为什么要做推广(为什么要做推广专员)

为什么要做推广,为什么要做推广专员

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为什么要做产品推广营销网络推广的目的是什么

运营人一定要懂活动策划必须鸭

做营销创意不重要

7个运营人的真实经历看完后你还想做运营吗

一、为什么要做产品推广营销网络推广的目的是什么

产品推广营销就是把产品传播，扩散出去，树立良好的企业形象然后被大家广泛的认可。
网络推广不仅仅中小企业在做，那些大企业大电商的网站也在做。
网络推广的目的从企业发展长远角度来说，提高网站转化率，在网络进行推广营销，让网站获得良好的排名。
达到最终的目的从而增加曝光带来业绩，给企业带来实际效益。
最主要的，网络推广是一种推广手段。
通过网络推广，让网上的潜在客户能获得相关信息，进而带动产品的销售或提高产品的知名度。
酒香也怕巷子深，如今互联网信息众多，好产品也需要进行推广，增加曝光率，提升销售额。
不同的企业对于网络推广有不同的目的，主要有如下几种：一、提高品牌的曝光率和美誉度网络推广本身不去直接与客户接触，而是根据企业、产品、品牌等进行策划主题推广，提高品牌的曝光率。
利用第三方平台做口碑营销，增加品牌的美誉度。
二、提高网站排名和访问量，提高网站的转化率现在很多企业都做了官网，官网做好了是需要 推广的。
推广的目的，就是为了让更多用户看到，并且经常访问。
为了提高网站精准性，网站的访问的转化率，所以在网站的内部质量进行提升，并且需要给客户提供方便的联系方式。
三、直接对销售额负责现在很多电商平台，搜索引擎竞价，他们是通过这些付费推广来获得订单的，因此需要做好关键词的设置，点击付费的价格控制，使得花钱的效率提高，提高用户的精准性，从而提高销售额。
产品推广营销的目的：1. 加强品牌认知度2. 增加产品曝光率3. 吸引流量和粉丝4.
达成转化销售网络推广的目的与线下进行推广的目的大体相同，只是从传统的媒介换成互联网这个媒介，由于互联网具有以下特性： 1.多：具有大量的用户群体
2.快：信息交互速度很快，具有实时性，服务器发布的消息，终端立刻就能看到 3.准：通过网络推广的方式可以更容易的找到精准的用户群体
4.省：成本相对于大规模线下推广要低

二、运营人一定要懂活动策划必须鸭

“我发现做社群，光学习社群运营远远不够，还要懂点活动策划！”

之前的一个学员宝宝跑过来和我分享他的学习心得！

那可不，你不要以为活动策划只有策划同学需要学习，内容编辑、用户运营、社群运营也得掌握这项技能。

不信，我来给你随便翻几个招聘网站的招聘需求：

点击查看大图

对于运营人，毫不夸张的说，活动策划是人人必备的技能呀！

如果看完招聘需求，你还是有些懵，那我来讲两个活生生的例子吧：

上个月，我们的编辑小姐姐们决定组织一场创作大赛，拍板之后，立刻花了2天时间，写了一份超详细的比赛策划书！

从活动定位目标，到奖项设置，成本预算，以及活动推广的每个节点，每个人的分工和时间推进计划都列的清晰明了。

我拿到的时候能够很明确的知道，在这场活动中我负责的版块以及需要的时间，这样我可以提前安排好自己的工作，做好配合，保证接下来的大赛工作顺利进行。

说到这里，不得不夸一下我们的编辑小姐姐们，真是 666！

那社群运营呢，需要组织线上线下活动来提升群活跃度和粉丝粘性，像我们之前组织过校友会，规模定 30
人，起初觉得人少，没什么大问题，留一个星期准备时间就差不多了！

可真正做起来，我的天！时间好紧张，抱完我司活动老司机雷雷大腿后，发现活动的难度远远超出了我们的想象！拿到活动流程的时候整个人懵了：

前期的成本怎么控制？

活动当天要准备的物料清单都有什么？

推广的文案需要打磨，不断优化！

设计海报需要和设计对接排期！

物料的制作准备也需要时间！

由于跨地区办活动，场地方，参与活动的工作人员协调安排等等，一项项事情列下来，时间真的是太紧张了！弄的人手忙脚乱的，而且还总是担心，哪里会漏掉一个环节！

班班小同学说：啊，等到活动完全结束，我才彻底松了口气！

这算是一个经验不足导致踩坑的例子吧，但这还仅仅只是一场 30 人规模校友会的活动策划。
如果让你来策划一场上千人的年终聚会呢？你该从哪开始着手？接下来的双 11 活动策划开始做起来了吗？

