什么是网络软营销,网络软营销的主要方式
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一、什么是网络软营销
软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论
二、什么是网络软营销理论
什么是网络软营销理论?据国家工信部网络营销学院的数据分析,网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论,它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销活动。
4p指的是product(产品) price(价格) place(渠道) promotion(促销)。
4ps营销理论(the marketing theory of 4ps)产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年,尼尔·博登(neil borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(marketing
mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。
营销组合实际上有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡(mccarthy)于1960年在其《基础营销》(basic
marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),即著名的4ps。
1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4ps为核心的营销组合方法,即:
产品(product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
分销 (place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
4ps营销理论的意义 4ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。
该理论以单个企业作为分析单位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:
一种是企业不能够控制的,如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素,称之为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境;
一种是企业可以控制的,如生产、定价、分销、促销等营销因素,称之为企业可控因素。
企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标,用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功”(科特勒,2001)。
所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。
此模型优势是显而易见的:它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素,即4ps理论——产品、价格、分销和促销,的确非常简明、易于把握。
得益于这一优势,它不径而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。
所谓网络软营销理论,实际上是针对工业经济时代的大规模生产为主要特征的”强势营销”而提出的新理论,它强调企业在进行市场营销活动时,必须尊重消费者的感受和体验,让消费者乐意地主动接受企业的营销活动。
这问题比较复杂,可以参考:贾思军网络营销顾问
三、什么叫网络软营销
答:网络软营销的主要特点是:广告成本低,受众广,不受时间和空间的影响(只要有互联网的地方,一天24小时都可以进行营销),个性化定制方便,能够较方便实现精确营销的目的。网络软营销的概念是针对传统营销的不足而提出来的一个特色概念,以最大限度进行定制营销,满足顾客个性化消费为目的,实现客户的多层次的需求(精神上的,物质上的)。
四、什么叫网络的软营销
答:网络的软营销是指网络营销中的外部营销不分,通过社区,微博,公众号,网站名称等进行营销的一种过程。主要的开始有网站上面的关键词营销,网站上面的友情链接外链等营销。
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