如何给自己的形象定位(自我形象定位怎么写)

如何给自己的形象定位,自我形象定位怎么写

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如何给自己的形象定位

形象定位是指什么如何知道自己的形象定位

形象定位方法有哪些

冯卫东没能成为客户的第一选择你的努力就是白忙一场

一、如何给自己的形象定位

圣罗兰说：优雅从十七岁开始。夏奈尔的话更直接：必须总是正式地穿好衣服、化好妆，因为你也许会在第一个拐角遇到你命运中的男性。女人的气质和品味是花费一生的每分每秒来领悟练就的。漂亮的时装若不能有气质品味融入使之与己浑然一体，美丽便很空洞。
下面让我们介绍美丽的三个法则： 第一、 全面地了解自己
了解自己的内在心理特质以及五官、脸型、体形等外在的优缺点。如果你不能充分地了解自己，不知道什么样的东西适合自己，就很难恰到好处地展现自己最美丽的一面。
通过对你的皮肤色特征，相貌，体形，内在气质进行科学的对比、测量和分析提出形象提升建议。
步骤一、个人人格气质测量：气质是稳定的、习惯化的思维方式和行为风格，它贯穿于人的整个心理，是人的独特性的整体写照了解真实的自我；
步骤二、个人色彩、风格诊断：找出最适合的从头到脚的装扮规律包括：服装用色、款式、质地、图案、鞋帽款式、饰品风格与质地、眼镜形状与材质、脸型与发型分析等。
步骤三、个人体形分析：通过测量身体比例，计算出身体各部位的优点和缺点，利用衣服的款式表现身材的优势，重新打造完美身材。 第二、 结合实际，改变观念
探讨形象设计方案。很多都喜欢为自己定下一个个框框或预设立场，如我穿某个颜色太显眼，我一直是某个类型等。其实换一种心情，换一个角度，放下自我主观意识，不要让心理的暗示来影响你。自我引导、分析，慢慢地了解、接受真实的自己。
第三、 逐步实践、展现魅力
以轻松的态度来尝试为自己转换不同的造型，可先从一两件衬衣、裙子开始，通过不断验证，树立信心，积累经验，很快你会发现一个完全不同的，多彩的自己，平淡的生活也会因此而变的多姿多彩。
世上本无美丑之分 “世上本无美丑之分”。相信大多数人是不同意这个观点的。请看完以下的内容再作定论吧。
爱美是人类的天性，所以爱美之心人皆有之。这种追求美的心情与权利，不能，也不应该受限于你的年龄、职业、或是性别。因为它是我们每个人发自内心的，潜意识里的一种渴望，和对自己的一种持续不断的关爱。人总希望展现自我最美好的一面，并且有时是煞费苦心的。然而，造物弄人，上天给予我们每一个人不同的面容和身材，似乎在我们一出生，就有了美丑之分，而这也被所有爱美的人们视为在追求美的过程中的一大障碍，把自己的不完美归罪于上天的不公平。在这里，我要诚恳地说一句：“美不是天生的，而是后天塑造的。”我一直相信，上帝对于每一个人都是公平的，他给你的每一个缺陷的同时，一定给予你另一个优点。也许你没有矫人的容貌，但有高挑的身材，没有清秀的五官，但有细腻的肌肤等等。问题是你有没有发现并将它最大限度地展现出来。
例如我们都很熟悉的香港金牌主持人：“肥肥”，可以说她拥有许多女性都无法接受的身材，但她并没有因此而悲观绝望，自叹自怜，而是乐观豁达地面对现实，把自己活泼可爱的一面淋漓尽致的展现出来，一直以来，她的发型是洋娃娃式的小卷发、服装风格是公主裙，背心裙并饰有蝴蝶结、小花朵等颜色明快的少女式风格、甚至眼镜是蝴蝶型的都几乎没有变化，正是因为她懂得挖掘自己的个人魅力和风格，并将它保持，直至成为她自己的标志。而事实证明，她的努力成功了，她活泼可爱的形象定位被广大电视观众接受并越来越喜欢了。又如著名艺人吴倩莲、林亿莲，在大眼美女如云的演艺圈中，以小眼著称的她们居然被誉为“最有魅力的女演员、女歌手”。她们不仅没有象很多女孩子那样，通过整容改变自己的眼睛，反而每次在妆面中更加突出自己的眼部，也正因为如此，让我们充分领略到了只有小眼睛才独有的含蓄和朦胧感。
以上例子都说明一个道理，“世上本无美丑之分” 我们每个人都有属于自己的独一无二的优点和气质，问题是你能不能充分将它挖掘并展现出来。
心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。第一印象又被称为“首因效应”是指最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响。在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。尽管有时第一印象并不完全准确，但第一印象总会在决策时，在人的情感因素中起着主导作用。
只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。其实，成功的形象规划也包含了成功的人生设计，它不仅是应用时尚、色彩、礼仪的知识，更多的是它容纳了成功学理论、社会心理学、哲学、人际沟通等等知识。
所以女人首先要了解自己，然后充实自己，最后就能很好的打扮自己了。

