网络营销存在什么问题(网络营销发展中存在的问题)

网络营销存在什么问题,网络营销发展中存在的问题

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网络营销一般有哪些问题

中国网络营销一般存在哪些问题

网络营销发展过程中存在什么问题呢

网络营销存在的问题有哪些

一、网络营销一般有哪些问题

1、传统企业网络利用率低，营销方式相对单一许多传统公司仅在网络广告和公司宣传中使用网络营销。即使是一些公司也没有自己的独立网站，营销方式更简单地是将传统营销方式转移到互联网上。营销活动，例如分销，网络新产品开发，网络服务等都没有。2、网络营销中企业管理不力公司在开展网络营销时，仍然存在一些管理上的问题，主要表现在：管理体系不健全，规范化的管理体系还没有形成。没有预见到网络营销中可能出现的问题，也没有制定相应的措施。等到出现问题后再作出回应。3、缺乏相关技术人才网络营销是一个新兴行业，需要各种人才，特别是那些具有新信息概念和新知识结构的人才。但是，中国公司仍然缺乏相关技术人才。4、存在技术和安全问题网络营销中最大的问题是安全性。如果消费者的付款密码被盗，可能会给消费者造成巨大损失。安全问题在一定程度上影响了网络营销的发展。5、人们对网络营销缺乏信任一般来说，人们相信有形和有形的产品，这是传统营销的优势。在网络上，人们只能看到图片和文字介绍。当您基于网络上的图片在网上商店下订单购买商品时，人们不得不三思而后行，因为他们担心所购买的商品不合适，并且他们害怕购买它。

二、中国网络营销一般存在哪些问题

中国网络营销一般存在哪些问题？一、网络营销的涵义和手段1、网络营销的涵义网络营销(On—lineMarketing或Cybermarketing
)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是个人和组织借助国际互联网络作为信息传递手段，通过创造令顾客满意的产品和价值，并同人们进行交换以获得预期的社会及管理活动。
广义角度的网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动。
从狭义角度上讲，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。
它的具体涵义包括：网络营销是市场营销的特殊表现形式;网络营销以互联网为信息沟通手段;网络营销的运作建立在虚拟空间的基础上。
网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，将是未来市场营销最重要的形式和方向。
2、常见的网络营销手段目前，常见的网络营销手段有：网络广告、网上销售、会员制营销、搜索引擎注册与排名、交互链接、病毒性营销、网络商店等。
下面试举几例加以说明：1.网络广告。
是指在因特网上发布以数字化方式制作的各种经营性广告，企业把有关产品信息和服务信息传递给潜在用户或发到网上，以便让网民有机会了解，常见形式有页面广告、搜索引擎加注、电子杂志广告、互动游戏广告等。
2.网上销售。
就是通过建立或进入网上商场平台进行销售产品以便买家选购，常见的网上商场平台有淘宝网、拍拍等。
3.交换链接。
交换链接又称互惠链接，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并设置对方网站的链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
4.病毒性营销。
是通过用户的口碑宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向众多受众。
利用网络的时效性和经济性，引导“病毒”的传播，最终实现企业的营销目标。
二、我国网络营销存在的主要问题随着互联网的不断发展，网络营销越来越深入民心。
国内新型网站不断诞生，网络营销获得了很大发展，已经成为企业营销策略的重要组成部分。
但是通过对企业网络营销的实际应用效果以及网络营销应用的各方面进行研究，不难发现，我国的网络营销总体来说仍然处于非常低级的水平，还存在很多的问题亟待解决。
目前，中国网络营销存在的问题主要表现在四个方面：1、理论研究不足从国外看，目前的网络营销理论研究还不够系统，从国内看，相关的研究更是比较匮乏。
现有的出版物以及网络媒体中，网络营销相关的话题尽管很多，但是没有真正对网络营销进行系统的理论研究，而且往往脱离网络营销的实践应用。
2、营销效果有待提高从应用方面来看，网络营销在很多企业并没有发挥很明显的作用，主要原因是企业现在的网络营销应用环境还不够完善，缺乏系统的网络营销指导理论。
3、专业服务水平不高企业网络营销人员获取有关知识的渠道比较少，通常只是片面的、不系统的、有些网上转载的文章可能是不负责任的空谈，有些可能是过时的，不合规范的，或者介绍的是并不适合企业采用的方法，因此对网络营销应用也产生了一定的误导。
所以企业网络营销专业服务水平有待提升。
4、营销环境不规范虽然上网的人数、网络宽带和人们对网络营销的认识等环境因素在不断改善，同时新的网络营销产品和服务也在不断出现，但是网络营销环境不规范的现象仍然比较普遍，比如垃圾邮件问题、网站建设服务规范问题、搜索引擎营销中的法律问题等。
三、加强网络营销应用的建议21世纪，网络营销是最具吸引力的商业领域，作为信息技术的产物，它具有很强的竞争力，应该不断加强网络营销的应用，积极推动网络营销的进程。
1、不断加强企业信息化建设在政府基础设施建设的基础上，企业也要进一步加快信息化建设步伐，同时利用国际网络中的先进技术、优秀人才、良好的组织和管理模式以及灵活的机制等，加强和完善企业管理信息系统建设，特别是市场营销信息系统，在观念、组织、资金、技术、法律法规等条件允许的情况下，全面开展网络营销活动。
2、企业应积极探索实践适合自身的网络营销方式。
目前，我国的网络营销还有很多不完善之处，例如：对于营销策略缺乏系统的研究，仍然有很多方面不符合企业的个性需求，实施过程不够便捷，系统工程建设质量不高等。
因此，应根据企业自身的实际情况，积极探索实践与企业相适应的网络营销方式，以满足企业开展网络营销的要求。
1.对网上付款予以规范。
网上付款是制约我国网络营销的因素之一。
针对目前的问题，建议银行、金融机构在供需双方之间同时发挥资金划拨和信用担保两种作用。
银行介入的先决条件是加快金融电子化进程，而实现金融电子化需要国家对金融机构的监管和对金融体制进行改革，以提高资金使用效率，方便企业和个人交易。
具体的操作过程是：消费者或需求者通过信用卡或其他方法将资金转移到相应的银行;供应方在相同的银行中开设账户以领取货款，银行对供应方负有信用评估和监督责任，并且要在订货单上显示评估结果和监督情况。
同时，银行要在网络上建有相应的网页，为消费者随时提供查询服务。
该建议的优点是需求方的信用卡密码只传递给银行，从而减少了泄露的风险。
供应方面收到资金通知单后再发货，减少了收不到货款的风险。
最后，银行监督可促进供应方完善管理，提高信用度。
2.创新相应的配送系统。
目前，网络营销的配送系统主要由邮局、快递公司等构成。
为进一步提高配送效率，建议构建一种信息化配送系统，具体说就是：利用成熟的Iternet或Internet技术，以货物运输权利为标的，采用国际通行竞价的交易方式，按“三优先”原则，即价格优先、时间优先、系统资源优先，由计算机自动撮合成交，完成异地和远期运输合约。
供应者可通过Internet或Intranet与配送系统相联。
3.全面培养网络营销人才。
网络营销需要既有网络知识又有营销知识的复合型人才，为此，网络营销企业要把企业的竞争定位为人才的竞争，采取切实可行的措施加强网络营销人才的培养，以保证为企业带来更大的效益，并获得健康持续发展。

