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市场营销的案例分析怎么写

点评一件案例怎么写啊能说说它的意思和解答吗

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江小白这么火为什么销量还远不及老村长

一、市场营销的案例分析怎么写

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT矩阵： 优势 劣势 机会 so战略（增长性战略）
wo战略（扭转型战略） 威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

二、点评一件案例怎么写啊能说说它的意思和解答吗

既然我找到了，不过不知道可不可以。
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它的意思吗。
我也不知道耶，因为这个是学校发的“五个一”的作业 我觉得这个比较好写吧，（切合学生的呗） 校园火灾： 案例一）
2004年10月2日晚，某高校一学生公寓301宿舍发生一起火灾事故，致使箱子架、物品柜等设施因火灾被损，另有价值5000余元的学生个人财物被烧毁。
经查，这起火灾事故是有同学违反学生公寓管理制度在宿舍内私自使用大功率电器时而造成的（寝室当时无人）。
具体原因是：插在主接线板的电热杯水烧干后自燃并引燃临近的易燃品，。
（案例二） 2004年寒假刚开学不久，某高校体育学院02级的两名女生违反学生公寓管理规定，擅自在宿舍用酒精炉做饭。
在添加酒精时发生意外燃爆，导致同宿舍的另一名同学烧成重伤，医疗费高达两万余元。
（案例三）
2002年1月4日晚9时许，某高校一公寓523宿舍发生一起火灾事故，致使长条桌、物品柜等设施因火灾被损，另有价值4000余元的学生个人财物被烧毁。
经查，这起火灾事故是由于该宿舍两名同学将应急灯长时间充电（13个小时，寝室当时无人），使蓄电池过热，引燃桌下纸箱内的易燃物而造成火灾。
（案例四） 2001年11月3日下午，某高校一学生公寓504宿舍发生一起火灾事故，致使照明、床板、物品柜等设施因火灾被损，另有价值余元的学生个人财物被烧毁。
该公寓住的全都是女生，火灾发生时该宿舍无人。
经查，这起火灾事故是文学院01级两名女学生违反学生公寓管理制度，将烧水的“热得快”插在暖壶里烧水，人走时忘断电源导致。
点评： 取火是人类进化的重要标志，用火是人类文明的必要条件。
然而，火，这个人类不可缺少的“双剑”，在带给人们无尽福祉的同时，也给人们带来深重的灾难。
从上面的案例可以看出，少数大学生思想上忽视学校的防火安全制度，法律意识淡薄，造成了火灾事故，危害了公共安全。
一个没有责任感的人是不可能有所作为的。
上述案例中涉及到的违纪学生，均受到学校严厉的纪律处分。
公安消防部门和国家教委对高校火灾事故的历年通报显示：近几年全国高校所发生的火灾事故的数量、经济损失对教学科研的破坏程度及给师生员工造成的生活负担是逐年上升的。
因此搞好消防安全是保证高校稳定发展的一项重要工作。
防范火灾，保证我们共同的家园也是每一位师生的共同责任，让我们每个人都肩负起防火安全的责任，从思想上树立牢固的消防安全意识。
从我做起，从现在做起，构筑一道防范火灾的钢铁长城，共同创造一个安全、稳定、和谐的学习、生活环境。
大学生是国家的未来和希望。
保护国家、人民和公共财产的安全，保护他人和自身的安全已成为当代大学生的神圣权利和义务。
了解、学习和掌握防火知识，协助学校做好防火工作，减少和杜绝火灾事故的发生，保障安全是实现上述权利和义务的重要方面。
如果火灾不断危及人身和财产安全又怎能顺利完成大学期间的学习任务，继而担当起建设祖国的重任呢？因而，掌握一些防火、灭火的基本道理和常识，对于维护学校和同学们个人的安全是十分必要的。
案例二。
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智斗歹徒的
10月16日，温州市教育局和团市委隆重举行表彰大会，嘉奖两位见义勇为的女中学生，并号召全市学生向她们学习，培养机智勇敢、沉着冷静处理突发事件的能力。
两位女中学生小刘和小沈均为温州市实验中学初三学生。
9月27日13时左右，正当她们在温州市区百里坊朱彭巷某室午休时，一名持刀歹徒从阳台上爬入卧室抢劫。
正在客厅的小沈看到歹徒威胁房东黄某，就悄悄地跑出门直奔巷口小卖部打110电话报警。
正在洗手间的小刘闻讯立即将门反锁。
歹徒杀害房东后，砸毁了洗手间门窗玻璃。
小刘沉着地与歹徒对话，机警地劝导歹徒“不要做傻事”，并把身上仅有的30元钱从门窗上扔出。
与歹徒巧妙周旋了20多分钟后，当地派出所民警赶到现场当场擒获了歹徒。
两位女中学生临危不惧、智斗行凶歹徒的事迹引起当地社会各界的强烈反响。
在称赞她们见义勇为义举的同时，人们更多的是被她们极强的自救自护能力所叹服。
两位女学生向记者透露，她们之所以能不乱方寸应付突发事件是与所在学校和家庭提供良好的自救自护教育分不开的。
据悉，温州市实验中学一直很重视学生自我保护教育，每年学校组织的夏令营活动还专门设计突发性障碍让学生克服，班级的主题班会也经常有如何加强自我防范的内容。
在家里，她们的父母亲经常讲解一些相关的案例，使她们掌握了借鉴、移用处理突发性事件的基本方法。
两位女学生智斗歹徒的行为，理所当然引起当地教育界人士的深思。
温州师范学院教育系章毓光副教授接受记者采访时说，两位女学生的行为为我们改进德育教育提供了生动的例子。
长期以来，家庭和社会灌输的健康思想，使学生们认为社会上一切都是美好的。
其实在现实生活中，还存在着一些阴暗的角落。
受美好思想的影响，整天忙于学业的学生势必会忽略自我保护意识。
一旦出现突发事件，缺乏自救常识的学生大多手足无措，错过了减少伤害的机会。
章毓光提出，在社会环境急剧变动的今天，不能让学生自我保护教育“瘸腿”。
目前在多数中小学教育中，像温州市实验中学一样能开展学生自我保护教育的还是少数。
许多学校现行的做法只是点到为止，教育方法过于成人化、封闭化、简单化，一到出了大事才想起“重要”二字来。
因此，学校很有必要专门开设一门如何自我保护的课程，使学生能更全面了解社会形态，发挥学生自我保护的主体意识。
有的专家还指出，从两位女中学生的行为可以看出，见义勇为和自我保护并不矛盾。
我们应在提倡见义勇为的前提下引导学生进行积极的自我保护，灵活机智地应对突发的险情，这也是《未成年人保护法》所要求的。
然后献上网站：你可以看看/article/33/点评一件案例就是你对一件案例的看法我知道啊,意思:点评一件例子,比如说全力抗旱夺山东或者是身边的一些事情或者是警察抓小偷的点评一件案例再看看别人怎么说的。
我也不知道- -，正在找，。
你找到记得通知下我蛤。
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三、法律案例点评怎么

