如何做好外贸网络营销(外贸网络营销的主动营销有哪些)

如何做好外贸网络营销,外贸网络营销的主动营销有哪些

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外贸公司如何做好网络营销

10万一年的外包店我都不敢接

外贸新人怎样才能做好外贸网络营销

一个企业如何做好网络营销

一、外贸公司如何做好网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。2很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。3对推广效果缺乏有效的监测很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我给你列举的一些很容易进进入的误区希望你们能好好看看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。

二、10万一年的外包店我都不敢接

这些天，经常有朋友来骂我，说我这人彻底地变了，原来乐于助人、毫不计较经济利益上的得失，而现在，却变得对金钱斤斤计较，只要亏损就不愿意帮助他人了。
我听了后，非常地高兴，因为这正是我所要改变的地方！以前，我总是因为特别地讲义气，而被人当成傻子，最终，搞得自己没有多少经济收益；现在，我公开宣布：“我不要做一个圣人，我只要做一个成功的商人！我也不要做一个单纯的老好人，我要做一个成功的创业者！”

而就在上周周末时，一位老朋友找我洽谈网络营销项目外包事宜，他想把他厂里的网络营销事务一股脑儿地都外包给我，开价是10万元/年。
记得在2009年年底时，我曾经主动向他提出来，可以承包他家的网络营销项目，当时的要价也正是10万元/年。
但事过境迁，到了2011年，工资拼命地在上涨，物价也拼命地在上涨，原本花6万元可以养活一个四人小组，现在，你要想养活这样的一个四人小组，至少也得10万左右了。
在这种情况下，我怎么还敢接这样的外包项目呢？

于是，我就简单地给他列了一下帐单：

（1）每个员工最少也得1500元/月吧？他回答：“嗯。
”

（2）组建这样的一个专业团队，至少要4个人吧？他又回答：“嗯。
”

（3）那么，4人*1500元/月=6000元，是不是？他只好回答：“嗯。
”

（4）如此算来，6000元/月*12个月元，光最底工资一项就要开支7万多了，还不包括办公开支、管理开支和其它福利，你说，假如按10万/年的价格外包给我，我亏损不亏损呢？这样明着亏损的项目，我敢接吗？更何况，我还要帮你投广告、做推广，这得多少费用哪？

他听了，脸上也表现出不好意思了，就问我：“那你要多少一年才肯承包呢？”

我伸出三根手指：“30万！连带广告投放、品牌打造在内！”

他听了后，感觉费用有些大，又犹豫了，我也就由他去决定了。

事实上，我曾经与他一起统计过他在网络营销中的投入。
在此前，他曾经聘用了3个大学生来做网络营销，每人底薪都是2000元/月，外加2%的销售额提成，可从2009年做到现在，却只做了200来万的生意，而开支却整整有32万多。
不仅没有收益，团队还经常不稳定，因为他对怎么带网络营销团队不了解，所以，感觉有些使不上力的感觉，动不动就会有员工辞职离开。
所以，到了最后，就想干脆承包给我算了，却哪里知道，现在的我，已经学聪明了，这种纯粹只是面子上的项目，我已经学会了谢绝。

坦率地讲，在我而言，我相对更喜欢接一些小的培训与推广服务项目，比如，我们现在还有一项年费1万元等级的会员培训与推广服务项目，具体的服务内容，实际上就是帮助会员做培训和做营销策划，以及直接指派专人帮助会员做好网络宣传与推广工作。
这样的服务项目，因为收费低，而工作内容又简单明了，往往反而能够批量生产，能够成批地发展会员，也就能出效益。
而对于会员来讲，也能更有效益。
所以，现在的我，学聪明了，干脆就放弃了那种繁杂的网店外包业务，专注地做培训与推广了。

也许，你会认为：“10万/年的外包项目，干啥不接呢？”是的，在你认为中，这样的外包项目也许是好项目，但实实在在地告诉你，如果你真的要想把项目做好，那么，10万/年是绝对不够的！所以，也奉劝阿里巴巴上的网络创业者，神智要清醒！不要光图便宜，更不要一味地追求免费的服务，这样只求少投入、大产出的思想，到了现在这个年代，已经OUT了！2011年的创业思想，就是：大投入、大产出！对于脑袋要敢于投资，这就得花钱去学习！我自己也整整花掉30多万元的钱去参加各位名师的培训课，为啥你们花几百元、几千元参加培训都不愿意呢？天天都抬着头等着人家免费服务于你，你能成功吗？所以，真正的创业者都明白，创业是一种投资行为，而不是投机行为！既然是投资行为，那就要敢于把钱拿出来去投资，而不是一味地享受免费服务！

三、外贸新人怎样才能做好外贸网络营销

答：全球电子商务的发展,已让越来越多的外贸企业通过利用互联网的各种平台和工具去开发客户、寻找订单。网络营销已成外贸企业不可或缺的一种重要营销方式。在各种B2B、B2C、团购、社交网站等外贸网络营销渠道层出不穷的当下,不少出口企业已由原来单纯依靠网站及B2B平台的网络营销1.0时代,进入到各种网络营销渠道并驾齐驱的2.0时代。通过各种B2B、B2C、展会以及其他渠道,便可找到很多海外买家;如今外贸太难做,尽管尝尽各种办法,你可能依然找不到合适的买家,更别提订单了。B2B是外贸业的传统营销渠道,外贸难做的问题更加突出,如何摆脱大海捞针、知音难觅的尴尬境地,成为挑战业务员水平的关键。更多详细介绍到外贸杂志C周刊网站去看看。

四、一个企业如何做好网络营销

答：哈哈想知道就推荐三个必去的网站,以后这种问题就不用在百度问啦。