二、形象定位是指什么如何知道自己的形象定位

形象定位，即确定企业在市场中的位置、在公众中的位置、在同行中的位置和社会中的位置。

三、形象定位方法有哪些

答：形象定位方法，就是寻找人们的心智阶梯，类似球场上运动员的卡位，即发现旅游市场的间隔、空隙，凭借自己“天时、地利、人和”的优势，掌握主动，占据先机，使竞争对手无法与自己抗衡。(一）领先优势定位使用这种方法一般是旅游资源独特、知名度高和游客流量大的旅游景区。它在游客的形象阶梯中占有最高位置。比如埃及的金字塔，我国的长城、敦煌，都是世界上唯一的人类奇迹旅游地，因而也是其他地区无法替代的。在国内旅游景区，也可以根据自己景观独特的条件，在形象阶梯中占据第一的位置，从而处于领先优势地位。比如泰山号称“五岳之尊”，东北的亚布力被称为“滑雪胜地”，桂林号称“山水甲天下”等。在某一区域内，也可以创造本地区的第一。比如北京就传有“先有潭柘寺，后有北京城”之说，从而使潭柘寺得以高据“北京历史最悠久的古刹”之地位。同样，西藏拉萨，可以称为“国内海拔最高的旅游城市”，黑龙江的漠河，可以称为“中国最北部的边陲城市”，等等。(二）比附定位（跟随势位）使用比附定位方法的景区，通常是有很好的自然或人文景观环境，但与处于领先优势地位的第一品牌是有一定差距的。所以可以采取比附定位方法（也可称跟随势位方式），提高自身形象。我国水乡周庄形象定位表述为“中国的威尼斯”，目的无非是利用威尼斯绝对稳固的水城形象使自身形象比较容易给国内外游客认知。此外，海南的三亚定位于“东方夏威夷”，后又推出“椰风海韵醉游人”的形象口号，从而使三亚在众多海滨旅游地中突显出来。这种定位比较容易造势，能有效地提高知名度。又如，北京郊区的旅游风景地龙庆峡，对外宣传口号为“小三峡”，道理也是如此。(三）名人（名事＆gt;效应定位这种方法类似于广告中的名人效应方法，但是也有不同之处。旅游本身就带有很强的文化性和历史性，很多历史古迹本身就构成了旅游景点。因此，一些旅游地区、城市，可以充分利用名人名事使人产生联想，提高旅游地区在人们心目中的形象地位。比如，登岳阳楼望洞庭湖之与范仲淹、梁山泊故地之与《水浒传》、韶山之与毛泽东、绍兴之与鲁迅、微山湖之与铁道游击队等。名人、名事都能引发人们想去游览一番的愿望。(四）空隙定位（补缺势位）利用补缺势位开辟一个新的形象阶梯。实际上，旅游点形象定位用得最多的方法是补缺势位，即选择旅游市场的空缺，树立自己的特色优势，做到人无我有。实施补缺定位的核心是根据旅游市场的竞争状态和自然条件，分析旅游者心中已有的形象阶梯的类别，树立一个与众不同、从未有过的主体形象。比如，乌鲁木齐利用新疆冬季多雪的特点，在其南山开辟了滑雪场，设置了滑雪车、马拉雪橇和滑雪游玩等娱乐项目。滑雪场不仅为当地人提供了一个滑雪娱乐天地，而且还增加了一个旅游景点。

