「网络营销传播方案怎么做」网络宣传营销方案

网络营销传播方案怎么做,网络宣传营销方案

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网络营销方案要怎么达到效果谁能支招啊

如何做好一份网络推广的方案

整合营销传播的方法包括哪些

B端运营通过内容传播0成本带来1万有效客户信息

一、网络营销方案要怎么达到效果谁能支招啊

网络营销推广，一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式，确实让不少市场人为之伤透脑筋。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。有的小伙伴对这一推广方式也的确是无从下手：公司已是本地行业中，信誉最好、拥有客户数最多、服务最好的了。现今准备将业务拓宽，从临街店铺到外地，但一直找不到突破口，也试过网络营销，但除了官网就什么都没有了，要怎么做才能真正的把网络营销推行下去？所有的推广都逃不掉这3步：先做产品策划，再做市场策划，最后市场营销。先将所推出的服务和产品分级，定出标准，做成类似于移动资费一样的套餐；类似于巡逻时间总数、巡逻里程总数、巡逻人次总数等等。比如说A类套餐，就是你们公司目前的所推出的“本地套餐”，收费按照目前要求的收费；然后是A+级套餐，像“外地专用”，针对所需要使用的巡逻时间收取相应的费用等等，可以稍微多一些。最后一步就是市场营销啦，到专业的行业网站上，找一些安保标准和级别的专业文章，国际上也是有专业标准划分的。先效仿他们的推广方式，在官网上、微博上、微信上先行进行推销。另外也可以尝试一下事件营销，最近少女受袭击的事情比较多，可以进行事件营销，扩大一下知名度。1、做好企业产品的市场定位。根据LZ的描述，公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置（服务最好、客户最多），这样的位置，只需要不断提升品牌知名度，在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可，不必要对那些追赶品牌的低质量产品感到焦虑。2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。首先要了解你们的客户，他们最需要最迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。3、根据卖点制订营销策划。营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗脑，这是你作为营销人员的价值所在。4、明确信息传递渠道。如果企业想做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对使用微博和微信的目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等，这个还需要自己去研究。记住这些只是手段，是需要根据策略来决定的。其实策划网络营销推广方案，没有必要用一种固定的格式。策划网络营销推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传播工具是互联网媒体，传播的目标是受互联网影响的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大众人群了。事实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络营销推广是否给力，而如何更好地策划网络营销推广方案，形成真正可执行的网络营销推广方案成为网络营销战中关键一仗。以下是策划推广方案的思路及步骤。一、分析行业背景
知已知彼，百战不殆。在做任何网络营销推广方案之前，都必须对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？如：分析双方哪些媒介进行网络营销推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv
等等数据查询。二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络营销推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。三、选择方法及策略根据收集资料分析，确定网络营销推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络营销推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络营销推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。四、明确每一阶段目标1、每天IP
访问量、PV 流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR
值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络营销推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何？统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。五、工作进度及执行好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。六、确认网络广告预算网络营销推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络营销推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。七、效果评估监测安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。八、预备网络营销推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络营销推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

二、如何做好一份网络推广的方案

品牌：旗黄膏。

谢谢大佬。网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的。
以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。
在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突。
这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论。
一般网络营销应考虑以下几种类型：销售型销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。
服务型服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。
顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。
大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
品牌型品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。
提升型提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
混合型混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。
我认为网络推广的营销方案就三件事 1,做好网络营销策划方案的用户分析 2，做好网络营销策划方案的渠道分析 3，利用相应网络营销策划中的网络推广的资源
有好的网络营销策略，然后去坚持做执行，这里涉及到一个营销闭环理论，任何一个好的网络营销策划方案做出来前必须先做好相应的用户分析、只有你知道了你的用户在哪里后，根据用户分析从确定网络营销策划方案里的网络渠道分析，让后根据渠道定出相应的网络营销策划方案中的网络推广的方法，之后就是长期执行，执行中在做相应的网络营销策划的效果分析，分析没有效果的话是不是我们的用户分析有问题、定位有问题、然后导致网络营销的渠道有问题，接着反馈至前端，需要从新做网络营销策划方案，直至找到最有效的网络推广的方法！方法不在多而是在一种有效地方法做到极致，
不知道
你要做那个行业的的网络营销策划方案在此不能一句两句话的说完，只能详细的先做用户分析、数据分析、渠道分析后后才敢说，因为网络营销策划方案需要先了解我们的客户、方案的制定需要建立在数据分析的基础之上的，说的这么多知道可能理论的较多，网络营销策划方案的制定，我认为前期的那几个分析是最主要的，这个做好了，网络营销策划方案就很快能对应的做到最优，但是希望帮助到你，如果了解更多可以百度“点睛在线周舟”看看俺的网络营销博客做深一步的交流也可以，写了这么多，希望帮助到您…

