来武装自己,下面就简单介绍一下外贸soho必须尽量具备的工具:如电话、传真、email、即使通讯、名片、网站……1、最基本的就是电话和手机。
    1)外贸SOHO大都在家办公,所以必须要有独立业务电话,最好不要和家庭用的电话混在一起。
    想象一下,如果有客户打电话,接听的是一个老太太或者小孩子,客户会怎么想呢?您的形象就会大大受损;2)出外办事或出差时,别忘了把电话转接到您的手机上,保证不会漏接客户的电话3)充分利用比较便宜的IP电话卡,如铁通,网络电话卡如skype。
    充分利用这些工具可以为您在创业之初节约大量通讯费用。
    如果您是做外贸的,那么你根本不用犹豫,早用早省钱,那可是白花花的银子哦 !2。
    传真:传真是作为一个公司最基本的设备,即使在当前通讯发达的时代,传真也没法被替代。
    传统的传真机我就不再多说了,在此我想重点介绍一下传真软件,传真软件需要一个Modem来连接电话线,由于一般SOHO人士大多都有笔记本电脑,所以不用再买Modem,只要下载安装传真软件就行了,不需要纸张和墨粉等耗材,你要做的,就是选择一个适合你自己用的传真软件而已。
    在此推荐《FaxCenter企业传真中心》,这个软件可以实现双语提示/手动接收/来电显示/通过邮件收发传真/计费/手写签名/电子印章等功能,特别推荐的是它的MSN收传真功能,由于外贸行业MSN是必备工具,用MSN收传真,全世界只有这个软件能实现,最重要的是,这个软件是免费的。
    3、Email:电子邮件的用处各位大虾比我更清楚了。
    我这里有一点要提醒的是,如果可能,或者你有网站的话,申请一个自己的企业邮箱。
    拥有一个以自己网站后缀名的企业邮箱,可以让您的形象显著提升。
    4、即使通讯工具:现代SOHO没有一两个即时通讯工具是不可能的了。
    现在即使通讯工具种类繁多,如MSN,Skype,QQ,Google Talk
    以及其他很多品目繁多的行业性通讯工具,您可以选一个最受您的目标客户群欢迎的即时通讯工具。
    5、名片:以上电话、传真、email和即时通讯工具等基本工具都有后,别忘了为自己制作一张设计精良的名片。
    记着,除了设计精良外,千万不要为省一点钱而选择纸质比较差的名片。
    要知道,名片是能为您做宣传, 提升形象的仅有工具之一了。
    6、网站:也许您认为要建一个网站比较困难,或者认为自己的那么一点业务根本用不着建网站。
    其实,对于没有正式办公地点,单枪匹马的SOHO,唯有网站能全面为您介绍您的业务了。
    而且,一个设计精美的网站能让您的目标客户感觉您是一个正规的公司。
    感谢互联网,让SOHO和小企业可以和大企业站在同一个起跑线上。
    在此我简单介绍一下网站的基本建设费用:1)域名:40元/年2)主机空间:100元/年3)网站设计与制作:500-1000元左右4)如果有必要,您还可以申请一个以自己域名为后缀的企业邮箱以上费用仅供参考。
    当然除了以上基本要素外,您还可以为自己做些广告,发布信息等来加强自己的宣传,在此就不祥加阐述了。
    外贸SOHO常用必备工具:Skype、传真软件、网站等外贸soho很重要的一点是怎么让客户信任您,要让客户信任,就得按正规公司的模式来武装自己,下面就简单介绍一下外贸soho必须尽量具备的工具:如电话、传真、email、即使通讯、名片、网站……1、最基本的就是电话和手机。
    1)外贸SOHO大都在家办公,所以必须要有独立业务电话,最好不要和家庭用的电话混在一起。
    想象一下,如果有客户打电话,接听的是一个老太太或者小孩子,客户会怎么想呢?您的形象就会大大受损;2)出外办事或出差时,别忘了把电话转接到您的手机上,保证不会漏接客户的电话3)充分利用比较便宜的IP电话卡,如铁通,网络电话卡如skype。
    充分利用这些工具可以为您在创业之初节约大量通讯费用。
    如果您是做外贸的,那么你根本不用犹豫,早用早省钱,那可是白花花的银子哦 !2。
    传真:传真是作为一个公司最基本的设备,即使在当前通讯发达的时代,传真也没法被替代。
    传统的传真机我就不再多说了,在此我想重点介绍一下传真软件,传真软件需要一个Modem来连接电话线,由于一般SOHO人士大多都有笔记本电脑,所以不用再买Modem,只要下载安装传真软件就行了,不需要纸张和墨粉等耗材,你要做的,就是选择一个适合你自己用的传真软件而已。
    在此推荐《FaxCenter企业传真中心》,这个软件可以实现双语提示/手动接收/来电显示/通过邮件收发传真/计费/手写签名/电子印章等功能,特别推荐的是它的MSN收传真功能,由于外贸行业MSN是必备工具,用MSN收传真,全世界只有这个软件能实现,最重要的是,这个软件是免费的。
    3、Email:电子邮件的用处各位大虾比我更清楚了。
    我这里有一点要提醒的是,如果可能,或者你有网站的话,申请一个自己的企业邮箱。
    拥有一个以自己网站后缀名的企业邮箱,可以让您的形象显著提升。
    4、即使通讯工具:现代SOHO没有一两个即时通讯工具是不可能的了。
    现在即使通讯工具种类繁多,如MSN,Skype,QQ,Google Talk
    以及其他很多品目繁多的行业性通讯工具,您可以选一个最受您的目标客户群欢迎的即时通讯工具。
    5、名片:以上电话、传真、email和即时通讯工具等基本工具都有后,别忘了为自己制作一张设计精良的名片。
    记着,除了设计精良外,千万不要为省一点钱而选择纸质比较差的名片。
    要知道,名片是能为您做宣传, 提升形象的仅有工具之一了。
    6、网站:也许您认为要建一个网站比较困难,或者认为自己的那么一点业务根本用不着建网站。
    其实,对于没有正式办公地点,单枪匹马的SOHO,唯有网站能全面为您介绍您的业务了。
    而且,一个设计精美的网站能让您的目标客户感觉您是一个正规的公司。
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    当然除了以上基本要素外,您还可以为自己做些广告,发布信息等来加强自己的宣传,在此就不祥加阐述了。

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