网络促销的功能是什么(网上促销的功能有)

网络促销的功能是什么,网上促销的功能有

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网络促销的作用主要表现在哪些方面

网络促销什么意思

网络营销的功能有哪些

网络促销名词解释

一、网络促销的作用主要表现在哪些方面

(1)告知功能?网络促销能够把企业的产品?服务?价格等信息传递给目标公众

二、网络促销什么意思

网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
它突出表现为以下三个明显的特点： 第一， 网络促销通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息。
它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
因此，网络促销不仅需要营销者熟悉传统的营销技巧，而且需要相应的计算机和网络技术知识，包括各种软件的操作和某些硬件的使用。
第二， 网络促销是在虚拟市场上进行的。
这个虚拟市场就是因特网。
因特网是一个媒体，是一个联接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化成分。
所以，从事网上促销的人员需要跳出实体市场局限性，采用虚拟市场的思维方法。
第三， 因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。
传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破，全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上作生意，如果这个企业不想被淘汰的话。
（二） 网络促销的分类 网络促销活动主要分为旗帜广告促销和网络站点促销两大类。
前者是指通过信息服务商（ISP）进行广告宣传，开展促销活动，后者主要是指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动。
这是两种不同的促销方法，各有自身的特点和优势。
旗帜广告促销具有宣传面广，影响力大的特点，但其费用相对偏高。
网络站点促销具有直接性特点，快速、简便，费用较低。
买卖双方网上直接对话，讨价还价，成交的几率较高。
但由于网上站点日益增多，检索起来比较困难。
合理地应用两种促销方法，是保证网络促销成功的关键环节。
（三） 网络促销与传统促销的区别 虽然传统的促销和网络促销都是表现出消费者认识商品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现其购买行为。
但由于因特网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。
1．时空观念的变化 目前我们的社会正处于两种不同的时空观交替作用时期。
在这个时期内，我们将要受到两种不同的时空观念的影响。
也就是说，我们生活和生产是建立在工业化社会顺序、精确的物理时空观的基础上的，而反映现代生活和生产（包括生产、经营、营销、管理等）的信息需求又是建立在网络化社会柔性可变、没有物理距离的时空环境之上的。
以商品流通为例，传统的商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争；传统的产品定货都有一个时间的限制，而在网络上，定货和购买可以在任何时间进行。
这就是现代最新的电子时空观（CyberSpace）。
时间和空间观念的变化要求网络营销者调整自己的促销策略和实施方案。
2．信息沟通方式的变化 促销的基础是买卖双方信息的沟通。
在网络上，信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经过线路的传递。
然而，这种沟通又是十分丰富的。
多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。
在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和手段，促进了买卖双方的撮合。
3．消费群体和消费行为的变化 在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。
上网购物者是一个特殊的消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。
这些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍实行大范围的选择和理性的购买。
这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。
4．对网络促销的新的理解 网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别，但由于它们推销商品的目的是相同的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之处。
所以，对于网络促销理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子邮件交流思想和意愿的商品推销形式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络促销的新局面。
（四） 网络促销的作用 网络促销作用主要表现在以下方面： 1． 告知功能。
网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。
2． 说服功能。
网络促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。
例如，在同类商品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。
企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。
3． 反馈功能。
网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。
由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。
4． 创造需求。
运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。
5． 稳定销售。
由于某种原因，一个企业的产品销售量，可能时高时低，波动很大。
这是市场地位不稳的反映。
企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。
和现实当中的实体促销一个样都是商品打折销售什么的只是他通过的是网络这个载体而已