三、整合营销传播的方法包括哪些

1、建立消费者资料库

这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

2、研究消费者

这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

3、接触管理

所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题。现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定“如何，何时与消费者接触”，以及采用什么样的方式与消费者接触。

4、发展传播沟通策略

这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

5、营销工具的创新

营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

6、传播手段的组合

所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。

扩展资料：

营销传播方式：

1、网络传播

移动互联网时代的到来，使营销有了更快、更好的传播方式，任何人在任何地方、任何时刻都可以接入互联网，拉近了企业与消费者之间的关系。

最重要的是，互联网营销具有低成本、宣传面广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等其他媒体不具备的特点。这种新的营销传播模式，一直对企业发挥着越来越重要的影响力。

2、整合营销传播

整合营销是品牌传播的另一种重要方式，指的是在计划中对不同沟通形式作出预估，整合各种分散信息，最终达到一致的沟通效果，属于一种市场营销传播计划观念。

3、整合品牌推广

品牌是企业营销传播的核心，企业品牌推广活动都要向品牌聚集，整合品牌推广就是在对各类营销传播进行整合的基础上发展起来的。

通过整合营销传播经营、强化品牌，营销品牌关系是整合品牌推广的中心，这不仅是为了扩大知名度，更重要的是提升品牌在消费者心中的信任度，积累品牌资产。

四、B端运营通过内容传播0成本带来1万有效客户信息

作者：张小坏 来源：鸟哥笔记 本文由鸟哥笔记春羽计划出品

前几天我们做了一场针对小程序行业的B端活动，免费领取一本《小程序运营实战指南》，通过32家行业工具类平台的公众号（划重点，要考的）做信息传播，鸟哥笔记作为联合首发（划重点，也是要考的）。
虽然整体传播量并不高，但获得了大量的用户转化，经过筛选最终产生近1万个有效的小程序客户信息。

背景介绍完了，下面开始吹牛，哦不是，是一·本·正·经的总结活动经验了。

很多B端企业都在尝试内容获客这种方式，但效果往往差强人意，更多的还是在于传统营销方式。
从这次内容传播活动来说，我们在策划环节分为了6个关键步骤：定义目标、定义用户、定义内容、定义渠道、定义流程和定义转化。

这篇文章也主要从这6个方面来总结活动操作的心得，希望能够给大家带来一些启发。

一、定义目标：找到具体可执行的指标

这次活动的初衷在于我们想要推广小程序分析产品，但是因为小程序是新的业务线，并没有太多存量用户，我们希望通过这次内容传播活动带来有效的小程序客户，最好能实现成单转化。

但是这个目标对于一次内容传播活动来说，显得压力有点大，想带来客户转化就要有足够的产品介绍，这可能会使内容手册变为产品介绍宣传页，失去可读性就会使传播度变差。

这也是很多B端企业公众号内容质量不高的原因，既要介绍企业，又要说清产品，还得服务用户，目标太多就容易导致用户疲劳。

所以，针对这次活动我们只定义了一个目标：“通过有效的内容传播，吸引有效用户关注，为后续转化提供用户基础。
”