答：首先对案例的人物进行逐一介绍，然后开始分析各人物之间的法律关系，再陈述他们的行为与何种法律有关联，对他们的行为进行定性，然后明确所使用的法律条文，最后对他们的行为进行“判决”，

四、江小白这么火为什么销量还远不及老村长

编者按：本文来自微信公众号“老苗撕营销”（ID：yiheyingxiao），作者 苗庆显，36氪经授权转载。
原题目《“在石头上挤牛奶”的江小白》

毫无疑问，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。

开创性的表达瓶，一直被模仿，从未被超越。

江小白式文案，屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表；“杜蕾斯江小白败了”，成为了标题党们重要的“碰瓷体”。

江小白的IP深入人心，在重庆，成了一张新地方名片。

江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝，不少年轻消费者把喝江小白作为了一种时尚化表达，作为了一种标签。

然而，江小白的销量却与其知名度、影响力并不相称。

江小白的销量对业内透明度不高，网上有各种说法，盛初咨询给的数据是16年销量4亿。
预计17年可达到5亿。
据称2016年7月到2017年7月，全网销售额约1.2亿，占总销量的约30%。
（现在想查到某个企业的全网销售数据并不难，很快就能爬出来，看官们有兴趣可以自行查查最新的）

江小白离职的一位高管，则在宣传案例时称，江小白的年销量已经达到10个亿。

但不管是4亿还是5亿，哪怕是宣称的10亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是“蝇量级”