三、网络营销发展过程中存在什么问题呢

答：网络营销发展过程中存在的问题（一）对网络营销的认识存在偏差企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说，特别是这些企业的领导层和管理层，长期受到传统营销观念的影响，虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式，但在本质上仍然没有接受网络营销，其经营管理的理念更是没有更新。导致企业网络营销流于形式。具体表现在：企业网站长期没有更新，没有联系信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说，传统的消费观念也根深蒂固，作为信息劣势的一方，消费者因为不能实地看察商品，总是认为有欺骗而不放心，加上时有类似的新闻在电视上出现，造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成影响。（二）网络基础设施和配套建设问题拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广大的农村地区几乎是网络的盲点，而一些县城或镇上，虽然有网络，但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络营销这块，网络营销的重点还是在我国的城市里。从全国范围看，经济发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外，我国的网络普及率只有16%，低于全球网络普及率的19.1%。这些问题的危害在于：网络营销既不能普及到全国地区，也不能普及到全国人民大众，无形中损失了大量的市场机会。（三）我国网络营销策略水平普遍不高我国网络营销的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深入的研究，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。

四、网络营销存在的问题有哪些

网络营销存在的问题（一）网络营销方式单一目前常用的网络营销外包方法包括搜索引擎注册，交换链接、病毒性营销、网络广告、许可E－mail营销、网上商店等。
在现实运用中，搜索引擎与网络广告是相对运用最多的网络营销方式。
例如有些企业网站仅是进行了交换链接与搜索引擎注册的网络营销方式，而有些企业开通了网上商店，像淘宝网站。
有些企业刚是使用了 E－mail 营销方式，总之很多企业是意识到网络营销的重要性，并开始采用一些网络营销方式。
但是由于企业网络营销水平不高，不会选择最适合企业发展的网络推广外包方式，因此影响了企业网络营销的宣传效果。
（二）网络营销水平有待提高现在国内很多企业都开始尝试进行网络营销外包，只是不太懂网络营销，很多企业只是将国外的营销照搬过来，没有找到适合企业自身的营销方式，因此营销效果不好。
还有很多企业通过雇佣一些网络营销人才来进行本公司的网络营销推广，由于外企业人员对本企业的产品不太了解，因此网络营销效果不好。
因此，国内企业急需提高网络营销水平。
网络营销的发展对策一）加强营销观念要树立企业个性化营销的观念。
个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位。
它是个性化消费经济的产物,以通过提供特色产品、超值服务来更好地满足顾客需求。
个性化营销可看作公司划分细分市场的极端化。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚，以及增加网上销售方面具有明显的效果，体现了企业对顾客个人价值的尊重，这也使得顾客仍旧能够保持高度忠诚。
（二）整合多种网络营销方式我国企业普遍存在网络营销方式选择不当。
依据国际数据公司的调查：利用 Internet 作为广告媒体进行网上促销，可以增加
10倍的销售量，而所花成本仅是传统广告及邮寄广告的十分之一，并且可以实现24 小时全球在线营销及客户服务支持。
因此企业纷纷加入到网络营销当中来，但往往因为其选错了方法，如在使用
E－mail营销时，企业不顾顾客的需求，将所有信息全塞进客户的邮箱，最终被列入客户拒收邮件的列表；或不能准确把握“营销”与“病毒”两者的关系，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页等，使病毒性营销方案变成为真正的病毒。