四、冯卫东没能成为客户的第一选择你的努力就是白忙一场

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 冯卫东。
36氪经授权转载。

内容来源：2018年8月8日，笔记侠联合高维学堂，历时8个月打磨的《冯卫东·
升级定位24讲》正式上线，课程融合了天图投资CEO冯卫东11年定位研究与实践，用清单化、体系化的定位实战工具，助你科学定位，抢先突围。

学习的最大成本，不是学费，也不是时间，而是学了错误的知识，还把它付诸实践。
有多少企业花了百万、千万咨询费，却买回来一个自杀方案？

很多人研究定位，都说要抢占消费者心智，但是究竟要抢占消费者哪一部分心智呢？

且听成功投资了周黑鸭、百果园、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、小红书、蘑菇街、吐槽大会等数一数二消费品品牌的冯卫东先生为你道来。
以下，enjoy：）

谈起商业世界的竞争，多数人认为是企业之间的竞争，也有人说是商业模式的竞争，还有人说是人才的竞争，以及资源的竞争、资本的竞争等等。

众说纷纭，让企业管理者们无所适从。

其实只有一个角度可以正确回答这个问题，并指导商业实践，这个角度就是顾客的角度。

从顾客角度看，结论很明显：

顾客只关心品牌而不关心品牌属于哪个企业，当然也就不关心企业拥有的资源、人才和商业模式。

比如两个顾客在讨论新产品的时候，他会怎么问？

他会这么问吗？

这是什么企业生产的？

不，他会问：

这是什么牌子的？

再举个例子，品客薯片是哪个企业拥有的品牌？金霸王电池呢？南孚电池呢？

我在各种场合测试，绝大多数人一问三不知，个别人因为职业关系知道它们全都属于宝洁公司，但这些职业人士也不知道它们现在全都不属于宝洁了：

品客薯片卖给了百事可乐，金霸王电池卖给了巴菲特，南孚电池卖回给了鼎晖投资。

品牌易主很常见，但顾客不知道，也不想知道。
而且很多时候企业也不想让顾客知道，比如宝洁公司肯定不想让顾客知道品客薯片属于宝洁。

而顾客只需要记住品牌，帮助他有效进行购买决策，这就够了。

因此，竞争的基本单位是品牌而非企业，这也正是定位理论被众多商业人士认可的原因之一。

一、我与定位理论的渊源

定位理论诞生于1970年代的美国，阿尔·里斯和杰克·特劳特两人合著了《定位》一书，从此以后，营销界就出现了一个绕不开的名词——定位。

后来的40年中，两位大师陆续出版了20多本定位系列书籍，使定位理论成为有史以来对美国营销影响最大的观念。

1990年代，定位理论传到了中国，早期学习定位理论的不少企业家取得了很大成功。

比如创立蒙牛乳业的牛根生，创立巨人集团的史玉柱，到互联网时代，则涌现出一批学过定位的互联网企业家，比如阿里巴巴的马云、分众传媒的江南春、小米科技的雷军、360的周鸿祎……

