营销具有什么(营销分别指什么)

营销具有什么,营销分别指什么

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什么是营销营销是什么意思

营销的含义及特征

市场营销需要什么能力

各种营销观念都具有哪些特点

一、什么是营销营销是什么意思

从字面意思理解，营销就是经营+销售，而营销最终的本质是满足客户的需求。有人会说，想要真正了解客户的需求，那就问呗！这件事儿，看起来简单，但是做起来90%的人会犯错误，自己还不自知。可以给大家讲一个故事：从前有一个老农家，养了十几头山羊，一天，一只羊跑出了羊圈，当时家里的老太太看见了，但是腿脚不利索，实在是无能为力，只能坐在家中，等着羊自己回家。过了半天，老农和儿子从外边回来，得知这件事情后，赶紧顺着路，往山下跑找到了羊，两个人一起费了九牛二虎之力，羊就是不往家走。这时候，放学的小孙子路过，见到这种情景，顺手拿着一把青草，跑过来放在羊的面前，轻轻松松地就把羊带回了家。一个简单的故事，告诉我们，做营销的三种派系：第一种，老太太是“坐等派”，这类人最典型的表现，就是坐在店里面等待客户自己上门，有一种听天由命的心态。第二种，老农和儿子是“推销派”，这类人最典型的表现，就是特别的努力，只要看见客户，就利用一切手段去推销自己的产品，褒义点的词叫有激情，贬义的就像是“无头苍蝇”。第三种，小孙子是“抓心派”，这类人最典型的表现，就是直接抓住客户的需求点，简单粗暴，效果明显。目前，“抓心派”很少，他们不信天由命，也不主动推销，而是做到了吸引客户主动的上门。怎么去吸引客户呢？一是，明白客户想要什么，这个占（70%）；二是，包装后的产品，有亮点、有特点、有卖点。

二、营销的含义及特征

比较详细的，写论文用的，多谢各位
我要写关于电信营销模式的论文，希望能得到有关“1新疆电信石河子分公司营销现状 2新疆电信石河子分公司营销过程中存在的问题”等问题的论述，1、营销的含义
营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
2、营销的特征
传统营销将占有已确定的市场为目标，以营销管理成本取胜，是内向型的营销模式，具有规模有限性、时间阶段性、市场封闭性三大特征；而知识营销则以创造未确定的市场为目标，以新知识、高科技概念取胜，是外向型的营销模式，具有规模无限性、时间长远性、市场开放性三大特征。
特征：1客观性 2关联性 3层次性 4差异性 5 动态性 6双重性格含义：市场营销环境可分为微观环境和宏观环境。
微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。
由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。
宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。
微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。
微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。
企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。
企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。
为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。
通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。
目标消费者 为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。
但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。
因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。
这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。
1.市场细分 将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。
2.目标市场选择 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。
目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
3.市场定位 市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
设计营销组合 营销组合是现代营销的主要概念之一。
所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。
营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion
）。
产品是指企业向目标市场提供的”商品和服务”的结合体。
价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。
营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
营销管理活动 企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。
这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。
市场营销分析 对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。
企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
市场营销计划 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。
每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。
我们将集中讨论产品或品牌计划。
产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
1.计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状 在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会 经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题 在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题 5.市场营销战略
市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
6.行动方案 市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么？何时做？由谁负责做？费用是多少？ 7.预算
行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算，它实际上是一个计划盈亏报表。
8.控制 计划的最后一个部分是控制，用来监督整个程序。
市场营销实施 市场营销实施是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。
实施包括日复一日、月复一月地有效贯彻营销计划活动。
营销计划提出的问题是什么是市场营销活动，而市场营销实施问的是：谁、何时、何地以及怎样。
市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。
成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。
市场营销控制 市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。
控制过程包括四个步骤。
管理部门先设定具体的市场营销目标，然后衡量企业在市场中的业绩，并估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因。
最后管理部门采取正确的行动，以此弥补目标与业绩之间的差距。
参考资料：/

三、市场营销需要什么能力

有位营销专家说做营销需要八大能力，但在下看来，做营销需要三种能力就可以了：1、你要不激情！不要笑，营销是个压力相对较大的行业，如果没有激情，你就不会勤奋，不会努力！2、要有相应的专业知识，更不要笑！我见过很多没人任何专业知识的营销人员！他们很有激情，也很努力，甚至很敬业，但他们却永远在营销行业的下层做，换了一份又一份的营销工作，到头来还只是个不出业绩的业务员！3、有外向，要善谈！这是你与其它人良好沟通的基础，你可能没有技巧，但谁天生就有技巧呢？技巧这种东西很容易学的，但外向与善谈这种技能比较不容易学，一般企业也不给你这个时间去学！
如果你有了上述三项能力，其它的或多或少有学习，或者边做营销边学习就行了！

四、各种营销观念都具有哪些特点

答：第一．生产观念、产品观念和推销观念的重点相似，都不是从市场出发，而是从生产角度出发，都没有摆脱以产定销的基本观念，属于传统的、陈旧的经营观念。第二．市场营销观念和社会营销观念的重点都是以客户为中心，以市场为出发点，属于现代的、新的经营观念。第三．推销观念与市场营销观念其实质存在极大差别。推销观念属于注重卖方需要，以产定销的传统经营观念；市场营销观念则是注重买方需要，以客户需求为中心，围绕“客户需要什么，我生产什么；客户需要多少，我生产多少”来组织生产的以销定产的现代经营观念。从本质上说，市场营销观念是一种以客户需要与愿望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。