一方面，传播力是比肩茅台、五粮液、远超洋河、汾酒、古井贡的存在，另一方面，销量却仅相当于山东一个大型县级酒厂，跟一线品牌几十倍上百倍的差距，连二线品牌也远远不如，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。

说好的“营销=传播”呢？说好的新营销标杆呢？这里一定有什么问题所在，值得所有老板和营销人学习和深思。

“在石头上挤牛奶”，江小白看上去有点苦逼

“文艺青年江小白”，人格化塑造，创意化情绪表达，唤起了年轻人的共鸣。
这点，江小白做到了，而且极为成功。
但在引发消费上却没那么理想。

触发了巨大流量，转化却很少，留存更少。

奥格威当年讲过一个例子，一个政治家在演讲，讲完后，大家喝彩：讲的真好！另一个政治家演讲后，人们纷纷抄起家伙：走，去干那个王八蛋！

江小白好像就陷入了第一种尴尬，为什么会这样呢？

有人觉得是价格原因，相对其它光瓶酒、小酒，20块100ml的江小白价格太高了。
但实际上，对于社交属性极强的白酒，价格从来不是问题，不同的价格不同的卖法。

大量的吐槽江小白“文案真扎心，酒是真难喝”，这也不是问题，觉得难喝多数是因为跟大部分传统白酒对比的结果，一个喝惯了浓香白酒的，第一次喝茅台照样觉得难喝。

难道是江小白的市场基础工作不好？事实恰恰相反，江小白的市场基础工作非常扎实。

“持续的优秀内容输出”，自不必说，这是目前江小白成功最根本的原因。

来个小插曲：在这种事情判断上，总有人去故弄虚玄做过度解读，喜欢说些所谓别人看不到的“背后原因”来显示自己的牛逼，比如说江小白铺货能力多强，营销体系有多强等等。
这里老苗教大家一个粗浅的分析法来洞穿一些玄虚——购买诱因分析法。

想要了解一个产品成功的本质原因，你去多了解一下顾客是出于什么原因购买的，如果顾客说我们是看了广告去买的，那它成功根本原因就是广告，比如鸿茅药酒、脑白金什么的，如果顾客多数说我们是看了你们终端搞活动买的，那根本原因就是终端拉动;如果顾客说，我整天看到你们产品，实在不耐烦就买了，那是铺货好;如果顾客多数是听别人介绍买的，那就是产品拉力强或者传播诱因做的好……

这个粗浅分析法来自市调的定性研究，虽简单但有较高准确率，我们平时做简单的案例分析、营销模拟演习，都可以采用这个，比听忽悠和人云亦云靠谱多了。
至于样本偏差、复合型动机如何判断、广告如何才能打动人、终端活动如何更有效等等，那就是更专业的技术问题了。

江小白的终端基础工作也很扎实，经销体系良性，这都是业内称道的。

广告投入上不遗余力同时很有章法，没见过江小白的硬广，但大量的电视剧植入、文化活动、冠名等投入不菲，这几年，每年应有上千万的广告费。

而江小白在电商平台上的推广也非常夸张，最近看到能开的活动几乎都在开。

如果说基础工作没问题，战术又很精妙，那一定是在方向上存在问题。

江小白试图让年轻人接受一种新的饮酒理念、饮酒文化，甚至是新的品质标准、口味习惯。
这是件吃力不讨好的事情。

年轻人不太喝白酒，对白酒缺乏话语权，传统白酒中，这是个“鸡肋”市场。
想要这个鸡肋有滋有味，必须进行强大的理念输出，这是个很难做到的事情。

即便费劲九牛二虎之力做到，好不容培养起来的饮酒理念却又很容易瓦解。
跟公孙止的闭穴功夫一样，属于难练易破型的。

一是随着年龄的增大，绝大部分饮酒者会接受主流的饮酒理念，“油腻中年”跟“茅五剑”才是标配，看人下酒碟才是江湖。
江小白必须要面对一批又一批的年轻人进行教育，翻来覆去成本很高。
那种以为现在年轻人接受了，等他成熟后自然还接受只不过是幻想。

记得江小白刚出道时，给自己贴的标签还是8090，现在已经不这么贴了。
因为六七年一过，年纪大一点的80后都奔四了，开始“油腻”，跟文艺青年谈过恋爱之后，都傍了大款或找了个老实人嫁了。