说的简单一点，就是客户留资这一个行为。

在增长黑客理论中强调“北极星指标”，赋予每个阶段的运营行为一个关键指标，关键指标定义的越明确越简单，对整体活动的指导性就会越强。

二、定义用户：找到用户痛点关键词

通常，我们在做C端内容的用户定义时，会通过年龄、性别、地域、喜好、星座等等维度描绘用户画像，但是在B端内容的用户定义时，我做了另外一张表。

这张选题表横轴坐标是所属职业，纵轴坐标是所在行业，因为我们的产品面对的行业广、人群多，所以并没有对行业和职业做更加精细化的分类，如果是垂直于一类行业或一类职业的B端服务，在做用户定义时，需要更加细化，比如运营可以细分为内容、活动、渠道、数据、新媒体等等多个细分职业，根据行业和职业的匹配设计定义用户。

为什么在做内容前需要定义用户？定义好用户形象，找到用户痛点关键词，目的在于建立内容与用户之间更多的关联，从而让用户产生共鸣。
所以，用户关键词越细、越小、越具体就越好。

举个例子来说，在这次编写内容之前，我们以运营为主要角色定位，产品和管理为附属角色定位，在对运营角色的拆解上，我们发现小程序运营的痛点概括起来说是流失快、转化难、裂变风险高，那么针对这3点进一步拆分，找到了过审慢、易被封等等相关痛点，再细分还可以找到提交审核时类型选择困难、引导分享时转化难监控等痛点。

通过定义用户找到痛点关键词，发现你关心的用户在发现什么，这是做内容选题策划的基础。

在定义用户时，除了定义职业外，还要定义行业，比如这次活动在行业上并不局限于互联网行业，还包括数据分析行业、广告营销行业。

职业定义在于指导内容选题及包装，行业定义在于指导宣传渠道。

三、定义内容：考虑B端内容的友好度

所谓B端内容的友好度，是指在信息稀缺度、见解深度、实用度、用户关联度等有益信息与品牌信息、产品信息等无益信息之间的平衡程度，也可以理解为内容与用户之间的相关度。

B端内容营销活动的内容本身需要有“高人一等”的视角，这个视角可以是来自于作者、企业对行业的观察，如数据报告类；也可以是行业稀缺性资源，比如翻译的外文干货。

B端内容需要看重内容稀缺性、观点前瞻性、分析深度和内容广度4个方面，以深度和广度为两个维度，我们可以画出一个“B端内容质量坐标”图。

但对于B端内容运营来说，尤其以行业内容输出作为定位，如何制作出（都不敢提写这个字）有深度又有广度的内容，足以让B端新媒体编辑们集体爆炸。

在这次活动内容手册的撰写过程中，有一个比较取巧的思路是先整理行业现状和基础内容，将不说人话的东西整理一遍，让人人都能看懂。
比如将官方发布的小程序更新信息进行整理，虽然累一些，但是能够让作 者重新建立对小程序能力的认知，也为读者提供了一份有广度的内容。

然后是整理一些行业报告，解读报告的过程中逐渐形成自己对行业的认知，如果实在想不出来，那就多看几份报告。
（说真的，灵感这个东西有些运气的成分）

然后抛出自己的核心观点并展开论述，到了自己的主场就可以以自家产品作为案例或工具作为论据支撑，降低产品描述和品牌露出带来的违和感。

在整体逻辑上，内容从人群广度到人群精准化逐渐过度，这本手册先讲小程序升级，所有人都可以看，再讲小程序过审和被封，所有人也都可以看，第三步讲产品，第四步讲运营，最后讲企业布局，最后一部分是为管理者提供的，也是我们想要带来转化的有效用户。

四、定义渠道：渠道是用户质量的保证

目标、用户的定义是指导后续运营行为的基础，内容是执行的第一步，而渠道是保证用户质量的关键步骤。
在定义渠道方面，其实需要两步思考：首先选渠道，其次做宣传计划。

由于这次定义的用户包括互联网、广告、数据等行业，职业上定义为运营、产品和管理者，所以在渠道选择上，我们并没有贪图传播量，而是围绕吸引有效客户留资这一北极星指标而搭建传播渠道矩阵。