在同运营小伙伴的交流过程发现，我们在策划活动时普遍存在这样的问题：

①对活动价值知之甚少，更多的是听从上级的安排，不知为什么要做活动。

②对活动策划知之甚少，更多的是沿袭过往的活动，不知如何去优化活动。

③对活动管理知之甚少，更多的是参与者和协助者，不知如何去操盘活动。

④对活动预算知之甚少，更多的是接受砍预算实现，不知如何去说服领导。

….

基于运营小伙伴们亟待解决的这些活动策划问题，小贤结合曾经在小红书、百度和创业以来的经验，研发了《活动策划（P3）训练营》。
课程内容是选自小贤为中国电信、中国移动、魅族等企业提供的内训教程，而后又经过运营社教研团队 300 个小时的打磨升级完成。

第 8 期活动策划（P3）技能训练营学习周期为 9 月 18 日 – 9 月 28 日，还剩 26 个名额，扫描下方二维码，在 9
月的最后一周系统掌握活动策划技能。

↑↑

适合人群

需要策划线上活动的运营同学，

尤其是对数据提升比较紧迫的小伙伴。

1）让你 10 天掌握用得上的运营技能

小贤在做课程研发时，一直要求课程能够解决运营大概率会遇到的业务问题，一直要求按真实的运营执行流程构建课程体系。
比如活动策划的课程，就是策划书写作流程来做课程设计，从背景、目的、主题、预算…。

2）让你学会举一反三，解决业务问题

技能训练营的每一个小节课程内容都在坚持用“案例+方法论”的模式进行开发。
想象一下，10 天学习后，当老板下达了一个任务，你可以在全部门同学面前有条理、多维度拆解它，那是多么炫酷和有成就感的事。

3）让你“轻松”的完成 10 天高强度学习

与知识获取不同，技能学习需要强有力的监督。
为了让你能够连续 10 天坚持学习一门技能，我们会根据学员的入学测试成绩进行分组，20 人/组并配以教学助理。
助教们会“丧心病狂”式对你的技能学习进行督促和辅导。

往期学员反馈，下滑可查看更多

在付费报名后，你需要熟知技能训练营学习模式：

1）训练营模式

图文课程学习（非音频）+ 群内打卡 + 案例分析/话题讨论+作业实战 +导师点评

2）训练营价格

349 元，每项技能训练营预计招生 100 人，额满即止。

3）成功付费的同学，一定要添加@运营宝宝 为好友，并将支付截图发给她，运营宝宝将在开营当天给你专属的编号，并拉你进入学习社群。

附赠：《史上最全互联网运营面试攻略》

每门技能训练营学习结束后，我们将根据学员的打卡与作业完成情况，进行表彰与奖励，并附赠价值 149 元的《史上最全互联网运营面试攻略》。

目前已有不少学员，借助技能训练营的所学，配合这份面试攻略实现了进大厂、转行、涨薪的职场小目标。

彩蛋预告：

大家期待已久的数据分析课第 1
期已经上线，市面上少有的专为运营量身打造的“高阶运营必备数据分析技能”课程，目测第一期名额相当紧缺，来这里偷偷告诉你，看到的伙伴们有福了！

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我们的校友队伍会越来越壮大，期待下一场校友会，一起面基呀！

如果觉得训练营对你有所帮助，欢迎推荐给希望提升运营能力的小伙伴。

三、做营销创意不重要

编者按：本文来自微信公众号“传播体操”（ID：chuanboticao），作者 郑卓然。
36氪经授权转载。

广告是营销中离消费者最近的环节，同样也是最性感、最激动人心的部分。
但事实上，在营销中，创意并没有那么重要，真正重要的其实是——洞察（insight）。

什么是洞察？

挺有意思的一点是，虽然洞察是整个营销过程中最重要的地方，但根本没多少人能具体说清楚洞察到底是什么东西。
“insight”这个词在《牛津词典》中除了“洞察”外，还有“领悟”、“顿悟”的意思，也就是对某种本质道理的突然理解。
放在品牌营销中，它可以含糊地说成是消费者与品牌本质关系的理解。

