「手机销售怎么转推」手机销售怎么转推512内存的手机

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如何做好手机销售的技巧

作为手机销售的要如何推销手机呢

什么是地推销售

手机行业技术洗牌期即将到来OV如何跨越技术鸿沟

一、如何做好手机销售的技巧

1，笑脸。2，真诚。别惊讶，现在的手机推销员都是推荐一些不是很好的杂牌机，虽然这样给他带去了暂时的利益，但是总是不能长久的，真诚才是一个推销员的首要秘诀。3，耐心。4，足够的专业知识。5，能够较清晰的表达你思想的口才。6，信心！销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。他体现在下面两个方面。
技能素质 一、观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，??ァ翱础笔谐。?匀徊荒艿玫接杏玫男畔ⅲ?俏抑荒芩担?悴皇屎舷?壅飧龉ぷ鳌?nbsp;销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。
二、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
三、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。
这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。 四、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
心理素质 一、有着良好的沟通技巧。
我知道人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金
——-在销售人员的素质中是绝对的错误！ 二、有着强烈的工作欲望。
没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？ 三、对生活有热情对新生事物接受能力强。
没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。 四、从容冷静的头脑。
面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家。 五、微笑和自信。
当你微笑着的时候，你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。 六、有着持久的耐力。
你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约，你必须契而不舍的重复自己的说服工作。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

二、作为手机销售的要如何推销手机呢

口才方便是不可少的，然后你要努力去了解自己产品各个款式型号的性能和特点，以便能更好的介绍给顾客。
其次是服务态度，既然顾客来到你的柜台，一定是你产品的某一方面吸引过来的，所以你就要抓住这点向他推荐。
还有最重要的是售后服务你要向顾客说明白，让他觉得买你的产品以后没有什么顾虑，最后你就赶紧拿单过来写啦！个人买手机的经验希望对你有用上全文最重要的是了解综合客户对手机的需求，给用户推荐首先是年龄因素，老年人，中年人，年轻人需求是不同的；其次是客户的对手机的预算情况要了解清楚；再一个是要了解用户是注重性价比还是品牌；还有一个是客户心理层面，用这个手机不丢面子；最后，是对一些没有特别需要的客户，就是说客户也不知道想要个什么手机，那就得看你自己的口才了。
首先要了解客户的需求。
看下他要什么样式的手机，然后根据他的喜好去推销那部手机。
跟客户介绍的功能运用。
它的美观。
价格的优惠。
还有赠送的小礼品。
首先要学习专业知识，要对手机足够了解，你才能更好的推销手机，当你足够了解手机了，别人才会信任你，才会找你买手机呀，还有要性格开朗，服务细心周到。
首先要了解手机型号，及手机性能和价格 其次对待客人的态度一定要好，要有耐心 最后，要了解客人手机的用途和消费水平针对不同人群推荐不同性能及价格的手机。
最主要的是态度和随机应变的能力。
望楼主采纳！！！

三、什么是地推销售

答：地推—就是地面推广，也可以称为是地毯式推广。地推是与网络传媒相对的概念，在品牌或者产品推广阶段是相互结合的两种推广方式，空中传媒和网络传媒一定是和地推相辅相成的。＜br＞地推从目标上而言，一般划为三类：＜br＞1、以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等;＜br＞2、以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等;＜br＞3、以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。

四、手机行业技术洗牌期即将到来OV如何跨越技术鸿沟

编者按：本文来自腾讯科技、智东西（ID：zhidxcom），作者：智东西 轩窗，36氪经授权发布。

手机市场向来变幻莫测，常有三年河东，三年河西之势。

这两年，经过几番厮杀，全球智能手机市场格局初步形成，三星、华为、苹果、小米、OPPO连续三年稳坐前五。
与OPPO同门的vivo则紧随其后，位居第六。
至此，智能手机行业的第一梯队玩家已经就位。

进入2018年，在AI技术、全面屏、3D结构光等新技术浪潮的袭击下，智能手机市场的竞争也日益激烈，其中，仅AI能力这一单点因素就有影响未来十年智能手机行业的格局之态，智东西此前也曾发文探讨过（AI入侵！智能手机未来十年格局将重写）。

从当前的节点上看，智能手机玩家阵营似乎正在被一条无形的技术鸿沟撕裂，鸿沟的一边是拥有智能手机核心技术的公司，如三星、华为和苹果，另一边则是核心技术相对缺乏、仍在奋力追赶的企业。

今年以来OPPO和vivo给业界带来了不少惊喜，不仅先后推出了升降摄像头、双轨潜望结构两个全面屏创新解决方案，在5G领域也异常活跃，与通信技术巨头高通往来密切，敞开怀抱拥抱5G。
但在OPPO和vivo一路高歌，风光无限的背后，风险也在一步步越走越近。