三、网络营销的功能有哪些

网络营销主要具有八大功能： 1、信息搜索功能 信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。
在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过搜索获取商业情报，进行决策研究。
搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。
一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。
2、信息发布功能 发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的一种基本职能。
无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。
但是网络营销所具有的强大信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。
3、商情调查功能 网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。
对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态热和竞争对手情况的一种电子侦察。
4、销售渠道开拓功能 网络具有极强的进击力和穿透力。
传统经济时代的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阴隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等，都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。
新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂，声像惧显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。
快速的打通封闭的运载冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。
这种快速、这种运载定、这种神奇、这种态势、这种生动是任何媒体，任何其他手段无法比拟的。
5、品牌价值扩展和延伸功能 随着互联网的出现，不仅给品牌带来了新的生机和活力，而且推动和促进了品牌的拓展和扩散。
实践证明：互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。
6、特色服务功能 网络营销具有和提供的不是一般的服务功能。
是一种特色服务功能。
服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。
顾客不仅可以获得形式最简单的FAQ，邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，还可以获取在线收听，收视，订购，交款等选择性服务。
无假日的坚急需要服务，和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移，手机接听服务。
及网上选购，送货到家的上门服务等等。
这种服务以及服务之后的跟踪延伸，不仅将极大的提高顾客的满意度，使以顾客为中心的原则得以实现，而且客户成为了商家的一种重要的战略资源。
7、顾客关系管理功能
客户关系管理，源于以客户为中心的管理思想，是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网络营销取得成效的必要条件，是企业重要资源。
在传统的经济模式下，由于认识不足，或自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
针对上述情况，在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。
即可跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔骇，帮助企业调整营销策略。
收集、整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。
客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，可以为我们提供“决策建议书”。
以避免决策的失误。
为企业带来可观的经济效益。
8、经济效益增值功能 网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。
这种增值效益的获得，不仅由于网络营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更由于在网络营销中，新信息量的累加，会使原有信息量的价值实现增值，或提升其价值。
这种无形资产促成价值增值的观念和效果，既是前瞻的，又是明显的。
是为多数人尚不认识，不理解、没想到的一种增值效应。
网络营销的功能有哪些，专业介绍。
1.
网站建设企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。
2.
网站推广获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。
即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。
因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。
3. 网络品牌与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。
网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。
网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。
4. 信息发布信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源。
内部资源包括：企业网站、注册用户电子邮箱等；外部资源则包括：搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。
掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。
5. 网上销售网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。
网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。
因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
6. 顾客服务互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。
在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
7. 顾客关系顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。
顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。
网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。
8. 网上市场调研主要的实现方式包括：通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。
网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。
网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。
合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。
9. 网站流量统计分析对企业网站流量的跟踪分析，不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据。
网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。
希望以上回答对你有帮助。

四、网络促销名词解释

它突出地表现为以下几个特点：1:网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。
作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。
在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。
他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。
2:Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。
如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。
3:网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。
多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。
在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。
因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。
沙发”这个属于后现代的形容词，音译自英文“so fast”以网络用语出现，常用于跟博客贴出的第一条迅速响应的帖子，表示速度快，响应的敏捷，表示抢先一步占领
no.1的位子。
“抢沙发”是一个鲜明的动词感词，抢先一步占领飞快地陷于沙发之中，再舒服地呼朋唤友，召集众网友，看人来过往，很过瘾。
在论坛里面，一般都会有很多人参加，楼主发出主贴表示发出论坛的主题，然后邀请各位友友进来谈论，主人–
楼主要招待各位客人，家里当然会有沙发，板凳等招待客人，但是客人太多，而且要平等对待各位客人，所以只能以先到为尊，第一个先到者（第一个回帖）就可以坐沙发，而第二个只能坐板凳了，第三个就是地板了，为了安慰自己或者不嫌弃楼主的招待，可以把地板当真皮地板，呵呵，有意思吧！
第一个回复帖子一般认为是最快的，但是有些人，其实是大多数人根本就没有认真看主贴，只是为了抢第一个“支持者–
顶”才发贴，所以叫“瞎发”音似“沙发”！但是越来越多的友友真的认为第一个回帖就是“沙发”所以更抢着去坐或躺，然后在慢慢的欣赏主贴的内容。
第一个回复的人，一般都称为首发，说著说著，就说成沙发了 还有一种解释是：second floor即指论坛回帖的第二楼，谐音“沙发”