营销策划怎么学,营销策划能学到什么
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一、营销策划具体要掌握哪些技能
有过独立操盘项目的经验,实战化的操盘经验可以使得我们能够快速理解网络营销的特点,了解网络营销当中的每一个环节,把控网络营销的每一个步骤。这对我们今后从事网络营销策划师来说意义非常之大。网络营销基础知识以及所涉及的技术要了解和掌握,比如:搜索引擎营销、微信营销、微博营销等!以及营销型网站设计、网站程序开发、网络运营等!这些都是需要网络营销策划师一一去实践的和掌握的。这些知识的掌握将有利于为今后网络营销策划方案通过后,在落地执行阶段遇到问题我们能够自己解决。否则遇到问题我们没办法解决,那么无疑网络营销策划方案是失败的。具备专业实践和理论的营销知识,网络营销说到底还是一种营销方式的变革,要想成为一名优秀的网络营销策划师,就必须要懂营销,会营销。站长营销的角度去思考网络营销、去策划网络营销方案,这才是真正的核心要点。懂得网络营销策划方案如何撰写,一个企业网络营销策划方案真实的表达出来,不亚于写一篇短篇小说,所以策划师需要具备将脑袋中的想法用文字的形式表现出来的能力,并保证执行人员能够看得懂。以上是要成为一个优秀的网络营销策划师所必须具备的能力,我们一定要明白,网络营销策划师不是短时间内就可以练就的能力,是需要我们花费时间去经历网络营销当中的每一个环节,这样我们才能够成为真正意义上的网络营销策划师,而不是整天就会忽悠的策划师。当然企业在选择网络营销策划师的时候也一定要注意以上要求,这样我们才能够辨别出对方是否是真才实干的网络营销策划师。下面属于网站营销,和网络营销师分不开的,只有了解了自己网站用户群体,才能够更好的去其他平台运营,了解其他平台用户的心里,这才是作为营销策划师的重要逐层部分。一、市场学的知识1)、网站的核心竞争战略的制定。制定网站的核心竞争战略,是需要考察项目可持续运营的的时间,预期收益,切入的角度,成本,市场的竞争对手的分析,竞争对手的产品,及和竞争对手抢夺市场
的策略,政策和社会环境,自己内部的组织结构,迈克尔?波特的三种基本战略、五力分析模型、价值链等知识,是必须掌握的。2)、定位和市场细分网站需要给谁看,围绕这些群体业务该怎么开展,页面该怎么去策划,他们关心什么东西,他们是怎么想的。以前喜欢把群体分为:富翁阶层、中产阶级、小资、初
级、学生,然后针对不同的定位去围绕目标群体做策划。市场的细分是千变万化的,别人成功的经验可以拿过来,加上自己的思考的结果,就有不同的出路。思路决定出路。3)、市场销售网站的目标是要盈利,这个利可以是社会的利益,可以是经济上的利益,也可以是品牌上的利益等等。针对网站的不同的模式,网页的框架的设计,内容和栏目的安
排必须围绕着网站的目标来做。比如B2B的目标在于会员的入网,就要把能打动入网的东西放在最重要的地方。比如网上商城,要把最吸引消费者购买的东西(包
括促销信息)冲击给浏览者。怎么样拓展新的业务方案发展新的客户。4)、品牌、渠道、直销等网站业务开展需要思考的商业的知识。5)、商业的意识,一定要灌输到网站的每一个页面,每一个图标,每一个人。二、传播学及网络推广的知识网站,作为一个缩小的媒体,当其连通到互联网上的时候,就已经构筑起传播的渠道。传统的传播,可以借助发行来构筑,而网络上的传播,即有主动传播的要素,
也可以借助搜索引擎实现传播。象交换链接,和那些网站交换(如PR、内容),象电子邮件营销,搜索竞价,SEO的关键字的选择依据,如何组织事件营销等,
是需要掌握互联网媒体的传播原理,用最少的钱做最有效的事情。三、心理学的知识网站的产品价格定位,网站的销售过程,页面的框架的是设计,页面的UI和UE,网站的流程,网站的后台,社区,IM工具的使用,很多是和用户的使用习惯相
关的。改变用户的使用习惯,是一个吃力不讨好的事情,策划的时候,多进行换位思考,从客户的角度想下,从网站的浏览者的角度想下,从老板的角度想下,从日
常操作的编辑的角度去想下。可能你的一个简单的策划,降低很多人的工作量。现在很多人在鼓吹UI和UE,仿佛没有了UI和UE,网站就是破网一个。要根据
浏览者的使用习惯去调整页面的功能和引导,为了收集更多的资料,强行引导用户,收集到的信息未必是准确的,四川陶诺网络科技认为强谈UE是没有意义的,多点模仿不同的浏览者来