据IDC数据显示，今年一、二季度OPPO全球市场份额为7.3%、7.6%，而华为则增长了2.8个百分点，小米增长了1.4个百分点。

▲2017、2018两年第一季度华米OV市场占有率变化(数据来源：极光大数据)

国内市场方面，OPPO市场占有率在今年一季度为14.8%，相比于去年同期降低了3.9个百分点；vivo市场占有率在今年一季度为14.3%，相比于去年同期降低了3.6个百分点。

可以说，OPPO和vivo已经踏在了技术鸿沟的边缘红线上，“一念天堂，一念地狱”。

一、OV市场辉煌背后的危机

OPPO和vivo是幸运的，从2009年的默默无闻到2015年逐渐崛起，再到2016年以来荣登全球智能手机销量排行头部的辉煌，OPPO和vivo一路走来可谓是了开挂，也曾经在国内市场创造销量同比涨幅13%左右的好成绩。

然而，进入2018年，OPPO和vivo的销量增长却逐渐慢了下来。

从这张最近三年全球智能手机TOP5的销量表，我们可以清晰看到，2017年以及2018年的第一、二季度，OPPO全球的销量占比变化幅度不大，而同时国产手机玩家的华为和小米则都在持续增长中。

失之东隅，桑榆可未必就能收！

▲数据来源：极光大数据

国内市场方面，从2017年第一季度开始OPPO和vivo的市场份额就在趋势递减，蓝绿兄弟受到了红黄两支力量的夹击。

与此同时，在线上渠道上，蓝绿兄弟也不如人意。
据今年618购物节京东官方公布的数据显示，在销量累计方面OPPO仅位列第10位，vivo排名第8位，表现不如魅族、联想和360，甚至诺基亚也排在了OPPO前面。

在看似光鲜亮丽的背后，OPPO和vivo正面临着一场盛世危机。

二、手机行业迎新洗牌期竞争激烈

不久前，锤子科技创始人兼CEO罗永浩在某直播会上表示，在手机黑科技方面，华为的GPU加速技术有技术沉淀。
对于其他手机黑科技，他则直言说到：“我真的不是说哪一家不行，我是说在座的各位，都是供应商你在那装什么孙子，我们都是方案整合商。
”

的确，目前智能手机产业链上的个环节方案商已经非常成熟，如人脸识别技术方面，商汤和旷视就咬的非常紧。
整体看来，智能手机产品越来越趋同，创新乏力。
彼此之间的差异点，则更多依赖于软件方案的更新。

手机市场目前已然是红海之势，排行榜上三年一洗牌是常有的事。

回顾历史，我们可以发现，每一次新技术的出现都会带来行业洗牌的机会，在AI、5G等高密度技术出现的情况下，更是如此。
不过，如果细数这些核心的影响技术，我们会发现主要包括三大类：摄像头、全面屏、3D结构光等硬件技术；AI软件交互技术和5G通讯技术。

在三大类核心技术的驱动下，技术鸿沟正在将智能手机玩家拆分为两类：拥有大量和新技术的企业和缺乏核心技术，仍处于追赶和补短板阶段的玩家。
而位于智能手机玩家第一阵营的OPPO、vivo和小米就处在两者的边缘。

不过，对于行业洗牌的看法，业内也有不同的声音，BCI通讯研究副总经理孙琦认为，在智能手机行业产业链越来越完善，方案越来越成熟的情况下，智能手机市场的格局已经很难再重新排位了。

二、智能手机的核心技术到底是什么？

上文所提到的三大类核心技术，如果进行拆解的话，则主要涉及芯片、通讯、摄像头调教、AI软件、性能优化这五项能力。
OPPO和vivo在这五项技术中，没有一样是出类拔萃，让其稳操胜券的。

1、芯片

芯片是手机的大脑和灵魂，集合着CPU、GPU、DSP、通信模块等实现其他功能的硬件基础，也是智能手机中高低档划分的重要指标。
芯片作为底层基础，也决定着智能手机性能的想象空间。

因此，三星、苹果、华为都选择了自研芯片，摆脱技术研发受制于人的局面。

目前，三星的Exynos芯片已有六个系列、苹果自iPhone 4开始使用自家的A系列芯片，去年推出了AI芯片A11，后天A12芯片也即将正式登场。
AI芯片麒麟970也让华为海思从不受待见，晋身到半导体行业的第一梯队，今年华为的新款AI芯片麒麟980也已正式亮相。

