为什么企业的宣传推广效果差(产品推广效果差的原因)

为什么企业的宣传推广效果差,产品推广效果差的原因

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为什么精益生产在很多企业推行不下去效果不理想

公司的企业文化怎么宣传推广

广告的曝光和效果之争其实是个伪命题

物流企业怎样做宣传和推广

一、为什么精益生产在很多企业推行不下去效果不理想

通过对多家企业推行精益生产管理不成功的原因分析，不外乎有以下这么几点：⑴企业领导的危机意识不强，认为管理变革改不改没关系，对企业经营影响不大；⑵企业领导对精益生产管理理念认识不深，给下属灌输了错误的理念，致使下属在推行精益生产时认为应付一下就可以了；⑶企业各层领导在精益项目推进过程中没有担任一把手的角色，请“代言人”的方式来推行项目，形成日常生产管理和精益项目推进“两张皮”来做事；⑷企业在精益项目推进过程中对计划完成情况跟进不及时，缺少正确评价，对过程中存在的问题没有及时改进，造成方向不对，越走越远；⑸精益项目推进效果没有与各层级利益挂钩，各层级员工做与不做一个样，没有动力系统支持；以上这些问题很多企业可能也知道，也去过很多优秀企业参观学习，多多少少都有了解。
但回到企业后就是做不到优秀企业的效果，这是为什么？在这里就与各位企业家一起探讨一下，成功企业的精益生产是如何落地生根的：第一、正确理解精益生产的理念：精益生产的核心是消除浪费，用精细化的管理工具、方法完成各项生产任务。
作为企业领导者要正确认识这样的观点，并传导给企业的每位员工，先在员工的心里树立信心，精益生产管理是为我们解决问题的，是为企业、为员工提升收益的先进管理工具。
第二、正确面对企业存在问题：“当局者迷”前人经过经验总结说出的话是有道理的。
在企业呆久了形成了习惯，对很多看起来不合理的现象已经觉得不是问题了。
这时候就需要借助外力来发现问题、解决问题，通过系统的管理评价工具来诊断企业管理现状，并且正视问题，想方设法去解决。
第三、领导一把手亲自带队，坚定决心立军令状：任何改革都会有阻力，特别是改变人的习惯阻力更大。
企业管理变革就是要打破日常的工作习惯，用创新的思维去管理企业各项工作。
所以在精益生产管理变革过程中公司领导、各部门负责人要起带头作用，遇到问题时决不能退缩，应该通过调整项目开展方式和调配相关资源来解决问题。
第四、精益生产管理项目推进方式要讲究：精益生产管理是一个系统项目，不是做一两个项目就成功的。
从企业角度来说希望获得更多的市场份额，那么在拓展市场就需产品质量过硬，而且在销售价格比别人低时还有较大的利润空间。
作为生产制造系统来说就要把相关指标控制好，如质量要稳定、生产效率要提高、成本控制在合理范围内，生产过程中不能出安全问题。
想把这些指标控制好，作为管理者就需要把生产现场、生产设备、员工作业方式形成标准化，员工在以标准作业过程中发现的问题，通过持续改善的平台去解决。
这些生产业务控制需要管理者去建立相应的管理平台，而不单是建立标准让员工机械的执行。
所以精益生产管理是建立N多个管理平台，让员工在里面自动、自发的开展工作，而不是靠强压政策去推行精益生产。
第五、精益业绩要量化，凭业绩提高收入：人都是理性的高级动物，没有好处的事很少人去做。
企业员工按要求完成了工作，有些还创造性的完成，做得好的员工收入相应的要比做得差的员工要高。
那怎样评价？这时需要一套正确评价员工业绩的管理方法，那就是绩效管理。
通过指标量化，定期评价区分员工贡献，充分发挥员工的智慧去解决生产过程中的问题。
当员工遇到能力不足时，还需要配套相应的培训体系去提升员工的管理及技术水平。
从以上这几点来看，要想精益生产管理在企业真正落地，需要把各环节业务的工作方式形成标准，而且在标准的前提下不断的持续改善。
定期评价员工业绩，按业绩分配薪酬，还要不断的创造学习氛围来提升员工各项技能。
企业只有创造出这样的氛围才能不断的提升企业竞争力。
最后送给各位企业家一句话：“精益生产管理只有起点，没有终点”。
举例来说，你买了一本讨论如何创造单件流作业的书籍，或是参加训练课程，或甚至聘请了精益生产的专业顾问，你挑选了公司里的某个流程，实施精益改善方案，检视此流程的结果，发现其中有许多“muda”（日语，浪费的意思），即丰田公司所谓“任何占用时间，但不能为顾客创造价值的环节”。
你公司里的这个流程毫无章法，工作现场也乱糟糟，于是，你把它整顿一番，清理出一个流程，所有作业开始加快，流程的控制变得更好，质量也开始提升，这真是令人兴奋的现象，于是，你开始照章整顿其他作业流程。
这样的做法中，到底有何行不通之处？某专家造访过数百个自称为精益生产实践者的组织，它们都会非常骄傲地炫耀其心爱的精益方案。
它们也确实做得很好，不过，和丰田相较之下，这些组织最多只能算是“业余者”。
丰田花了几十年发展出精益文化，终于达到了今天的境界，但是，他们迄今仍然认为自己才刚开始了解精益，丰田以外的其他公司及其关系密切的供应商中，有多少能在精益生产方法上获得a或b+的评分呢？问题在于多数公司误把一套特定的精益生产工具当成深层的精益思维，其实，丰田模式中的精益思维涉及更深入、更遍及渗透的文化转型，大多数公司根本未设想到这一点。
企业应该从推动一两个方案以激发全体员工热忱为切入点。
举例，丰田在美国设立丰田供应商支援中心（toyota supplier support center,
tssc）以向美国企业传授丰田生产方式，tssc和美国不同产业的许多公司合作，帮助每个公司实施精益计划，使用丰田生产方式工具与方法，通过6~9个月的时间，使公司的某条生产线转型。
在x精益公司同意和tssc合作的时候，该公司工厂已经采取的世界一流制造方法包括：①成熟确立的生产单位。
②解决问题的员工团队。
③公司制定特定的员工解决问题时间与奖励诱因。
④为员工设立学习资源中心。
丰田之所以想和x精益公司合作，主要是为了互相学习，因为x精益公司被认为是美国企业界中精益生产实务的最佳典范。
在这家公司堪称“世界一流”的厂房里选择了一条生产线，应用丰田生产方式的方法以使之转型。
结果，在九个月计划期结束时，这条生产线几乎和先前其“世界一流”的情况判若两极，其“精益”的程度，连x精益公司本身都无法想象。
这条生产线在所有重要绩效考核指标上的表现显著超前工厂中的其他生产线，包括：①生产产品的前置期缩短93%（从12天缩短至6.5小时）；②在制品存货期（work-
in-process
inventory）缩短83%（从9小时缩短至1.5小时）；③最终成品存货量减少91%（从单位减少至2890单位）；④加班时间减少50%（从平均每人每周10小时减少为5小时）；⑤生产效率提高83%（从平均每员工每小时生产2.4件增加到4.5件）。
人员素质低 人员不稳定 还有设备投入大 制度不完善 导致