一部催人泪下的广告片并非洞察，而用户为什么需要这种感人的广告片背后的理由也许是洞察；用户希望你的品牌更酷并非洞察，你的品牌变酷后能够满足用户什么心理需求也许是洞察。
洞察不是产品卖点，也不是用户购买理由，洞察是用户与品牌关系的一种深入理解。

一个洞察能产生无数好创意

区分洞察与创意并不难，洞察是“道”，创意是“术”，有了消费者洞察，才会出现推广策略，从而产生许多创意。
从营销链条上看，洞察是营销的起点，而创意表现是营销的末端。
洞察是提出一个好问题，创意是怎么去解决它，一个好问题永远会比答案重要得多。

创意是广告营销的表象，而洞察是其中的潜台词；创意能有很多种，但洞察在一个传播周期中只会有一个。
为什么很多人看过那么多杜蕾斯海报依旧写不出好文案？因为文案是基于洞察的表现技巧，大多数人看各种案例仅仅是看表层技巧，而没有顺藤摸瓜地挖掘整个洞察和传播思路，而这才是分析案例中最具价值的地方。

许多营销人员会埋头苦想惊为天人的创意，但事实上，如果发现了一个好洞察，创意其实已经自然而然能够涌现，基于一个洞察，能产生出无数的好创意。
但如果洞察错了，那么创意再好，也是一个失败的营销，因为你对消费者与品牌关系的理解就错了，那么一切都可能是错的。

这里会有一个关于创意的悖论，你若是没有限制天马行空地放开来想，反而往往想不出什么创意，但若在洞察的框架下“带着枷锁跳舞”，却更容易想出好创意。

如何发现洞察？

创意的本质并不神秘，可以总结为旧元素的新组合，通过一定的方法论训练是可以学习到的，但洞察就没那么简单了，发现一个好的洞察比想出好的创意要难得多。

洞察其实可能在任何时间出现，而且人人都能发现，但同时似乎又不可捉摸。
洞察可能来自用户的一句不经意的抱怨，或者是数据分析时的发现，又或者是某个时刻突然的顿悟……好在我们可以用一些调查方法来增加洞察出现可能。

宝洁推动了中国的品牌化进程，而宝洁的一大杀器就是调查方法，通过各种调查、测试，找到最佳产品方案，洞察便从中产生了。
但调查其实并不一定需要耗费如此庞大的人力物力，而且人人都可以做，也就是说，人人都能用低成本的方式获得有效洞察。
下面是两个基本思路：

1、各种聊

营销行业看似轻松奇妙的是，许多洞察都是聊天聊出来的，而在办公室坐着很难憋出好东西，反而是与用户、客户接触聊天的时候，他们的哪句话也许忽然能带来启发。

其中最重要的是与用户接触，听取用户的反馈，这其中有一个小技巧，就是你最好别问用户对你的产品有什么期待，或者问用户我们加强某种方面的功能怎么样，因为这些只会让用户回答出正面信息，而这些正面信息价值不大。

比如说手机生产商问用户希望手机怎么改进，用户可能会放一些性价比、外观之类的烟雾弹，你若问支不支持公司推出性能更强大的手机，用户的回答一定是肯定的，但这些正面积极的回答都不是用户的需求，你难以在里面发现洞察。
真正有价值的是用户的负面评价，听听用户在跟你抱怨什么东西，这里面才是最迫切的需求。

2、暗中观察

洞察之所以叫洞察，它是跟观察分不开的。
观察市场行情、观察数据变化、观察消费者的行为能够帮我们发现洞察。

市场行情的变动能够让体现消费者需求的改变，你可以通过观察整个市场数据变化，也可以通过观察竞品经营情况来获得对消费者的认知。
为什么啤酒喝尿布的销量明显正相关，为什么竞品的某产品卖得好，这些都能通过简单的观察和数据分析得出，找到相关性后，挖掘背后的因果关系，洞察可能就出现了。

另外就是观察用户的真实行为，行为是不会骗人的，就算口头上说想要性价比最高的手机，到头来可能付款买了个像素特别高的手机，那么用户的需求就是拍照，其中的洞察就是用户更需要手机拍照来获得某种满足。

