「b2b网站运营应该注意什么」如何做好b2b运营

b2b网站运营应该注意什么,如何做好b2b运营

内容导航：

• 要想在当前激烈的市场环境中生存b2b和b2c平台企业
• B2C电子商务网络的发展运营过程中最关键的要素哪些要注意哪些问
• 运营的一个B2B网站信息内容倾向于什么
• b2b电子商务平台的运营问题

一、要想在当前激烈的市场环境中生存b2b和b2c平台企业

要想在当前激烈的市场环境中生存,b2b和b2c平台企业应当注意哪些方面的发展商平台传统企业做B2C电子商务一般选用品牌、渠道、平台模式这三种，品牌模式是在网上建立一个独立的品牌。选择渠道模式是想把电子商务当作渠道来运作。而平台模式则是整合别的企业产品，在一个B2C电子商务网站平台上销售。选用品牌模式，对企业自身的定位及核心竞争力这两方面的要求就非常重要。选用渠道模式，企业首要考虑的便是如何解决线上和线下渠道的冲突。选用平台模式，需要考验的是企业纵深方向的控制力，企业在横向上对各类资源、产品的协调与平衡。做电子商务，客流量固然重要，但转化率和客单价同样重要。而要实现三者的同步优化，对会员的管理、服务与营销，就是电子商务的一个核心工作。由于电子商务领域加入者越来越多、竞争越来越激烈，企业在进入电子商务之前，也必须对企业电子商务和品牌做好定位，龙象网络总结出了这三个方面：（1）卖什么?你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划，必须要考虑清楚你有什么核心能力，你如何能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后，你才能知道你能在电子商务上做什么。随着电子商务的发展，电商的问题也不断呈现在我们面前。（3）为顾客提供什么价值?这不仅仅是指产品的价值，真正的价值所在是你的核心竞争力或者核心优势。类似：产品性价比更高?产品供给更优更全?供应链服务水平快速高效?产品服务更优与其他企业有差异等。

二、B2C电子商务网络的发展运营过程中最关键的要素哪些要注意哪些问

B2C电子商务网络的发展运营过程中最关键的要素哪些？要注意哪些问题？？请具体回答，谢谢，急需！！！电子商务的概念源于二十世纪七十年代的西方发达国家。
当时人们对它的诠释只是限于为了提高工作效率、节约成本的意义上，发展空间有一定的局限性。
而今天，计算机和Internet在全世界的普及为电子商务带来了飞速的增长期。
电子商务的概念在中国被真正意义上的炒作是在90年代中期，那个时期几乎国内所有的专家都预测在未来的几年内，电子商务会在中国飞速发展。
人们在高呼：中国电子商务的春天来了！“B2C(企业对用户)”和“B2B(企业对企业)”是当时很时髦的两个词，不知道这两个简称的人还很有一点自卑的感觉，可见当时电子商务被人重视的程度有多高。
随着短暂的网络泡沫时代的结束，人们开始用理性的眼光和思维来重新审视它的存在。
当时很多经营B2B网站的服务商开始纷纷倒闭，原来以内容为主的很多网站都转向B2C,留下来的几家也是屈指可数，曾经遍地开花的B2C网站大都淡出了人们的视线。
当然这种变故和中国的具体国情是分不开的。
追述网上购物的历史，它于1955年就已经在西方兴起，到目前为止，电子商务技术和市场在发达国家已经发育成熟。
通过网络平台，用户甚至可以购买到汽车等大件、高额物品。
而综观国内经营B2C业务的网站，产品种类仅限于图书、CD、鲜花、飞机票等商品。
产品种类和超低利润的局限性决定了其发展速度受到限制，网站本身运作成本高得惊人，入不敷出的尴尬境地让许多经营者在急呼缺氧。
据最新统计，在所有网站中只有18%的网站提供B2C服务，15%的网站提供B2B服务。
现在到底有多少家B2C电子商务网站还在踩着“前人”的足迹继续摸索，恐怕已经很难找得出出类拔萃者，我们不禁要问中国电子商务的春天过去了，秋天还会来吗？15%的网站提供B2B服务

三、运营的一个B2B网站信息内容倾向于什么

答：比如，运营的一个B2B的网站，信息内容倾向于企业的质量，会关心企业关心的一些关键字

四、b2b电子商务平台的运营问题

一、困惑

1、盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。

2、B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。

3、坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。

4、依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。

二、老思路

1、网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等；

2、盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等；

3、不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一味考虑赚钱；

4、B2B平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才；

5、内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证；

6、售后问题不能有效保证和处理；

7、采购交易中的税务问题无法很好的解决。

对于以上困惑和老思路，是B2B电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的B2B电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在B2B平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。