OPPO、vivo和小米等众多智能手机厂商在芯片方面的故事比较单薄，因此，前沿科技的研发则还要等芯片提供方高通、联发科先在芯片领域解决计算力需求。

不过，小米也曾自研过手机芯片并推出了澎湃S1，最近又有消息称澎湃S2芯片即将推出。
然而，目前澎湃S1“石沉大海、杳无音信”，澎湃S2则“只闻其声、不见其形”。
可见，自研手机芯片也并不那么简单。

2、通信能力

作为普及度最高的通讯设备，通信是手机最基本的功能，也是用户对手机的基本需求，其中基带芯片奠定了手机通讯能力的基础。
相比于移动芯片，市面上能做好基带芯片的玩家则更是寥寥无几，主流的有高通、华为、三星、联发科、展讯五家企业。

因此，智能手机通信能力的强弱，很大程度上依赖于基带芯片的提供方。

▲数据来源：中国移动2018年智能硬件报告（第一期）

今年6月中国移动针对国内市场不同价位的53款手机（OPPO find x和vivo NEX由于发布时间较晚，因此不在评测之列）进行了评测。
评测内容包括天线性能、语音通话质量、数据吞吐能力、网络适配能力、国际漫游能力五项。

从结果来看，在主流的智能手机产品中，综合来看，自有基带芯片的华为在通信性能上一路领先。
不具备自研通信技术的小米的几款产品虽然也挤进了前三，但仍是凭借了芯片大佬高通的技术实力，OPPO、vivo在通信的表现则让人有些意外。

3、摄像头调较能力

智能手机拍照效果主要受摄像头、ISP（图像信号处理单元）和调教算法的影响。

在硬件方面，业内普遍采用索尼的CMOS传感器，除华为在Mate和P系列上采用莱卡摄像头外，其他系列与主流手机厂商一样，都采用索尼的摄像头。
在ISP和算法方面，则是各家大显身手的地方。

拍照一直是苹果和三星的传统优势，华为此前的拍照表现并不突出，但在与莱卡合作后，华为智能手机的拍照能力不断提升。
相比之下，OPPO、vivo和小米则还需要在拍照上多做些功课。

在DXOMARK官网中，位于榜首的是增加了三摄的华为P20 Pro，以109分领跑。
小米手机的拍照能力曾受人诟病，如今小米表现最好的产品则是今年5月重磅推出的主打高端市场的小米8，但得分方面尚未突破三位数。
OPPO和vivo方面，榜单中只有得分90分的vivo X20，OPPO产品则在此榜单中查无此机，不排除没有进行测评的可能。

4、AI能力

在AI的冲击下，AI芯片、AI美颜、AI场景识别等功能已成为智能手机的基础卖点，而要想使产品具有差异化，利用AI进行特效、滤镜、图像风格迁移等新应用的开发则至关重要，同时对厂商的AI能力也是一种全面的考察。

如果把智能厂商的AI能力比喻成一颗大树的话，以AI芯片为代表的硬件是根，系统软件则是枝，第三方开发者则是纷繁的树叶，它们整体构成了一个完善、稳定的植物系统。

硬件方面，对具有AI计算力的芯片要求较高，拍照、翻译、语音识别等这些AI应用的实现，都需要芯片进行加持。
在此方面，三星、华为和苹果都有自己具有AI算力的芯片，OPPO、vivo、小米的高端旗舰机目前采用的是高通的骁龙845。

软件方面，AI系统和应用场景的构建十分重要，如开发拍照翻译等软件，利用深度学习优化手机系统，更懂用户的需求。

“得开发者得天下”，AI生态的建设离不开底层基础技术平台的支持。
在平台搭建上，“树大枝多”的苹果、华为、三星更加完善。

苹果有45家AI相关的创企，同时以ARKit开发平台吸引了一大批开发者。
华为方面则推出了面向第三方开发者的HiAI平台，目前也已吸引不少第三方应用接入了HiAI平台，如快手、抖音、京东、美团等。
三星方面则以Bixby为入口，进行语音、视觉、提醒、主页等AI应用方面的生态建设。

安卓阵营的其他手机厂商，当然第一阵营的OPPO、vivo、小米也在其列，它们的根系尚不发达，在生态建设上则相对分散，尚不完善。

5、性能优化能力

手机系统好不好用，长时间通话、玩游戏、聊微信、看视频等导致电量耗费较快等问题是用户购机后，影响用户体验、用户品牌忠诚度的重要问题。
在中国的智能手机已经走过了普及阶段，迎来稳定用户、提升用户黏性的关键时期。
因此，智能手机厂商对产品的性能优化能力至关重要。