首先，根据用户选渠道，保证转化率

由于这本手册的内容友好度比较高，这次活动的推广渠道均通过资源置换的方式完成，当然也尝试了几百块钱的信息流推广，但因为效果不好就停止了。

在推广渠道的搭配上，我们选择了32家行业平台，例如鸟哥笔记、新榜等覆盖运营人的媒体，创客贴等运营相关工具，除运营行业外，还针对管理者合作了几家例如投资机构的自媒体，针对广告行业同样合作了一些行业平台。

由于这些平台与这本手册的目标用户重合度较高，加上领取门槛低，取得了不错的转化效果，也保证了用户质量。

其次，根据内容和渠道做宣传计划，提高转化率

这次活动我们除了联合32家行业平台发布外，还找了8位大咖为这本手册的内容做推荐。
8位大咖的选择上同样聚焦“用户定义”，邀请了新媒体、运营、数据分析、广告等行业大咖写推荐语，例如小程序行业的鉴锋、数据分析行业的宋星等大牛。

除大咖推荐外，我们为不同的合作推广平台准备了2种推广文章，比如鸟哥笔记和新榜等行业平台的推文是一篇3000字的长文，迎合平台用户的日常阅读习惯，对于合作企业的新媒体我们给的推文就简单一些，一段引导语+下载海报，求的是简单直接快转化的效果。

五、定义流程：降低用户的获得成本

这次活动的流程从用户角度来说，只有3步，第一步打开推文，第二步扫码进入表单页，第三步填写邮箱提交，然后就等待获取。

是的，这是我们这次活动达成客户留资目标的方式，不需要关注，不需要转发，只要填写邮箱，小程序指南轻松带回家~

在定义活动流程上，往往会因为想要达成多个目标而提高用户的获得成本，例如这么多合作渠道给推广，要不要帮公众号吸粉呢？要不要引导至官网呢？要不要让用户加群呢？

回归到最初定义的北极星指标，目标是有效用户留资，那么就只要求用户填写邮箱就好，在表单页中连电话号码都是选填项。

所以，想要用户转化，还是要看你的“诱惑”有多大价值，当用户的获得成本高于奖品价值时，用户的参与度就会变低，特别是这种内容手册，很难给予明确的价值衡量。

六、定义转化：通过数据析出高质量用户

前面写了这么多，很多B端运营的同学会有一个疑惑，你是如何判断转化的用户是高质量用户的？

作为一家数据分析相关的企业，我们在正常活动中设置了多个数据埋点维度，例如宣传渠道的埋点、海报二维码的埋点、表单页的埋点，填写表单后会跳转到我们的官方网址，在这个网址中同样会有埋点。

主要通过对官网地址的用户行为埋点统计和正常访问的用户行为样本做对比，这是第一步初步筛选出有效用户。

通过邮件发送手册后，手册的尾页放了一个二维码，对于能看完正本手册还愿意添加个人号入群的用户来说，也是对小程序有需求的用户。

通过这两部分的数据分析，我们在所有留资信息中筛选出将近1万的有效用户，作为重点转化对象。

除了数据分析方法外，也可以通过后续活动做用户筛选，例如EDM的打开用户，不同文章的点击用户，可以通过数据交叉筛选出你想要的用户。

对于B端营销活动来说，定义有效用户的数量要比定义转化用户的数量更加重要，而用户质量需要与内容、传播渠道、引导方式和用户行为分析多个环节相关联。

以上，是我对这次B端运营活动的复盘整理，个人认为B端内容营销的策划思路在于“缓解行业焦虑”，给无意向人群一个“北极星”指引。

在人群上通常分为“决策者”和“执行者”两个大类，但对内容的关注是相同的，决策者也会关注实践方式，执行者也对行业趋势感兴趣，大家追求的“获得感”是相同的，B端内容运营更重视圈子，即便内容方向相同，但对内容的关注点也不一样，决策者更关注实践方式的策略和整体流程，执行者更关注实践方式的细节。

但无论如何，言之有物是B端行业内容营销的基础，毕竟大家都挺忙的。