结语

每个人都能在低成本的情况下获得洞察，而洞察出现的时候我们往往都会觉得“意料之外、情理之中”，它是种一直被人忽视的东西，但揭晓之后却又发现这几乎是“常识”。
这种“常识”之所以被人忽略，因为营销人员往往没有代入消费者角色，没有运用同理心深入体会消费者处境。
洞察其实并不难，但对于营销者而言，特别难。

四、7个运营人的真实经历看完后你还想做运营吗

运营研究社现在已经二十多万用户啦，在各大城市也有城市社群。

小编加入运营社也有好几个月了，接触到的运营人没有一千也有八百，在和他们的交流中，我知道了很多真相。

比如有从客服转行做运营的，有从电话销售转行做运营的，有一毕业就入运营坑的，还有跳槽涨薪进大厂的。

他们真实的工作情况是怎样的呢？小编做了个小调查：

传统行业转行篇

我是被之前的领导辞退的，因为上班玩手机。

我们的工作场所不允许玩手机，要全身心投入工作，目标只有一个——提（hu）升（you）业（ke）绩（hu）！

那天实在不想打电话了，就偷偷拿出手机和男票聊天，我一个“么么哒表情”还没发出去，就感觉背后有阵阴风。

随后就听到我领导在背后尖叫：

“XXX 你又在玩手机！跟我到办公室来！”

吓得我一激灵。

那天我领导跟我说了很多，但我只记得一句话：你去找个能让你玩手机的工作吧！

离职后，我果然找到了能让我天天玩手机的工作——用户运营。

因为之前做过销售，所以我感觉自己对用户心理把握得还不错，每天分析用户运营套路，关于怎么提升用户粘性啊，怎么提升用户活跃度啊，不断设置和改进会员体系。

新的会员体系每个月都能给公司带来上万的新增用户，用户活跃度也大大增加。

后悔自己当初没有主动辞职。
现在的我每天玩手机刷热点找案例，感觉自己的工作做起来特别有成就感。

我之前是个三线城市的公务员，平常工作就是写写公文什么的，朝九晚五，下班后经常去公园散步，过着养老般的生活。

工作不累，待遇也不错，但我想到自己后半生可能就一直这样过下去，就感觉有点无聊。
听说隔壁王二狗在大城市风生水起的，我也特想去外面看看。

说走就走，二十多年来我从没这么随性过。
后来经王二狗介绍，我去了一家创业公司，做新媒体运营。

刚入职的时候我就跟着编辑部小姐姐们写稿子，做公众号排版。
领导说我写得文章像老干部在台上讲话一样，公众号排版也丑出了新高度，于是就让我先看些一些有趣的公众号培养网感。