目前，在系统方面，除苹果自有iOS操作系统外，其他主流手机厂商都给予安卓系统开发自家手机产品的应用系统，各家也都各有所长，用户也是萝卜青菜各有所爱。

在延长续航方面，业内普遍采用的是增大电池的容量，但也有如OPPO的VOOC闪充这样的提升充电速度以及利用AI能力感知系统耗电情况，针对性进行优化的新方法。

三、OPPO和vivo技术的追赶之路

从上文比较来看，OPPO和vivo在技术上是稍有弱势的，但OPPO和vivo也在努力追赶。

▲OPPO find x双规潜望结构

在整个智能手机行业彼此仿效，在刘海屏和异形屏上穷追猛打之时，OPPO和vivo创新式推出了双规潜望结构和潜质摄像头升降设计，为业界提供了一条全面屏的新思路。

更早之前，OPPO自研了VOOC闪充技术，与此同时，“充电五分钟，通话两小时”也成为了公众津津乐道的广告语。
今年随着Find X的推出，OPPO的闪充技术已经可实现35分钟充满一部智能手机了。

在5G方面，OPPO和vivo的动作也非常快速积极，先后与高通展开5G手技术上的合作，并宣布要成为2019年首批推出5G手机的手机厂商。
不过，尽管在积极拥抱5G，但OPPO和vivo并不是核心技术的主导方，其最突出的优势还是在于线下渠道。

在专利方面，据官方数据显示，OPPO 2017年发明专利授权量达1222件，在全国专利申请排名中位列第八，vivo和小米则没有出现在前十的榜单中。
据一家知识产权保护公司工作人员分析，OPPO的专利更多集中在拍照、旋转摄像头、VOOC闪充等领域，属于容易获得专利授权的项目。

在研发投入当面，OPPO和vivo从未透露过相关金额，而其他对标玩家的研发投入却是有迹可循的。
据财报数据可以计算得出，苹果在智能手机当面的研发投入约465亿元，华为方面的研发费用约356亿元。
（注：取苹果、华为2017年财报数据，按业务营收占比估算出的研发投入，其中华为使用的是消费者业务的占比。
）

四、OPPO和vivo如何跨域技术鸿沟

在核心技术越来越被提上智能手机厂商桌面上的时候，OPPO和vivo该如何跨越技术鸿沟呢？

1、真正开始重视技术的研发。

目前，AI、5G、3D结构光等前沿技术的研究正如火如荼，在这些领域OPPO和vivo应更积极，更重视自主研发，在核心技术上有自己的技术成果，构建自身的核心竞争力。

2、在技术整合商身份上做的更好。

智能手机行业是一个巨大的产业链条，尚没有一家能将该链条上的所有技术囊括，或多或少都需要进行一定的技术整合。
在此方面上，OPPO和vivo应该更积极与产业链上档案更成熟和优秀的企业互动，将业内最有的方案进行整合，也在这个过程中磨练自身技术上的实力。

3、对已有的技术进行夯实，形成自己的技术壁垒。

OPPO和vivo目前在快充技术和摄像头调教算法上有着独特的优势，两者需要在原有优势的基础上不断夯实，根据用户需求不断迭代和优化，形成属于自己的技术壁垒。

4、在软硬一体化上进行全面布局。

从智能手机行业目前的发展趋势上看，未来智能手机行业将更加考验玩家在软件、硬件和生态构建上的综合实力。
目前，这种趋势在芯片领域已经显现，芯片的研发已经越来越趋于软硬一体化、定制化了。
如果智能手机厂商能在芯片等硬件和软件方面兼具实力，都能实现自主研发，则其产品体验和后续服务上也会更好。

结语：核心技术将影响手机市场格局

现阶段，智能手机从低端机到中高端机的第二轮普及已经基本完成，手机市场正越来越强调技术驱动来提升用户体验。
智能手机市场在马太效应日渐明显的同时，一条无形的技术鸿沟也正在将玩家阵营进行撕裂，一边是拥有智能手机核心技术的公司，另一边则是核心技术相对缺乏，仍在奋力追赶的企业。

从近两年的市场数据来看，OPPO和vivo在全球市场的增长表现不如华为和小米等国内厂商，而在国内市场其占有率也正在被蚕食。
从目前这个阶段来看，OPPO和vivo已处于技术鸿沟的边缘。
不过，我们也看到了OPPO和vivo的努力，研发闪充技术、紧抱高通研发5G、引领业界推出全面屏创新解决方案、积极采用3D结构光方案……

目前，智能手机行业正处于核心技术改写市场格局的前夜，OPPO和vivo想要巩固在智能手机行业第一梯队的排位，则需要加强在核心技术上的研发，拥有真正地拥有属于自己的核心技术，形成技术壁垒。