二是即便江小白把年轻人的饮酒市场打开，把“鸡肋”做成了“周黑鸭”，也难以建立防御墙，抵挡主流酒文化的侵占。
互联网带给人的影响不是更个性了，而是更从众了。

另外的大问题是，江小白的IP跟消费场景不和谐。

不管陶老板给江小白的“人设”是什么，但在传播中，江小白给消费者的品牌人格化印记是“禁欲系闷骚文艺男青年”，这个形象很成功，如果用在饮料、休闲食品、服饰甚至一些文化产品上，这个形象都没问题。

但用在白酒上，江小白的品牌形象却过于“阴柔”，跟固有认知中的酒局、酒文化融入度不高。

同样是喝趴下，对比下红星二锅头的“用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，再看一下江小白的“我把所有人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”。
哪个有更多应景？

由于两大方向上的问题，导致江小白虽然基本功扎实、投入巨大，影响力超强，工作做的很多很好，却并没有取得与之相匹配的销售业绩。

在一个错误的战场打了场漂亮的战役，赢得了万众欢呼，但其中甘苦自知。

营销专家曾祥文曾引用科特勒的名言做过点评，“不要在石头上挤牛奶”。
如果不是江小白公司强大的内容制造能力，可能早就挂掉了。

自媒体人喜欢刷江小白，因为自媒体人有大量的文艺青年，江小白的文案让他们有共鸣，而渲染江小白的成功让辛苦“码字”的自媒体人更有成就感；

很多企业老板喜欢刷江小白，因为好像有一条“不用做推广，单凭玩玩创意”就能成功的道路，顺便教训下市场部或者乙方公司“写走心文案”；

很多营销人也喜欢刷江小白，江小白熟练运营了自媒体传播手段，IP、粉丝等概念齐全，会让很多人误认为这是个具有划时代意义的新营销案例。

而在老苗看来，不管江小白的陶老板是否认可和了解奥格威的品牌形象论，江小白的营销都是对该理论一次成功应用：重视形象打造、品牌形象人格化、强调情绪沟通、文化导入策略。

这是营销2.0的产物，只不过江小白在手段上用了更多自媒体传播，让人觉得像是营销3.0甚至4.0。

从品牌形象驱动到价值观驱动

营销3.0到4.0是工具和方法的升级，而从营销2.0到3.0却是质的飞跃。

营销2.0是品牌驱动型，而营销3.0和4.0是价值观驱动型。

同样是移动互联下的营销创新，为什么卖硬件的小米被认为是家互联网公司，而卖白酒的江小白却被称为创意公司、广告公司？

江小白是品牌形象驱动型，引发受众共鸣的是江小白的品牌形象、情绪表达，这对创意依赖很高。
但对顾客的影响是风潮型的、即时型的，互动性不强。
这也是移动互联环境下，营销2.0必须要向3.0进化的原因。

小米是价值观驱动型，通过价值观的共鸣，建立与顾客的连接，米粉、雷粉和企业之间的互动又增强了这种被小米称为“生态圈”的共盟。

所以小米会不遗余力的向业内传播“感动人心、价格厚道”，“硬件综合净利率不超过5%”，正因为这个生态的存在，雷军的公开信，“小米是谁、小米为什么奋斗”才能刷屏，并引来众多行业大佬马化腾郭广昌们的强烈回复，大佬们都希望企业内部和用户能够有“价值观的共鸣”。

雷军江湖人称“雷布斯”，他在乔布斯那里学来的精髓不是发布会、不是情怀、不是粉丝营销，而是掌握了价值观驱动的营销方法。

看看这些乔帮主的语录，你就更能理解什么是价值观驱动。

“营销有关价值观……苹果的价值观在于，相信富有激情的人能够让世界变得更美好，这就是我们的信仰……我们疯狂的认为，能付诸实践的人，才是能够改变世界的人。

向那些疯狂的、特立独行、与众不同的家伙们致敬。
或许在一些人眼里他们是疯子，但却是我们眼中的天才。

最重要的是，拥有跟随内心和直觉的勇气，你的内心与直觉知道你想要称为是什么样的人。
任何其它事情都是次要的。
”

如果还不理解，就多费点时间，看看下面这个视频，乔帮主当年回归苹果后的一次内部演讲。
这被老苗称为营销3.0的第一课，希望老苗撕营销的看官们都能掌握，乔帮主在天之灵保佑你们。