B端是主要输出是解决方案的形式，主要是贴合业务场景的程度和对企业管理的指导意义比较重要。小企业重体验，大企业重指导意义。
Tob内部围绕“降本提效”-工具性产品（工具化、标准化、数字化）
Tob外部围绕“增值赋能”-商业赋能性产品（营销推广、渠道平台、品牌影响）
B端的产品在落地的过程中或多或少都会结合客户具体的项目，客户的项目虽然都具有独特性、都是渐进明细的，但B端产品本身能体现的价值无外乎：
- 降低成本，提高投资回报率。正因为每个项目都是独特的，不论是项目过程还是项目交付后的运营，都需要以最佳实践来维持一个低成本
- 增效赋能，通过流程控制和系统应用来提高使用效果。B端项目一般会涉及到多部门、多相关方、多流程节点、多场景的情况，为每种场景下每种角色提供他们所需的能力，这是B端产品最不容易做好的方面，也是优化空间、收费可能性最高的方面
- 最佳实践，快速参考行业优秀案例。很多B端客户需要的是一个行业整体解决方案，如果有优秀案例参考会少走很多弯路
- 服务与培训，B端用户往往都会更懒或更忙。B端的项目往往面对的客户都大同小异，他们无疑要比C端用户更懒或更忙，降低功能的学习成本只是一方面，更多的是售后服务和培训
- 渠道对接，体现差异化。B端客户，往往不是合作一次项目就结束的，项目会有延续性或分阶段实施，在后续的阶段中，B端客户可能会提出对接其他资源的要求，如：整合多系统、统一认证登录、合作科研课题、打包竞标等。
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