在咨询界，定位也越来越普及，在定位咨询机构帮助下，近10来年涌现出了一批成功的品牌，比如王老吉凉茶、长城汽车、东阿阿胶、六个核桃、瓜子二手车等。

而我最早接触定位，是因为做投资的需要。

一个投资决策关乎亿万资金的生死回报，残酷地考验着投资人对项目的科学判断能力，所以投资人是最饥渴的学习者之一。

之前，在商学院学的知识始终没能让我开窍，直到看到定位理论讲的“竞争的终极战场是潜在顾客的心智”，顿时如醍醐灌顶，于是我开始深入研究定位理论。

但和其他学习者相比，投资人的学习最大的不同就是，投资人会用真金白银去检验自己的学习成果，也会有更多刻骨铭心的经验教训。

我亲历过不少项目的灰飞烟灭，甚至是一度盈利良好的明星项目。
当然，每一个失败的项目都加快了我的学习速度。

回过头来复盘一些失败的项目，不能说企业的产品质量不高，也不能说企业执行力不够，也不能说企业家不够勤奋，但最后就是输了。

通过学习定位理论，我知道了这些企业输在品牌。

没能让顾客优先选择你的品牌，你的努力就会是白忙一场。

所谓“选择比努力更重要”，根源是“顾客的选择比企业的努力更重要”，然后才是“企业的选择比企业的努力更重要”，更关键的是企业的选择要顺应顾客的选择。

包括天图自身的发展，也受到了定位理论很大的影响。

刚开始的时候，天图什么都投，看到好的项目就想投，结果交了不少“学费”。
后来专注于消费品投资，不再像之前那样疲于奔命。

合作伙伴也知道了天图需要什么，推过来的项目都越来越精准了。

同时，这也形成了较强的品牌影响力，使得众多消费品企业在融资时会优先考虑天图，让我们在市场竞争中脱颖而出，投资了许多数一数二的消费品品牌。

比如周黑鸭、百果园、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、小红书、蘑菇街、吐槽大会等等。

二、学习定位可能让你实现

指数性增长，也可能让你跌进深坑

但这些光鲜成就的背后，是十多年的艰难探索和不为人知的辛酸。

定位理论带来的认知飞跃，并非一日之功。

因为从认识到定位理论的重要性，到真正用对、用好定位理论，中间还有无数的缺环。

我自己研究定位，也推动天图投资团队学习定位，还推动天图投资的企业学习定位。
但毫不隐瞒地说，有正面效果，也趟过许多坑。

比如提到定位，你会想到聚焦。
可以说，讲定位者无不讲聚焦，但聚焦也可能会让你鲜血淋淋。

如果对一个理论，你眼里只有这一种工具，只要手里有锤子，把一切都看作钉子来敲的话，就一定会有问题。

早前我们投了一个C企业，觉得它做得产品有点多，利润也不高。
所以建议它改一改，于是这个企业花了五百万请了个咨询机构，咨询机构跟我们观点相似——做得太不聚焦，应该只要其中一个主打产品。