进行个案剖析,抓住人性的弱点才能把页面调整好。四、网站技术的知识1)、网站的网络营销网络营销是一个复杂的过程,象SEO是一项长期的,最基本的任务。很多人反驳说,网站主要是靠理念,也就是靠内容。在撰写文章的时候或者收集文章的时候,
就把SEO的因素考虑进去。当一篇文章即有思想性,标题有吸引力,又适合搜索引擎的传播,这样的效果我想没有人愿意去反对,为什么不能做到这样,因为很多
人把SEO等同于作弊,没有把SEO里面好的东西吸收进来用到日常的工作之中。SEO是和最开始的页面的策划、流程策划、页面的结构策划,程序员的编写程
序(如浏览器的标题加上文章的标题,META可以随意更换,页面访问深度的降低),编辑对文章的编写,专题的策划和收集密切相关,SEO不是某个人的工
作,而是整个团队的工作。2)、互联网的一些最基本的知识,比如域名、IP、支付、插件、ALEXA象很多网站,网站的内容是靠从其他网站收集下来的,使用一些软件,就很快把其他网站的资料拉回来,整理分类后放到自己的网站中去,这些全是对依靠互联网的
技术熟悉去做的。各下载的网站上有你想得到的东西,更有你想不到的东西下载。五、社会学知识互联网是双向的,大家在网上是可交流和可沟通的。像SNS,网络游戏,社区,IM交流工具等,功能实现技术上不再是短板,发展依赖更多地是在策划上,这些策划,很多是具有社会学的要素和因素在里面。六、行业知识不论做哪个行业,那种模式,尽快掌握相关的行业知识,才能去和网站的浏览者进行沟通。尽信书不如无书,多听多搜索,多思考,很多东西就在日常中获得的。
我个人认为做营销策划,最重要的技能就是你的思维,以及对于品牌、市场发展态势的把握,另外怎样能让你的想法得以整合实施,想法和整合能力是最重要的。
二、如何学习做营销策划 谢谢
第一,有扎实的理论功底。
第二,理论联系实际,举一反三。
第三,不断补充新知。
第四,认真分析现象,多学习多总结。
第五。
学会自我培训自我激励。
营销策划顾名思义就是对经营销售的规划,所以要学好这个方向,首先要对产品的经营和销售有深入的理解,销售方面需要了解产品从何而来、有何优势、如何等位、走什么样的渠道等因素,经营方面需要了解产品的组织、配送、宣传推广等因素,而最终要形成有效的竞争力,需要对经营和销售里面的各个因素进行有效地整合,合理地将企业有限的人力、物力分配到各个因素里,从而获得最大的投入产出。
当然营销策划讲究的是综合的知识以及良好的实操能力,学要与行相配合,才能真正掌握营销策划的精髓。
首先,了解你的行业,这重橘子的市场在哪里?市场容量多少? 第二;了解你策划的橘子和其他橘子的优势在哪里?不足在哪里?然后做出具体方案。
第三;橘子是有上市季节限制的,如何控制好上市季节,什么时候上市最好,还是等你的橘子没人吃的时候去上市,
第四;促销上你要选什么样的促销方式才能吸引你的分销渠道,对于你的分销渠道怎么去划分。
第五;在销量上升的同时是否考虑到自己的品牌知名度的上升,如果没有上升是什么愿意。
也许你会问我怎么知道有没有上升怎么看,那就最简单的方法抽样调查,在你所辖的市场找100吃过橘子的人问不就得了。
第六;后期市场的维护、 不足之处请多指教,别丢豆腐
三、怎么学习营销策划
市场营销方面的需要:
1,广告策划,对所有的媒体资源要了解,媒体的价格,优势缺点,以及受众
2,文案策划:广告脚本
3,市场调查:对你所营销的行业有一个详细的了解,每个企业的产品,优势以及宣传策略等
4,促销以及活动策划:这个是营销里面的一部分,上网下些案例看看
5,企业管理:再好的策划还需要人去执行,所以一定得懂企业管理
6,消费者心理学:了解你的目标客户
其实要学的东西太多了
介绍几个网站你去看看吧
全球品牌网
阿里巧巧有些资料可以下
关于QQ群自己百度,google去搜索
作为一个营销人员,搜索信息,筛选信息是最基本的,这个需要你自己去学,别人教不了你,教你也是害你,自己必须懂得方法所在
希望能帮到你!
四、营销策划学什么专业
答:营销策划可以学市场营销、广告学等专业。其中,市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力。而策划属于广告学专业,广告学专业培养具备广告学理论与技能、宽广的文化与科学知识,能在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作的广告学高级专门人才。
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