二、公司的企业文化怎么宣传推广

企业文化建设方法

1、晨会、夕会、总结会
就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。

2、思想小结 思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。

3、张贴宣传企业文化的标语 把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。

4、树先进典型
给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。

5、网站建设
网站上进行及时的方针、思想、文化宣传，企业网站建设专家米粒文化CEO指出，寻找专业的跟企业文化相关的网站建设公司进行，更符合、更贴近公司的企业文化。

6、权威宣讲 引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。

7、外出参观学习
外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。

8、故事 有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。

9、企业创业、发展史陈列室 陈列一切与企业发展相关的物品。 体活动
文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。

10、引进新人，引进新文化 引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。

11、开展互评活动
互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。

12、领导人的榜样作用 在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。

13、创办企业报刊
企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。有帮助请采纳！谢谢

三、广告的曝光和效果之争其实是个伪命题

编者按：本文来自微信公众号“传播体操”（ID：chuanboticao），作者 郑卓然，36氪经授权发布。

广告的曝光和转化效果似乎总是鱼和熊掌的问题，世界上的营销案例千千万，能称得上是叫好又叫座的经典案例并不算太多。

在很早以前，关于曝光和效果的经典争论就是拷问“写出‘钻石恒久远，一颗永流传’的品牌到底是谁？”因为相比于这句家喻户晓的广告语，其实没多少人知道这是一个叫戴比尔斯的珠宝品牌。

而这两年，关于这个品牌和转化的问题时不时地会再次被拿到台前讨论，比如不断有人爆料，百雀羚的穿越长图文广告转化极低、江小白流量大但销量差、华帝世界杯营销赚够了眼球但对销售促进不大……

对于品牌广告效果的量化衡量一直是难题而且将一直会是难题，广告可以用覆盖人群、曝光量等指标去计算，但却无法衡量在目标消费者心中起的作用。
你不知道目标人群是看过就忘，还是记住了故事忘了品牌，又或者是记住了故事和品牌但没有购买行动。

大多数人有这种曝光和效果的纠结，是因为多数人都把营销行为孤立拆分地来看待。

在理论上，消费者的品牌消费过程中心理转变是：知悉-了解-信任-购买-推荐（不同理论划分有差别，但大同小异）。
若是期望一支招行的《番茄炒蛋》TVC，或是一篇百雀羚的《1931》一镜到底长图文能完成消费者的整个心理转变闭环，肯定是不切实际的。
因此大多数关于效果与曝光的争论实质上的意义并不太大。

营销推广是个组合拳，这也是整合营销的理论基础，而最终销售结果，不仅是各种营销手段整合的效果，更是营销、产品、供应链等企业综合实力下的产物。

招行《番茄炒蛋》刷屏的背后肯定需要招行一系列其他营销动作的相互支撑，才能支撑一个营销周期的主题推广，若仅仅是单独看TVC，自然会出现要品牌还是要效果之类的伪命题。