企业听了，立即大刀阔斧做减法。
结果做了以后就亏损了，认为可能是人的问题，又招了很多人才回来，结果亏得更多。

他们最后也没辙了，更不相信咨询机构了，不如还干回原来的样子，于是把砍掉的产品又重新做起来，这下反而盈利了！

德鲁克说过，要关注意外的成功。
从亏损到盈利，这中间一定做对了什么事情。

我们必须要找出并吸取这个教训，复盘之后就发现：

认知聚焦和运营聚焦是两件事。

认知聚焦是在顾客脑袋里有一个鲜明的品类，想到这个品类就会想到你。

但运营聚焦有不同的含义，有可能是跟企业战略纠结在一起，更多的是提升运营效率。

比如，如果你的品牌做的是一个有季节性的品类，然后只聚焦一个产品，那么你的生产能力、团队效率就很低。

这家C企业就是做运动饮料，夏天卖得好，冬天运动少，买运动饮料就少了，以前还卖大麦茶等，所以一聚焦就亏损了。

所以我们认识到：

做减法是远不够的，只做减法确实会变得更轻松，因为少做了一些事情，但更重要的是做减法之后是不是释放出了资源去做加法。

其实焦点上的加法更难，需要创造力，创造力是更稀缺的能力。

在聚焦的过程中，如果不是大刀阔斧般的企业变革和战略调整，那么尽量先立后破。

哪怕是咨询机构，哪怕是我给你的建议，你都要先去试一试立不立得起来，才能知道砍多少，不然的话会把自己砍得鲜血淋淋。

其实，学习的最大成本，不是学费，也不是时间，而是学了错误的知识，还把它付诸实践。

有多少企业花了百万、千万咨询费，却买回来一个自杀方案？

三、科学的理论应当工具化、清单化

正如定位圈人士所吐槽的，“定位一学就会，一用就错”，一些定位大咖则以“运用之妙，存乎一心”而沾沾自喜。

这种状况说明定位理论还不够完善，因为我坚信科学理论应当具备的可验证性、可重现性，甚至可以工具化、清单化。

所以我开始通过这些走过的坑、见过的坑，慢慢总结了一些清单化的工具。

比如品牌三问、品牌起名四要、品类命名八字决、二语三性广告法则、品类三界论、战略四阶段、配称的操作要点等等。

我希望通过这些工具能让更多的创业者少走弯路。

我也开始在许多创业社群讲授升级定位课程，让不少学员在实践中真正感受到了定位理论的威力。

比如，广西志公教育创始人上过升级定位课之后，明确了企业的定位，实现了400%的年增长。

志公教育是广西一家做公务员考试培训的教育机构。

刚开始的时候，发展势头非常猛，但到了15、16年，速度就开始放缓，其实资金、团队都没问题，但市场就是增长不上去了。

志公的创始人李勇当时跟我描述的感觉就是：

我们一个小企业犯了大企业的错误，组织变得臃肿，没有活力，利润大幅度下降。

后来我就建议他，创业一定要明确品牌定位。

怎么找到品牌定位呢？我浓缩成了“品牌三问”：

你是什么？

有何不同？

何以见得？

志公在第一步定位还是做得不错的，主营公务员考试培训，主要做广西市场，竞争对手就是中公教育和华图教育。

但是到了第二问、第三问：“有何不同？”“何以见得”，李勇就开始答不上来了。

李勇提到他曾在桂林分校的时候，听到一个客户的咨询：

你们跟中公、华图有什么区别啊？

工作人员列举了“老师好、通过率高”等优势，但客户听完并没有多大的触动。

其实，李勇说的那些优势，每一个竞争对手都可以这么说，消费者凭什么会相信你呢？

很多人研究定位，都说要抢占消费者心智，但是究竟要抢占消费者哪一部分心智呢？

我认为，寻找自己的定位不是无中生有，博人眼球，而是要运用外部思维。

什么是外部思维？就是站在外面，用别人的角度来看待自己。

也就是说，你要站在顾客的角度去看待自己的产品，把他们对你已有的认知提取出来，然后一一分辨，找到对你最有利的形象，然后强化它。

这样做的原因就是，定位不是追求新奇独特，而是要找到一个方向，集中在这个方向上积聚品牌力。

而志公教育，一个做了七年的品牌，总有一些力量沉淀下来，这七年的品牌力不能浪费。

更重要的是，这样找到的定位，和消费者原本对你本来的认知非常接近，他们就更容易接受，而你自己本来的优势也更容易放大。

于是，志公找到了被很多学员反复提及的关键词：“广西本土”，作为自己的定位，并做了一个最艰难的决策：把其它外省的分校统统砍掉。

从2017年1月1号开始，志公的官网上不再出现除广西以外的任何介绍。

果然，从目前结果和市场反响来看，志公今年实现了400%的年增长，有些特别的项目增长了4倍，最高是10倍。
而且这还只是应用的第一年，将来的影响会更大。

四、我希望通过更高效的传播方式，帮助更多创业者少走弯路

不过，线下授课速度太慢，我迫切希望以更快速高效的方式传播升级定位理论，恰好笔记侠和高维学堂也有共同的想法。

我们筹备了大半年之久，期待这门升级定位实战课，能对在路上的你，有所帮助。