以前我对新媒体运营的理解就是门槛低，工资高，后来才发现原来这是一种错觉。

入职以来我没有一天早睡过，经常大半夜追热点；也从来没有按点吃过饭，因为临时要处理的事情很多，稿子在发布之前就要一直改。

就连周末也不能好好休息，时刻都绷紧神经，生怕错过领导让我改稿子的消息。
记得有次洗澡的时候看到领导临时让我发稿的消息，澡洗到一半就赶紧穿衣服出来写稿子了……

现在也做了小半年的新媒体运营了，我感觉每天都过得很充实，每天都有新东西要学，自己每天也都在进步，累并快乐着！

我这信用卡客服一干就是 4 年，因为不想过这种温水煮青蛙的生活，我就果断辞职了。

因为没有任何经验，加上裸辞，没有公司要我。
有个 Hr 直接和我说：

“除非你还去干客服，否则你 4 年客服的经验，对于你找新媒体运营岗位没有任何帮助”。

后来我面试很多家公司，也加上贤哥微信了，慢慢开始对自己有定位了，然后就决定从社群运营开始起步。

前段时间面试了另一家区块链公司的社群运营，因为表现不错，很快就通过了。

说实在的这些年来，除了接电话我啥也不会，第一次接触运营我就觉得懵逼。

其实我一开始对社群运营的理解是：管理微信群。

后来才发现自己太天真了，关于怎么组建社群，怎么维护和活跃社群都有很大学问，做区块链的社群运营更是需要很多专业知识的。

虽然这份工作做起来有些吃力，不过我一点都不后悔。

前几天和以前的同事聊天，觉得和她们不在一个世界，没有共同话题。
当然，我也才开始做运营，不是觉得自己了不起，就觉得我说的话他们听不懂。

毕业入坑运营篇

上大学的时候，我就希望去私募公司做个金融研究员。

毕业后，我就很顺利就入职了一家私募公司。

我每天的主要工作是写原创的科普文，然后再排版到公众号上，并且每月有粉丝量和阅读量的考核。

等等，这是研究员的工作？我才发现自己被“骗了”，原来我做的这些都是新媒体运营做的事。

我负责这个公众号一开始只有 38 个人，老板让我零成本一个月涨粉 3K。
没有任何资源的我别说 3K 粉了，300 粉我都不知道怎么涨。

我还尝试了很多方法，比如到处撩同行的小编们做互推，也做过为了让用户留言自己掏腰包送红包，或者送本书。

后来实在不行就加了很多互粉群，加了很多苦逼小编，上来第一句话就是：求互粉……然后我们彼此承诺：永不取关。
结果第二天人家就取消关注了。

虽然离 3K 粉的目标还差的远，但眼看着公众号在一个月内粉丝涨了近 2K 粉，还是蛮有成就感的。

你要问我后不后悔，说实话，我觉得这就是命吧，歪打正着做了自己喜欢的事情。

我一直通过看书学习，再在工作中实践来提升自己的运营能力，等自己做出不错的成绩之后我就准备跳槽去大公司做运营。

按理说，我毕业了就该老老实实地去做个程序猿，但一想到每天写代码的生活就觉得很恐怖。

我很羡慕我闺蜜，她是做运营的，有啥好玩的事情她总是第一个知道，我觉得做运营很高大上，很 cool 。

后来我就入职产品运营了。
一开始进公司的时候我啥也不懂，入职后不适应工作节奏、不知道如何下手。

我每天都加班到后半夜，分析产品的反馈数据，优化方案一改再改，领导总是不满意。

说实话刚开始的我很迷茫，感觉自己好像并不适合做运营。

以前我真的后悔过，感觉自己入错行了。
但我又一想，既然选择这条路路，跪着也要把它走完。

不过现在好了，领导对我的工作完成度很满意了，但我总觉得自己还差点什么。

运营跳槽篇

在大学时，我特别喜欢旅行。
每去一个地方玩都会写篇游记，当时公众号很火，有一些朋友的公众号就让我来投稿，后来我就用这些游记找到了一份新媒体运营的工作。

但我在之前的公司钱少事多老加班，是个啥都干的运营，后来实在受不了就想赶紧准备跳槽。

经我的小伙伴推荐来运营社学习，我把社群运营、内容编辑还有活动策划课都学了一遍。

再加上我之前在旅行时也搭建过社群，还算有点经验，就跳槽去了一家公司做了内容运营。

一开始我觉得运营可能就是写写文章，打打杂，没什么太大技术含量，谁都可以做。

但是做了这么久运营的我发现，运营更多的是一种将已有资源进行包装整合的能力，虽然我还不知道这个能力能给自己带来什么，但我觉得自己正在变得越来越好。

都说互联网行业的工资比其他行业高，其实也要看个人才行，有的运营岗位工资其实很低，我在上家公司才 7 K。

更让人不能忍的是我要激活垃圾的产品、要面对二货的老板、要服务无知的用户、还要拯救一堆已死的数据，每天的工作就是填坑，没有其他。

后来我就忍不了，拼尽全力跳槽进了大厂。

大厂的制度比较完善，没那么多闹心的事情了，不过在大厂工作的压力还是蛮大的，每天都忙到 11 点以后，到家都十二点多了。

比较好的一点就是新公司有食堂，饭菜还不错，不用再发愁中午吃什么。

关于运营，这 7 个小伙伴演绎了不同的故事。

很多人会迷茫，找不到方向，觉得运营工作很苦逼，认为运营就是个坑。

又有很多人因为做运营会跟新鲜事物打交道，比较享受每天都有提高的这种感觉，很有成就感。

当我问起他们，你后悔么？

他们都不约而同的回答：后悔过。

但他们还说，运营工作虽然苦逼了点，但这个职业给自己的成长也是最快的，感觉做了运营后，格局变大了，眼光也长远了。

而小编也想说一句：即使运营让我们遍体鳞伤，我们也会积极探索，满怀希望。

所以选择做运营，你后悔吗？

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