也正是因为营销是一套组合，因此不同媒体所承担的作用都不相同。

就拿电视广告来说，如果要论销售转化，如今的电视广告再怎么比也比不过淘宝直通车，毕竟一个是面向电视机前的普通大众，一个是面向有比较明确购物需求的电商用户。
但电视广告的优势是能够建立信任感、能快速打响知名度，这点对于小城市的用户来说非常明显。
“电视上看到过广告？那一定是个大品牌值得信赖。
”许多小城用户都有这类思维。
因此，电视广告投放过后，可能半毛钱效果都没有，但对于品牌后续开展地推、招商等行为，就会变得容易得多，无论如何，公关、商务方面的价值也是有的。

广告被主要分为品牌广告和效果广告，媒体渠道也可以这么粗略划分，负责建立形象的媒体，以及负责转化的媒体，不同媒体因为特性不同，在传播中承担着不同的责任，就想军队作战一样，不同兵种各司其职。

一般来说，媒体覆盖面越是大众，如户外、电视，越适合做形象类广告，作用主要是品牌好感度、品牌价值传递、强化品牌符号等；媒体受众越是精准，如电商平台、垂直网站，就越适合做效果类广告，比如促销优惠券、新品上新、营销活动等。
但也有特殊的情况，比如内容营销，比如我们常见的公众号推文软广，可以兼具形象广告和效果广告的作用，在如今“品效合一”的意识觉醒下更是如此。

在一个营销闭环中，若出现明显的品牌曝光大而转化低的情况，一般来说是负责转化的辅助营销手段准备的不足，没有有效引导曝光流量到产品销售中去，这也是整个营销计划的缺陷。

当然，我们所熟知并且加以讨论的案例都是品牌方“幸福的烦恼”，因为无论是百雀羚长图文广告还是那句“钻石恒久远，一颗永流传”，传播效果都远远超过品牌方的成本预期，无法事前计划更多转化路径也情有可原。
从转化、促销上看也许有遗憾，但从成本收益上看，净赚了大量免费的媒体曝光，若是换算成媒体刊例价那得值不少呢。

总而言之，多数的广告曝光与效果之争都一定程度上误解了营销本质，品牌的营销推广不是一个TVC、一个活动、一个刷屏事件的事。
若从一个营销周期、营销闭环的角度上看，也许对这个争论就会有不一样的看法。

四、物流企业怎样做宣传和推广

如果市场推广难度高，下载量小，那么APP就会失去本身的价值。

所以早期要花大力气把APP进行推广，可以采取的推广模式可以但不限于：

l自身宣传：

n印刷宣传板，宣传单，改变物流单式样加入二维码，在产品上线后，第一时间通知来物流点寄收货的客户下载安装app。

n优化短信提醒功能，在短信中加入下载app的提醒

n在前期还可以采用使用app的客户，在物流价格上给予适当折扣等方式

lApp市场推广

n针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星）

在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。

以今日头条为例，通过搜索关键词“新闻”来查看此关键词下应用在各个市场中的排名，来适当调整个别市场的优化内容（监控数据来自酷传）：

n周期性更新（产品新鲜感、排名在前）

根据酷传APP版本更新报告显示，排名在前的应用更新频次更高，周期性的更新使产品保持产品的新鲜感，而且更有机会排在最新前列。

n优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前）

这个不难理解，通过下载量提升APP在应用市场中的排名，以此增加更多自然量的下载，并通过后期运营过程中的数据监控，重点优化下载量低的市场。

n多产品关联推荐（同一发布账号发布小应用、小工具）

n推荐位获取（免费合作、付费合作）

免费、付费内容的推广方式会在后面具体介绍，在此不作赘述。

n活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动）

论坛、微博等媒体的曝光将大大增加产品的知名度，而且依靠链接、二维码等形式提高下载量，以及活动的展开增加用户的活跃于粘性。

n应用市场的合作方式

跟应用市场的合作无非以下几种方式，其中首发、活动、换量这些免费的合作方式当然受到开发者的青睐，但是国内市场如此之多，规则也不尽相同，在这里罗列了一下每种方式的基本步骤，各市场的详尽情况可以到酷传推广手册查看。

u1、市场首发

毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。

①、首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；

②、按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；

③、软件测试（测试通过后确定所给资源位）；

④、传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；

⑤、首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；

⑥、首发数据监测与总结。

u2、市场活动

经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：

①、邮件申请活动（确定活动时间）；

②、活动评测（评测通过后方可配置资源）；

③、确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；

④、微博、微信宣传配合；

⑤、数据监测与总结。

u3、换量

可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：

①、评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象

②、按照换量要求，交换素材上架

③、后台数据监测带量情况

④、查看对方APP,确认位置

⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等

u4、付费广告

与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：

①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）

②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。

③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。

④、CPM：每显示1000次的成本。